标签：营销管理 第43页

admin 发布于 2010-08-25

　　一。创新的基础 　　1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营...

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admin 发布于 2010-08-25

　　最近接触了几位销售精英，把20多年的持续成功的销售经验无私地分享，摘录一些供大家参考。 　　1.不在于产品的保障性服务，也不在于产品的支持性服务，而在于基于客户的服务。 　　2.把复杂的事情简单化，把简单的事情模版化，把模版化的事情流程化。 　　3.我与合作伙伴：第一张单我签...

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admin 发布于 2010-08-25

　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表...

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admin 发布于 2010-08-25

　　这样说是因为以前也曾做过一些市场营销策划，而现在的感觉却大不相同，我由此领会了毛泽东主席的那句至理名言：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，从战争学习战争是我们的主要方法。” 　　常听到一些企业领导和销售经理们感叹生不逢时，好市场让对手率先...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一个百万富翁和一个穷光蛋至少在一个方面是完全一样的：他们一天都都只有24小时，1440分钟。但是大部分的人却总是在抱怨他们的时间不够多，事情做不完…… 　　时间的特征： 　　不可逆转，不会停下来，不能储存等待； 　　对所有的人公平，有限性，能快能慢...

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admin 发布于 2010-08-25

　　不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售...

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admin 发布于 2010-08-25

　　为主要的工作来做： 　　1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力...

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admin 发布于 2010-08-25

　　（一） 销售计划 　　销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做...

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admin 发布于 2010-08-25

　　采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。 　　在许多公司中，不到20%的采...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一、市场分析。 　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　二、营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一、销售计划体系 　　销售计划是“直接实现销货收入的一连串过程与计划”，所以，销售计划中心，就是销货收入计划。更具体地说，就是"根据销售预测，设定销货目标额，进而为能具本地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一份完整的销售计划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是计划书正文。 　　（一）市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　（1）整个产品市场的规模。 　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　（3...

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admin 发布于 2010-08-25

　　今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。wnf 　　2009年1-6月新市场销售116000盒，老...

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admin 发布于 2010-08-25

　　笔者认为，所有的销售员都得给自己拟定一个事业目标，让自己清楚，每天忙忙碌碌究竟是为了什么？ 　　目标是什么？ 　　每个人所认定的价值都不一样，而这价值是由需求决定的。每个人的需求也是不一样的，做事业规划，首先要确定的一个问题就是：你想要什么？ 　　不见得所有人都是要钱要权，在...

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admin 发布于 2010-08-25

　　本年度工作总结 　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 　　1—3月　 4—6月　7&mdash...

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admin 发布于 2010-08-25

　　时间：2005年1月至2006年3月18日 　　活动主体：网络销售 　　三周年庆主题： 　　促销信息： 　　参与对象：网购 　　一、真情让利反馈 　　1、 免EMS邮费 价值30元 　　2、 赠送EMS全额保价费 价值20元至50元 　　3、 赠送硅胶套（价值30元）或皮套（...

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admin 发布于 2010-08-25

　　前言 　　通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施...

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admin 发布于 2010-08-25

　　1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标； 　　2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品（如商务通、PDA手机、GPS定位产品）； 　　3、完成月度公司下达的销售指标及任务； 　　4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作。

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admin 发布于 2010-08-25

　　销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售...

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admin 发布于 2010-08-25

　　面前这样的销售工作计划如何制定点评： 　　其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。 　　第一、做好市场分析。 　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　　第二、整理营销思路。 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导...

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admin 发布于 2010-08-25

　　目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统...

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admin 发布于 2010-08-25

　　1.背景和问题 　　互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法...

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admin 发布于 2010-08-25

　　xx年的计划如下：。 　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把...

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admin 发布于 2010-08-25

　　美国保险业顶尖销售高手弗兰克贝格平均每星期总花上半天的时间来做计划，每天亦花一个小时来准备。在没有作好计划，完成准备之前，绝对不会出门去做保险业务，不要以为这是浪费时间。正是因为有了完善的计划与准备，才能使他保持长久成功。 　　给自己一个明确的目标 　　做任何工作都要有充分的...

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admin 发布于 2010-08-25

　　xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划： 　　一、加强业管工作...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。20...

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admin 发布于 2010-08-25

　　一、 市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2...

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admin 发布于 2010-08-25

　　我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较...

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admin 发布于 2010-08-25

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推...

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admin 发布于 2010-08-25

　　如果你每将一位朋友带到你的发型师那里，她就给你10美元，那么你可能会更有兴趣向朋友表示，她是个多么不得了的发型师；或许，为了给她引荐客户，你还会结交新朋友。 　　这种吸引客户的方法，是一种称为“推荐计划”（referral program）的&ldqu...

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