标签：客户管理经验 第2页

admin 发布于 2011-05-19

 销售计划管理表格.rar 销售计划管理表格 – 销售计划管理基础□ 销售计划的架构1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整. 销售计划管理

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admin 发布于 2011-05-19

 　　营销管理规定及营销计划 　　（成型市场计划） 　　总则 　　二、工作管理 　　三、业务流程管理 　　四、计划管理 　　五、业绩考核 　　六、提成办法 　　七、奖励 　　八、其它 　　一、总 则 　　1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销...

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admin 发布于 2011-05-19

 销售计划管理办法.rar               销售计划管理办法            本标准规定了本企业内部销售计划管理的基本要求...

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admin 发布于 2011-05-19

 　　营销计划管理制度.doc     营销计划管理制度 　　第一章 总则 　　第一条 适用范围 　　本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 　　第二条 目的 　　为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制...

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admin 发布于 2011-05-19

 　　销售计划管理范例          根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定《总公司全年销售预定计划》，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的...

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admin 发布于 2011-05-19

 　　年度销售计划管理 　　 　　□ 基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　（一）销售额目标 　　（1）部门全体 ××××元以上 　　（2）每一员工／每月 ×&time...

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admin 发布于 2011-05-18

 客户资料卡 直接客户 页次 客户名称： 客户地址： 客户资料表格范本.doc

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admin 发布于 2011-05-18

 客户档案管理表格word版，客户编号 区域  建档日期 业务代码 分店名称联系电话营业地址送货地址部门经理 客户登记 注册名称 注册日期 年月 日 注册地址 注册资金 人民币 元 客户档案管理表格.doc

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admin 发布于 2011-05-18

企业文化标语大全 金蝶友商网——小企业管理之家 1 市场是海，质量是船，品牌是帆。 2 今日的质量，明日的市场。 3 筑质量长城，兴中华经济。 4 ISO9000—效率、效益之源。 5 构造“质量、环境、安全”&mdas...

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admin 发布于 2011-05-17

 销售部工作人员制度表.doc 销售部工作人员制度表. 1、 人员：. 孟 宪（执行总监）. 陈 明（现场助理）. （销售代表）。 2、 工作职责：. 孟宪：负责整个项目的执行推广，与开发

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admin 发布于 2011-05-17

  销售部门管理制度★一、任务制定1.公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。 2.xx年销售任务由各 销售部门管理制度.doc 

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admin 发布于 2011-05-17

 制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位。 销售管理制度.doc

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admin 发布于 2011-05-17

　　营销部规章制度.doc 严格考勤制度，每日外出公关营销必须先到部门签到，经总监同意后方可外出，如由于工作不能及时签到，必须提前通知部门管理人员。 　　二、离开部门去其他部门办事，需将所去位置告知其他同事。 　　三、上岗必须穿工服，工服必须整洁。外出公关营销可穿便装，回酒店应立...

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admin 发布于 2011-05-17

 营销部门规章制度.doc 一、营销部部门、人员构成及职责要求 一、部门职责 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构     ...

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admin 发布于 2011-05-17

 　　销售部工作流程与管理制度 　　1、 总则 　　为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 　　销售部经理职责： 　　1） 对销售任务的...

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admin 发布于 2011-05-17

 　销售部门管理制度_销售部门制度 第一条 目的： 　　为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。 　　第二条 适用范围： 　　本规则适用于公司一切销售活动。 　　第三条 销售活动： 　　公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务...

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admin 发布于 2011-05-16

 　　面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 　　销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下...

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admin 发布于 2011-05-16

 　　销售人员的绩效考核仅仅用销售量来考核是狭隘、短视、急功近利的，对销售的长远发展有负面作用。就象政府考核官员的政绩，如果只看GDP增长速度这一个指标，必然会带来一系列问题，官员们可以忽视环境保护、科技教育投入等，一味争投资、上项目，只要固定资产投资上去了，GDP肯定...

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admin 发布于 2011-05-16

 如何管理销售人员_在线视频观看，销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。 http://www...

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admin 发布于 2011-05-16

 　　一、企业销售人员管理的现状 　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 　　当前中小型企业里存在着销售人员管理的...

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admin 发布于 2011-05-16

 企业销售人员离职率过高是正在困扰许多企业的问题。本文(仅指上篇)将提出销售人员的基本观点：销售人员的去留往往是由薪酬待遇、职业理想和归属感这三种基本需求被满足的程度决定的。针对这一观点，我给出的建议是：企业管理销售人员应善于用薪酬待遇、职业理想和归属感这“...

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admin 发布于 2011-05-16

 如何管理销售人员？ 日前 公司内有人提出关于建立公司销售人员的人力资源系统，其核心是建立晋级体系，保护优秀人才，个人对此建议，略感不妥， 首先，需要明确的代理公司尤其是销售人员这个环节，提出所谓的人力资源一说，过于牵强， 第一，   &n...

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admin 发布于 2011-05-16

 一、销售人员的共性特征   中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定...

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admin 发布于 2011-05-16

 积极了解销售人员 ▲明确你和销售人员相互间的期望 1、担任的角色和应尽的职责。 2、工作内容、权限、责任和具体范围。 3、要达到的具体效果和标准。 4、欣赏什么样的工作风格。 ▲打消销售人员的戒备心理 1、平等交流。 销售人员心理：由于职位不同，销售人员对上级往往有一...

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admin 发布于 2011-05-16

  　　海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU(战略单元)，而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负...

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admin 发布于 2011-05-16

 　一、企业销售人员管理的现状 　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 　　当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖...

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admin 发布于 2010-09-17

　　如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。 　　影响客户利润因素 　　厂家的销售政策：锅里有了碗里才会有。作为厂家价值链中的一环，客户经营某一品牌，能不能获利？获...

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admin 发布于 2010-09-16

　　26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他，开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽管自己有三年的一线业务员经验，也以优异的成绩，获得...

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admin 发布于 2010-09-15

　　A公司是一家生产和销售休闲食品的企业，成功地进入了外地一家大型连锁超市，销售量提高，每月的销售额在公司的销售收入中占有很大的比例，超市的定单变得越来越重要，于是公司就设立了重点客户管理部，任命了重点客户经理，负责对超市业务进行规范化的管理。这一现象表明，随着市场竞争的日益加剧...

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