标签：小企业经营

admin 发布于 2014-10-22

　　定金——是对债权的一种担保。根据《中华人民共和国合同法》第１１５条规定：“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约...

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admin 发布于 2011-09-29

    要达到巧妙的境界，就必需对周围的人事十分敏感，并掌握说话的技巧，随时都能果断的陈述自己的意见，而且重点是不能引起他人的反感。这种技巧可以用来处理棘手的情况或人际关系。他需要运用智能和观察力，看别人在和你谈话之后，怎么样会觉得好过些。 &nbs...

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admin 发布于 2011-09-29

    我在MSN上和老外聊天时,我问他们一般都是在什么网站上找卖家的,其中新加坡的和香港的给我推荐了一个他们那的人经常浏览的网站,而且也确实是这样的,因为我在上面受到了非常多的寻盘,其中还有个即将成交呢,现在我把这个网站贴出来供大家分享,...

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admin 发布于 2011-09-29

    大多数营销人员把推销的重点放在自己的产品上。现在，尝试转换一下思维，把重点转移到客户的成功经历上。     市场人员通常把产品视为公司的命根子，他们会产生这样的疑问，“我怎样才能让更多的人喜欢...

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admin 发布于 2011-09-29

    前段时间太紧张了，有不少重要事情没有记录。这两天稍稍缓口气，补记一下。     所有企业，以客户为中心，视客户满意为检验工作水准的首要尺度，这是基本的原则和规律。   &n...

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admin 发布于 2011-09-20

    1.“显化客户”是把客户从潜在客户层面儿提升到显化层面儿的过程，是促销的第一个环节。满大街的成年人，看谁都象为人父母，你想把一个小学生学习软件卖给望子成龙的父母们，可是，你知道哪个人需要你的软件？你若找到一位高考状元，让他主讲一个讲...

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admin 发布于 2011-09-20

    T公司是中原一家年销售额8000万元的小企业，所在行业的产业集中度很高，龙头企业都是50亿～200亿元的巨头。10亿元以下规模的企业连生存都很困难。     这家企业本来就是靠低价在区域市场生...

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admin 发布于 2011-09-20

    在葵网一年多了，其中收获最大的并不是保单签了多少，而是通过葵网的平台让我结识了很多保险行业的用心人，这些老师们有的隶属与保险公司，有的属于中介公司(上海王静老师，重庆于雷老师，北京刘巍老师，李勇老师，东莞海军老师，深圳朱柏林老师等)...

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admin 发布于 2011-09-20

    当客户再对你说“我没时间”“没兴趣”“没钱”“不想和你谈时”，你可以收起手足无措的状态，巧妙应对了。     1.如果客户说：“我没时间!”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过...

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admin 发布于 2011-09-20

    通过将内在和外在的奖励结合起来，营销者将会收获更高的客户忠诚度和参与度。     随着新兴技术日新月异式的发展，对技术趋势敏感的营销者们将会比那些钟爱直邮等传统方式的营销者给客户忠诚计划这一产...

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admin 发布于 2011-09-20

    大家都在讨论如何开展业务、促销、争取客户，但是很少有企业注意到，要让企业业务实现增长，还必须重视一个问题：炒掉最差的客户。如何与最差的客户巧妙周旋？有什么方法可以摆脱最差的客户？     揭示...

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admin 发布于 2011-09-20

    1.在任何可能的情况下，以企业的统一客服号或企业固定电话号码来呼出。客户回访首先要在第一印象就与客户建立信任。每一个营销策划人员都应当意识到固定电话与手机号码的不同，陌生手机号码的信任程度是非常低的！在这方面中国移动就作得非常好，即...

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admin 发布于 2011-09-20

    客户与代理商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上客户与代理商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多客户与代理商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多代...

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admin 发布于 2011-09-20

    每个人都是电话营销人：创业型企业如何通过电话获得客户     一、为什么说每个人都是电话营销人     电话营销人有两种：一种是专职的，即所谓“电话销售...

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admin 发布于 2011-09-20

    八个案例看抓住客户的八个关键(上)     关键5、亲和力是投向客户的常规武器     成功的业务员都具有非凡的亲和力，他们非常容易博取客户对他们的信赖，他们非常...

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admin 发布于 2011-09-20

    了解你的客户属于什么类型的人，有助于你与他沟通。     1、完美主义者：     特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要...

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admin 发布于 2011-09-20

    八个案例看抓住客户的八个关键(下)     关键1、投其所好最有成效     很久以来，“投其所好”作为一个贬义词为人鄙夷。这主要是因为“投其所好”者的目的往往是...

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admin 发布于 2011-09-20

    温州人为什么赚钱？温州人为什么会赚钱？本书全面剖析了温州人的创富秘诀，是一本必读的中国商业圣经–未必圣经，但还是非常值得一读。     这里收录的是这本书的目录，想学温州人的赚钱窍...

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admin 发布于 2011-09-20

    许多销售经理总监们，最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似，是任职于某大公司的中高级白领，从职场到生活居家，尚有不少共同话题。但如果直接应酬广泛隐藏于各行各业的富豪老板们，那就常叫人有些头疼了。分明是活在不同世界里的人，...

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admin 发布于 2011-09-20

    你好朋友！     我有一个客户是朋友介绍的！但是他们已经有了供应商！我给他们的采购经理打电话，给他说了我们公司，也做他们许要的产品！他们经理说：＂可以先拿过来试料如果试料ＯＫ了，我们就可以用...

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admin 发布于 2011-08-24

    业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯...

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admin 发布于 2011-08-24

    打铁还需自身硬     打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻”暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为枪手，见到一个客户杀掉一个...

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admin 发布于 2011-08-24

    合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资浅工业品销售人员的通病。  &...

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admin 发布于 2011-08-18

　　陶瓷行业王侯将相，不问出身，高端陶瓷英雄辈出，独领风骚者大有人在，几度风雨后，却是黯然神伤，在陶瓷行业另一个版块，一群陶瓷人正在苦心耕耘，赚取只有品牌厂家几分之一的利润，他们从未在媒体前风光无限，埋头在一亩三分地里面辛勤劳作，市场的风风雨雨总是不解风情，他们却如同一株株小草，...

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admin 发布于 2011-08-18

　　策划人语　　承诺未来 　　5月20日，香港证交所迎来了一个新客人。记者们在讲台下摆好"长枪短炮",等待这位新客人登场。一位留着平头短发的中年人神采奕奕地走上讲台，激情飞扬地发表自己的感想。台下，是他亲密无间的战友。偌大的圆柱形电子显示屏上"恭贺雷...

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admin 发布于 2011-08-18

　　联发科进场，互联网电视企业鼓掌欢迎，还是抱团抵制呢？ 　　这是一个有意思的问题。 　　日前，在2010年第二季度中国电子信息产业运行暨彩电行业研究季度发布会上，台湾联发科技股份有限公司技术总监金凤勇透露，联发科将为互联网电视提供"平台化、标准化、差异化"的...

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admin 发布于 2011-08-18

　　百事饮料旗下七喜全力打造最新品牌形象，7月全新推出7喜新标识、新包装和新广告。为此7喜于2010年7月7日在上海老码头七号会所举办"7爽之夜夏日沙滩派对"揭幕仪式。此次7喜将中文"七"字改为更容易辨识的数字"7",是...

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admin 发布于 2011-08-18

　　常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前买化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还难以交得起。在笔者了解这些日化老板的经营方法当中，可以找到了一些通病，这些下现...

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