金蝶精斗云商务谈判主要涉及的是谈判双方的利益之争，因此，谈判时谈判双方的斗智斗勇有时会像是在打仗。但商务谈判可绝不是一定要撕破对方脸皮。
所谓，生意不成仁义在，商务谈判要讲求使对方都得到商务发展的机会，并为以后可能的再一次合作留有余地。
因此，商务谈判时就要讲求一些谈判原则和技巧，并遵循一定的标准。如下，与您分享商务谈判应遵循的三个标准。
❀ 标准一：谈判要达成一个明智的协议
明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
❀ 标准二： 谈判的方式必须有效率
谈判的方式之所以应0有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
❀ 标准三： 谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。
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