标签：小企业经营 第7页

admin 发布于 2010-11-11

　　所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起! 　　所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗?如果你大着胆子回答50...

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admin 发布于 2010-11-11

　　问：问什么?怎么问? 　　提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢? 　　第一、利用提问导出客户的说明; 　　在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客...

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admin 发布于 2010-11-11

　　近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 　　相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，...

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admin 发布于 2010-11-11

        对待不同人要用不同语言 　　李小强在王老板的皮鞋店里任大堂经理。王老板要清理库存，皮鞋大甩卖。应该说，这是李小强“立功受奖”的绝好机会。于是，黄纸绿字的海报就立在了店门口...

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admin 发布于 2010-11-11

　　一、拒绝，不仅仅是说一个“不”字 　　在谈判中，我们同样也会拒绝对方提出的建议。如何去传递拒绝的信息，让对方觉得舒服。首先开口说拒绝的时候千万不能说抱歉，这个拒绝不是歉对方什么，而的确是从自身出发，无法满足对方的要求，所以开口的时候一定不要说抱歉。 　...

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admin 发布于 2010-11-11

　　推销法则一 　　随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么? 　　推销法则二 　　复制成功的想法和行为到自己的行动中 　　推销法则三 　　知识+人脉关系网才能获得成功 　　推销法则四 　　知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 　　推销法...

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admin 发布于 2010-11-11

　　1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。 　　2、销售员的乐观——不以微小的业绩而得意忘形，不因工作的挫折困难而悲观绝望、不因客户的拒绝而垂头丧气、不因完不成任务而怨天...

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admin 发布于 2010-11-11

　　一个端正 　　销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。 　　人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反，你决不能把&l...

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admin 发布于 2010-11-11

　　无论你是推销领域的新手，还是经验丰富的老将，你都应该时常学习一些新诀窍，提高你的效率，拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些灵感。 　　1.领养“孤儿”客户。 　　通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，...

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