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admin 发布于 2011-08-18

　　近期， "2009中国医药板块上市公司排行榜"发布。从榜单中，我们不难看出，我国医药企业的特点是，有些规模很大但效益、创新能力等方面却比较弱，而有些规模偏小的民营、合资企业，在创新能力和成长性方面却独具优势。 　　在上市公司核心竞争力50强榜单上，大象终究...

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admin 发布于 2011-08-18

    成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。    &nbs...

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admin 发布于 2011-08-18

    现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成...

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admin 发布于 2011-08-18

    1，见到客户单刀直入，直奔合作话题，滔滔不绝，大有不成功誓不收兵之势。殊不知客户做出决定也需要思考时间，这样来势汹汹的做法，易让客户产生反感和不被尊重的感觉。     2，不允许客户说不，对于...

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admin 发布于 2011-08-18

    笔者在进口葡萄酒行业从事销售5年，在寻找潜在客户的过程中走了不少弯路，也积累了一些经验，现跟各位同道中人分享一下。     进口葡萄酒是个说小不小，说大也不大的行业。如果一个销售去开发一线城市...

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admin 发布于 2011-08-10

    即使否定客户，你的态度也要谦虚。作为销售人员要时刻记住尊重你的客户，要用谦虚的心态和礼貌让你的客户觉得你不但是推销产品的专家，而且还是一个有修养的人，这样客户才能产生和你进一步沟通的想法，你提出的意见客户也就比较容易接受了。 &nb...

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admin 发布于 2011-08-08

    前言：当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿在或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所住宿以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到—客户在哪里？应该怎么寻找到意向客户呢？  &nbs...

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admin 发布于 2011-08-08

    《中国企业报》：“营消”这个理念对于企业来说有什么意义和作用？     管益忻：我认为任何一个企业要想经营成功就决不能停留在“营销”上，它必须过渡到经营消费者，经营顾客消费生活的商业模式上来，...

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admin 发布于 2011-08-02

　　人类失去联想，世界将会怎样。联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，"联想"是泛义的，可以是和人类发展密切相关的"联系"、"想象"之类；而以"失去...

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admin 发布于 2011-08-02

　　保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 　　第一步：准备工作 　　1、月计划：...

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admin 发布于 2011-08-02

　　思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。有位警察到森林...

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admin 发布于 2011-08-02

　　首先来看一道有关谈判技巧的题目： 　　你在复杂的谈判中，一方说"我们需要在1小时内结束因为我需要赶飞机航班".这个人在使用下列哪个谈判技巧？ 　　A.黑脸白脸 　　B.耽误 　　C.最终期限 　　D.极端需求 　　答案：C 　　以下内容选自罗杰道森《优势谈...

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admin 发布于 2011-08-02

　　例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。 　　给出底线反遭怀疑 　　步步紧逼让你难招架 　　80元、90元、100元11...

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admin 发布于 2011-08-02

　　调查数据显示，截至2009年6月底，康师傅在中国方便面市场份额已达54.1%,而统一的市场份额则不足15%.并且，康师傅旗下的茶饮料也拼到了市场第一名，占有率为53.14%,几乎是第二名统一的两倍。 　　业内对康师傅与统一的解读，已是数不胜数，但笔者与众多的业内人士座谈时，大...

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admin 发布于 2011-08-02

　　态度乐观，你已成功一半 　　在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 　　首先是"态度" 　　从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的"人生观". ...

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admin 发布于 2011-08-02

　　二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。 　　产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人…&hellip...

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admin 发布于 2011-08-02

　　这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4.这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell,一年也难遇到一次。时下硬件的油水大家心中都...

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admin 发布于 2011-08-02

　　营销生涯是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上"一加一必然等二"的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 　　态度决定一切 　　我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话-"态度决定一切&q...

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admin 发布于 2011-08-02

　　一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。"授之渔"传授给销售员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在实际管理培训工作中，不断地在实践工作中...

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admin 发布于 2011-08-02

　　突显产品差异；附加感性利益；成为品类代表 　　许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说，怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌？ 　　突出你...

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admin 发布于 2011-08-02

　　张一老师认为；要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实...

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admin 发布于 2011-08-02

　　今日，多日未聊的老同学Z和我在QQ上开聊 　　平时我倒一般都不怎么接招闲聊，QQ好像只是拿来传递文件的 　　虽然说话是我的职业，但我却发觉自己越来越不喜欢说话，惜字得很 　　我对于同学之情还是很怀念和看重的，看见你主动和我打招呼，我也从潜水转入浮出水面 　　原来，老同学你是找...

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admin 发布于 2011-08-02

　　一，建立初始联系 　　与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。 　　二，培养相互信任关系 　　在沟通交流过程中...

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admin 发布于 2011-08-02

　　在销售领域，销售人员素质高低、能力大小。关乎一个公司的存亡。面对变化莫测、纷繁复杂的市场。如何应对？如何在销售市场上占领一席之地？是摆在每一个销售人员面前必须应对的问题。因此，销售人员不仅要能让顾客高高兴兴到店销费。而且能让顾客当作我们的义务销售员，将其同一层次的左邻右舍、亲...

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admin 发布于 2011-08-02

　　首先是"态度". 　　从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。 　　没有哪个业务员喜欢不停的，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。这些行为，...

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admin 发布于 2011-08-02

　　看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈...

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admin 发布于 2011-08-02

　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 　　1.绝对地相信你的产品 　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而...

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admin 发布于 2011-08-02

　　近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。 　　一位朋友送给我一本书付遥先生的着作《输赢》，...

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admin 发布于 2011-08-02

　　1.工作中我们的不开心不是别人造成的，是自己造成的，此时你不相信是正常的，请往下看： 　　2. 我们为什么不开心，在实践中有3点原因： 　　I  你认为环境很不公平 　　II 你认为工作很累很烦 　　III 你认为未来没有希望，没有什么开心事情 　　而这3点都有一个...

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