标签：小企业经营 第4页

admin 发布于 2011-07-29

    在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场...

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admin 发布于 2011-07-29

    创办一个企业容易，做好、做长一个企业难，吸取前人教训，打造自己的企业。     症状之一：盲目跟风     商家在市场上的表演，常常使人目瞪口呆。由此引...

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admin 发布于 2011-07-29

    中国百富榜创始人胡润认为，在百富榜统计中，一般有超过2/3的人会被漏掉，所以浙江十亿富豪的真实人数应该在700人左右，他们大部分是民营企业家。     按照常理，很多人会认为这是民企的老板低调...

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admin 发布于 2011-07-29

    商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，有的学者把包装（Package）称为与市场营销4P组合平行的第5个P;在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。世界上最大的化学公...

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admin 发布于 2011-07-29

    西方工业历经300年的发展，中国工业算是崛起30年，面临全球化竞争压力，步履维艰。中国企业存在短命结症，根权威数据显示：     2000年中国企业平均寿命为6年；   &...

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admin 发布于 2011-07-29

    一、不要发布重复信息：     别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。 &nbs...

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admin 发布于 2011-07-29

    1、功夫在淡季，淡季做好了磨刀工作，旺季才有可能收获得更顺利。     2、企业在淡季有三种错误的做法：不顾一切地裁人（旺季盲目地招人）；让员工外出旅游；不知道该做什么。  &nbs...

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admin 发布于 2011-07-29

    温州人会赚钱是众所周知,为什么同在一片蓝天下,温州人竟会如此做生意,他们成功致富的秘诀是什么?     温州家族企业以简陋换得速度。“温州人有10万元，绝不会像内地人只用5万，留5万备急，他不...

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admin 发布于 2011-07-29

    围棋是游戏化的人生，常下围棋的人知道“气长一尺，无眼自活”，“气”在围棋中成了一种生存法则，也是一种竞争法则。     经营是游戏化的商业，经营者更要讲“气”。只不过，一块棋至少要做“两眼”，...

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admin 发布于 2011-07-29

    笔者是个专门为中小企业提供营销、管理等咨询顾问服务的人。在近些年与众多中小企业的交往中，笔者经常听到中小企业主（尤其是小企业主）类似如后的无奈感慨“我们本来是计划……可就是没钱”，“要是有钱，我们一定能……”其言下之意大有“我们什么...

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admin 发布于 2011-07-29

中国民营企业的高死亡率，与此传统文化中孕生出来各种怪现象有着密不可分渊源和联系。     中国有五千年的文明史，这五千年的文明史充满着灿烂和辉煌，但也制造了太多的迷宫和空白。作为一名土生土长的中国人，纵使有孙悟空的七十二变化、一个筋斗十万八...

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admin 发布于 2011-07-29

一，不守株待兔。,二，不能胆小如鼠。,三，不要坐以待毙等卖高价。,四，不要赚多少存多少。,五，不要眼高手低。,六，不要跟班学样。,七，不要过于冲动。,八，不要追风逐潮。     一，不守株待兔。    &nbs...

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admin 发布于 2011-07-29

    做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。     1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。   &nbs...

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admin 发布于 2011-07-29

社群时代下，体验将大于产品；企业会仿照狼群战术，以较小的单元，分散寻找商业机会，高管和总部只负责战役集结。     电影《拆弹部队》中，上士威廉姆斯在伊拉克疯狂地拆弹，当他回到家乡，在超市面对冗长的货架感到茫然。这是现代工业社会生活的一个缩...

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admin 发布于 2011-07-29

    在一个包装过度的年代里，朴素也许并不是褒义词，就如在投机取巧者盛行的环境中，说人老实是贬义词一样。但袁修梁相信，白的终究是白的，黑的终究是黑的，谎言在时间面前也会露出真实的面目。即使在如此颠倒的状态中，有一些品牌坚持朴素的道理，最终...

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admin 发布于 2011-07-29

    1、无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这...

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admin 发布于 2011-07-29

    在刘老师和金老师的文章中多次提到战略性思维，但是没有对这个概念进行深入的阐述，我想对这概念如果理解不深入就谈不上应用。我就我的理解对战略性思维进行一下阐述。     要深刻理解战略性思维，我觉...

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admin 发布于 2011-07-29

    一、方法： 　　(一)将客户按业绩大小顺序排列，从第一名排到最后一名。 　　(二)将全部客户的进货金额予以累计。 　　(三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户。 　　其累计总金额在55％——85％的客户称为B级客户。 　　其累计总金...

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admin 发布于 2011-07-29

    当客户开始否定自己，批评自己，或者开始向周围的其他人询问别人对产品看法时，客服人员可将这两种表现视为客户即将购买的最明显的征兆，因为这两种表现说明客户已具有很强的购买欲望。     要是客户开...

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admin 发布于 2011-07-29

    客户类型分析     我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果．在具体营销过程中，最常见的客户分为四类。  &nbs...

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admin 发布于 2011-07-27

    忠诚客户，一直以来被我们理所应当地看做公司主要利润的来源，但是我们却忽视了80/20法则，公司的老顾客实际上也可能是耗费公司商业成本比例最高的群体，难道这是一个悖论么？     《哈佛商业评论...

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admin 发布于 2011-07-27

    客户体验管理之我见     客户体验管理与客户关系管理都是“以客户为中心”的管理理念，但客户关系管理更多的是注重客户的需求，通过对历史的相关数据及信息的加工分析，识别客户的期望需求，进而改善和...

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admin 发布于 2011-07-27

    如果是个性品质使得一个人对顾客非常随便的话，那么这个问题就很难克服了。有些人是对他们的顾客实在太随便了。随着时间的过去，商家和顾客之间建立起了客户关系，这种客户关系并不是在初次见面的几秒钟的时间内就可以形成的。  &nbs...

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admin 发布于 2011-07-27

    核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单地说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业普遍的观点认为，所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户，这类客户由于是公司的重...

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admin 发布于 2011-07-27

    大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不容易。 &nbs...

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admin 发布于 2011-07-27

    客户关系管理理念引入中国已经有几年的时间了，国内CRM市场已经从单纯的概念抄作阶段、理念推广阶段逐渐发展为部分企业试探性的实施阶段，有为数不少的国内企业先后尝试实施了大型CRM系统的部分模块(销售利自动化SFA、Services以及...

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admin 发布于 2011-07-27

    “小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。     一、给团购分...

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admin 发布于 2011-07-27

    商场如战场，做为一名优秀的销售人员既要和竞争对手去抢渠道、抢份额、抢市场占有率，同时也要和经销商处理好关系，和经销商的关系处理好了，那么做起市场就会顺风顺水；一旦和经销商关系处理不当，结局会不堪设想。   &nb...

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admin 发布于 2011-07-27

    ＂处世不惊＂的应变能力     对于客服人员很重要的是处世不惊的应变力．作为客服人员每天都要面对着不同的客户，很多时候客户会给你带来一些真正的挑战．比如说，像一线的客服人员，在宾馆工作的，在零...

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