标签：营销管理 第46页

admin 发布于 2010-08-11

　　做销售员的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天销售员做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些...

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admin 发布于 2010-08-11

　　过去，我们在设计、销售一种产品时，经常提到的一个词就是“卖点”。给产品一个卖点，让它更好地卖出去，这个思路并没有错，但是在大家都在寻找卖点时，要想在成百上千个竞争对手中寻找一个独特的、与众不同的卖点谈何容易！所以，在完全竞争的形势下，我们也应该转变思路...

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admin 发布于 2010-08-11

　　在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就...

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admin 发布于 2010-08-11

　　节日消费的特性越来越明显，随着以春节为主的销售旺季的到来，各厂家也开始厉兵秣马，希望在春节打一个漂亮的胜仗，同时策划部门也在绞尽脑汁思考如何开发一款即叫好又叫座的赠品，以便更好的为销售服务。好的赠品谁都想开发，但实际上，只有真正从事过赠品开发的人员才知道，赠品的开发看似简单，...

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admin 发布于 2010-08-11

　　想起“整合营销传播之父”唐。E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”（可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人）。 　　既然祖师爷发了话，小辈们安敢落后，于是乎有关营销的论调铺...

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admin 发布于 2010-08-10

　　2010年7月18日，在北戴河某宾馆，河南某保健品企业新上市的一个产品找蒙虎营销策划机构做产品的整体策划，在我们商谈的过程中，这家企业的郭总问了我一个很多企业都面临的问题，“老韩，你说说，公司销售主管的职责到底是什么？如何与老板合作？ 　　确实，这样一个问题是很多...

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admin 发布于 2010-08-10

　　营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。 所谓的营销创新并不是七八十年代,市场经济初期的点子,一个想法、一个改...

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admin 发布于 2010-08-09

　　就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样，“营销的目标是使企业没必要进行销售。”我们这里要补充一点：体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。 　　体验式营销就是创造一个引人注目的、而且往往是非同寻常的现实或虚拟场所，来吸...

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admin 发布于 2010-08-09

　　研究表明，拥有销售流程的销售团队始终会优于那些没有销售流程的团队。然而，并非所有的销售流程起到的作用是一样的。事实上，一些销售流程可以使你更难以完成交易。 　　这篇文章介绍了如何创建一个高效的B2B销售策略，确保你能够尽可能多、尽可能快地赢得订单，跟踪尽可能多的目标客户。但是...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一、企业销售人员管理的现状 　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 　　当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象：宏...

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admin 发布于 2010-08-05

　　哈尔滨的一个老客户今天给我一个电话。非常兴奋的告诉我，春节前姚尧推荐的一个兄弟出任总经理之后，现在销售节节攀升，团队凝聚力空前提高，连他作为老板想在经营之中发表一些观点，都被团队共同驳回，讲出的道理又使老板心服口服。昨天一个大型工程项目也签订了合同，老板决定近期来北京的时候带...

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admin 发布于 2010-08-05

　　团队很重要，不要多说了。前人关于团队的介绍很多，觉得自己的见解不如他们，看了一些文章，穿插了一些我自己的感受和想法，公布出来以共勉。 　　团队：英文：Team.中国文字之"团队",有"口""才"的人和一群"...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一）辅导的意义 　　辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效表现和销售能力都...

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admin 发布于 2010-08-05

　　成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机...

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admin 发布于 2010-08-05

　　销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一...

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admin 发布于 2010-08-05

　　通过一个朋友辗转联系到唐兴通老师，媒介是微博。Web2.0网站的强大功能，在此得到了又一次印证。 　　以微博及SNS为代表的WEB2.0网站聚焦了大量的用户，由于其突出的互动性和即时性，使得随时随地的交流成为可能。人与人的距离无限拉近，让传播学家麦克鲁汉（MCLUHAN）在上...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。 ...

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admin 发布于 2010-08-04

　　顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！” 　　市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。 　　很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很多的销售都经历过无赖型顾客的故意刁难、谩骂、甚至被牛X的客...

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admin 发布于 2010-08-04

　　前言 　　为了配合专卖店练兵活动，推动专卖店销售人员销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，专卖店营运处根据大某学院《零售技巧》课程中的有关内容，摘编了本手册。希望每位销售人员能够认真学习本手册，领会手册的内容，努力提高自身...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一、打1折 　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商...

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admin 发布于 2010-08-04

　　作为未来信息产业的重要技术，数据挖掘在商业上的应用正在普及，并开始成为一门独立的专业学科。 将尿布与啤酒两种看似不相干的商品摆放在一起，竟能大幅增加其销售额。 沃尔玛公司在对顾客的购物行为进行分析时发现，“跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒。”针对这一现...

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admin 发布于 2010-08-03

　　医药营销全终端一个让几乎所有医药企业老板热血沸腾的营销理念。 　　本人供职的和君咨询医药事业部的同仁们也讨论过这个概念，或者说是词汇，通过一些我们这几年做的很多医药企业鲜活的营销案例的深入研究和对成功进入终端的企业的研究，我们颇有一些心得，这些心得是对深度营销理念的升华，尤其...

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admin 发布于 2010-08-03

　　前段时间，我正在写关于一些（本以为是）错误招聘的销售人员却有着很好表现的文章。事实上，我是受到HR Chally一些看法的启发： 　　不到15%的销售冠军或者说优秀的销售人员能成功的管理其他人 　　在能有效开发新业务的销售人员之中，只有19%的人能同样有效地维护好长期客户 　...

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admin 发布于 2010-08-03

　　买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 　　销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。 　　好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。 　　你的语言魅力。要...

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admin 发布于 2010-08-02

　　在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。 　　全国着名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推...

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admin 发布于 2010-08-02

　　误区之一：找不到负责人，"主动"留自己的联系方式 　　电话营销过程中，我们经常会碰见找不到具体负责人、或者负责人不在的情况。这个时候，有些电话营销人员就会非常"主动"的给接电话的人员留下自己的联系方式，包括自己的姓名、手机、座机、公司名...

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admin 发布于 2010-08-02

　　几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深："如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以……" 　　是啊，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市场不相...

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admin 发布于 2010-08-02

　　行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力，不过经理应该清楚，激励员工哪方面的行为，是降低成本、加快工程进度，还是提高顾客的满意度。目标确定后，用如下法激励员工： 　　为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须...

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admin 发布于 2010-08-02

　　销售部门是公司的利润中心，而销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着企业的形象，所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的销售额和经营成效。 　　销售队伍的管理涉及到许多方面，包括公司的规模、名声、企业文化等。但直接与销售队伍管理相关的还是薪酬激励和业绩考核，...

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