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admin 发布于 2010-08-27

店面销售技巧有多方面的，从终端店员吸引顾客到服务，从揣摩顾客的需求到通过产品的卖点说服顾客，以及收款送客一系列问题。如何掌握店面销售技巧还须多用心多练习。 　　店面销售技巧是很多朋友想去认真了解并希望能够弄明白的。不同的人，不同的做法，从不同的角度给这个店面销售给予了不同的解释说...

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admin 发布于 2010-08-27

销售实战绝杀技巧 　　 　　 终端销售 　　 　　 终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 　　 　　 技巧一：学会进行用二择一方式的提问 　　 　　 销售的过程中，能针对我们的每个卖...

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admin 发布于 2010-08-27

我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。 “客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说...

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admin 发布于 2010-08-27

销售实战绝杀技巧 　　 　　 终端销售 　　 　　 终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 　　 　　 技巧一：学会进行用二择一方式的提问 　　 　　 销售的过程中，能针对我们的每个卖...

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admin 发布于 2010-08-27

电脑耗材，基本上就那样，我觉得打印机和其耗材还是挺不错的！ 可以考虑在淘宝上卖 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-27

任何销售技巧都比不过良好的关系。 别人更愿意从朋友那里买东西。 只有当没有关系时，技巧才成为你维一的出路。 技巧简单地说就是“如何让先方信任你，之后把对方变成你的朋友” 再简单地说就是如何帮助他们。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第...

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admin 发布于 2010-08-27

首先确定合适的客户对象，对客户进行资料调查分析，圈定出一些自己分析后觉得很有发展潜力客户进行登门拜访。一些小客户的话可以进行电话连线。 在介绍产品的时候着重突出自己产品的优势和潜力，更比较出客户所用同类产品与我们销售的产品异同。 洽谈过程中要表达简洁却不失主体。切忌不能因为生意不...

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admin 发布于 2010-08-27

房地产销售基础知识 1. 房屋的结构形式 主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构。 砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大...

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admin 发布于 2010-08-27

房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。 一、产品介绍不详实 原因：1、对...

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admin 发布于 2010-08-27

首先确定合适的客户对象，对客户进行资料调查分析，圈定出一些自己分析后觉得很有发展潜力客户进行登门拜访。一些小客户的话可以进行电话连线。 在介绍产品的时候着重突出自己产品的优势和潜力，更比较出客户所用同类产品与我们销售的产品异同。 洽谈过程中要表达简洁却不失主体。切忌不能因为生意不...

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admin 发布于 2010-08-27

要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即...

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admin 发布于 2010-08-27

　有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！ 　　1.让对方感觉到你的热情。 　　在与客户交流时，如果你语言死板，不苟言笑，客户是不会买你帐的。也就是说，你没有热情，他们也会失去热情。因此，你要调节好自己的情绪。你要尽可能地增加你的面部...

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admin 发布于 2010-08-27

　　有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！ 人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%;在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通中，尤其是在电话交流里，起着十分重要...

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admin 发布于 2010-08-26

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条”营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它...

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admin 发布于 2010-08-26

王光卫 　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wgwlaw@qq.com 　　当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说...

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admin 发布于 2010-08-26

雷秀虹 现在是网络信息时代，电话代表一个公司的窗口，是非常之重要的。看完罗JJ的《电话营销失败案例：给新业务员们一个参考 》这个文，更加让我认识到了接打电话方法的重要性。 以下几个方法，是我以前做阿特拉斯移动机的电话营销时总结的经验，希望各位看官给予指正或互相交流。 在打电话之前...

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admin 发布于 2010-08-26

电话销售必须找对人 "与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱"这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的电话业务员，你始终在给昆明的一...

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admin 发布于 2010-08-26

致胜的电话销售技巧 1、做电话销售，绝不是只有电话——这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间...

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admin 发布于 2010-08-26

陈宁华 领域： 人力资源 市场营销 客户服务 运营管理 地点： 上海 浦东 签名： 用心为客户创造价值! 刘娟娟小姐是我以前工作时候认识的客户，她本人的经历也是很好玩。以前是GE的HR Manager,在外高桥上班。后来觉得在外企打工打到头了，没意思。后来就下海，做起了贸易，赚了...

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admin 发布于 2010-08-26

电话销售实战训练 第一集 磨刀不误砍柴工–电话销售前的准备 电话销售的特点有：及时、普遍、经济、双向、简便、快捷等。 一 态度决定一切 1 尊重对方，增强自信 着装整洁、干净，桌面笔、纸整齐，这不但是对对方的尊重更主要的是为自己增加不少底气。 准备好相关资料，确定此次...

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admin 发布于 2010-08-26

失败的电话销售案例与如何进行一次成功的电话销售？ 电话销售案例：一次失败的电话销售 销售："先生，您好，这里是XX公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动，您有时间我们可以问两个问题吗？"（点评一） 客户："你讲。" 销售："您...

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admin 发布于 2010-08-26

目前，很多企业都通过电话销售的方式来推广自己的产品、服务。如何能有效地进行邀约就显得非常重要。 电话销售，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想...

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admin 发布于 2010-08-26

电话营销中如何注意倾听与克服电话过程中被拒绝的情况 电话营销:如何注意倾听客户 积极倾听的其他注意事项 : 不要打断对方。经常有电话销售人员在客户表达自己观点的时候，显得有些急不可耐，急于讲出自己心中所想的，往往打断客户。打断客户一方面会让客户的感情受到伤害，另一方面，最重要的是...

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admin 发布于 2010-08-26

作者：江文超 一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。 下文用salor代替销售人员 第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客...

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admin 发布于 2010-08-26

电话营销案例分析：销售好比造房子 记得有一次，手机响起。电话的一头传来一男声：”喂，您好”。 凭多年销售与被销售的经验，我基本断定这是一推销电话。而从电话那头传来的声音质感与说话的语气、音量等第一感觉判断：这哥们也基本属于一”菜鸟”...

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admin 发布于 2010-08-26

电话营销人员的声音与情绪管理 电话营销的声音 国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通中，尤其是在电话交流里，起着十分重要的作用。对在烟草公司电话呼...

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admin 发布于 2010-08-26

电话营销如何报价 作者：袁非武 　如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。营销人员，说到底，就是围绕着"产品"和"价格"在转。如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。报价在一...

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admin 发布于 2010-08-26

作者：新昌县海博机械厂 陈海江 　　每个公司的前台可以说是公司的招牌，不管是什么样子的单位，一般只要打座机，都是前台接待的，所以您的说话方式影响着整个公司，有可能您礼貌的服务，可以为公司带来定单，也可能您的不礼貌让公司损失定单，所以我觉得前台就是公司的另一个招牌．刚刚看了文章＂不...

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admin 发布于 2010-08-26

电话营销小技巧与影响电话营销成功的因素 包你手到擒来的六个电话营销小技巧 在当今设计，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他...

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admin 发布于 2010-08-26

陈宁华 　　在众多的互动媒介中，由于电话同时具备了”即时主动销售”与”即时解决客户疑虑”的特点，越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度，目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。虽然现在人们也看到了互联网电子商务具备上述的特点...

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