it产品打印机的销售技巧【电脑销售技巧】

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。

　　当前的it产品打印机市场可能是竞争最激烈的计算机外设产品市场了，大大小小的国际国内it产品打印机厂商的产品数不胜数，同时，各自也有各自的独到之处，而这些独到之处也就成了各个厂商的卖点之一。对于it产品打印机的销售商来讲，如果掌握了这些特点，不仅能提高产品销售的成功率，也能提升在用户心中的形象。现在，我们就来看一下目前风头正劲的方正it产品打印机产品的独到之处。

　　方正一直在电子出版印刷领域处于国内的领先地位。1998年，方正公司开始涉足电子出版印刷的硬件领域，公司先从激光it产品打印机产品入手，先后推出以自有品牌文杰、文景命名的激光it产品打印机系列产品。目前，在市场上销售的方正激光it产品打印机主要有普及型桌面it产品打印机A200、高性能普及型桌面it产品打印机A280、高速网络it产品打印机A400、高品质、大幅面it产品打印机A5000以及彩色网络激光it产品打印机C8000、C9000。

　　方正it产品打印机的一个最大的特点就是其先进的PS打印语言。PS语言是国际上标准的页面描述语言，以其在精确描述文字、图像方面的优势而成为目前最先进的激光打印语言，其能力要远远超过PCL语言。但对高级而复杂的PS语言的解释工作较为复杂，通常需要配置价格昂贵的硬件解释器，因而PSit产品打印机通常只应用于高档it产品打印机。北大方正依托自身雄厚的技术优势，在不增加成本的基础上以软件方式完成了硬件解释卡所做的工作，从而在同档产品上比其它PSit产品打印机为用户节省了大量投资，找到了一个使PS语言平民化的发展方向。

　　尽管普通用户在多数情况下并不关心一个it产品打印机是否是PSit产品打印机，他们关心的是it产品打印机的价格，是他们的文档是否能够正确而迅速地输出，但是方正激光it产品打印机中的PS技术仍然使其受益，这不仅因为方正激光it产品打印机由于采用PS技术而速度更快、结果更加准确、可以输出更加复杂的页面，同时也使他们具备直接输出PS文档和PDF文档的能力，而PS文档和PDF文档不仅在人们的日常生活中越来越普及，而且也是国际交往和国际互联网中用来保存各种资料和文件的主要文档，没有PS技术的PCLit产品打印机是无法直接输出这些PS文档和PDF文档的。

　　众所周知，评价一台在中国市场上销售的it产品打印机的主要指标就是其中文打印速度，在众多的it产品打印机产品中，方正激光it产品打印机的中文打印速度很快，其处理中文甚至可以达到英文打印的处理速度。如文杰A406机芯速度为每分钟8页，中文打印达到每分钟7页。有些it产品打印机宣称自己具有每分钟8页或更高的输出速度，但实际输出过程中，经常远远低于这个速度。这是由于方正采用了一系列新技术，打印一页普通A4大小的中文点阵，只需要一两秒钟。

　　与其它同类激光it产品打印机相比，方正激光it产品打印机另一个重要特点是其丰富的中文字体配置。可以说，中文是世界上最复杂的文字之一，在计算机处理中会遇到比处理西文多得多的困难、如字符数目多、笔画复杂、标准不统一等等。具体到it产品打印机上来，经常遇到的问题就是输出的文件质量不高，可选择的字体样式有限，生成的输出文件巨大，打印速度慢。方正文杰系列激光it产品打印机配置的52套方正字库，能保证各种打印要求。文景系列则随机赠送64种方正TueType中文字库（《兰亭字库》）。此外，文杰系列还可以在需要的时候增加少数民族字库以输出少数民族文字文案。大多数品牌的激光it产品打印机都不提供it产品打印机汉字字体，或只提供很少几种it产品打印机字体。

　　用户在打印特别复杂的页面时，常常会遇到”it产品打印机内存不足”的警告，而采用了全新it产品打印机控制外置技术的方正文杰永远都不需要扩内存。这种it产品打印机控制外置技术是当今世界上激光it产品打印机控制技术中很独特的控制技术。采用这种技术，将完全由计算机主机资源完成页面描述和生成点阵位图工作，而不是由it产品打印机的解释器和内存来完成上述工作，从而充分利用计算机主机资源。

　　对于办公常需准备的多页多份办公文件打印而言，方正激光it产品打印机的“逐页打印”技术十分有用。如果您有一个共15页的文件要打印，共需10份。通常，it产品打印机是先打印10份第一页，再打印10份第二页，最后打印10份第15页。在做很多打印之外，还需分拣。文杰系列彻底解决了这一矛盾。使用文杰系列激光it产品打印机时，在it产品打印机对话框中选定“逐页打印”，文杰系列自动完成分拣，但并不产生如Word的巨大文件，这将大大提高打印速度，更好满足日常办公需求。

　　除了在打印技术上的这些特点以外，方正it产品打印机的“防卡纸技术”也不得不提。对于市场上大多数的it产品打印机来讲，一旦机器卡纸，将不得不进行一系列机械工作，取出卡在it产品打印机内的纸张，如打开部分机盖、取出硒鼓、掰动定影部件，取出打印纸等等，而方正的普及系列激光it产品打印机只需要将it产品打印机的电源关闭再打开，被卡住的打印纸就会被自动排出，这在所有处理卡纸的技术中是最方便而且最有成效的。除了普通打印功能外，方正文杰系列还可以方便地处理各类复杂文本。一些具有特殊形式的文本或打印需求，如缩印、水印、镜像、反白、旋转、拆页等等，方正文杰都可方便处理。