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怎么样搞好分销渠道管理

作者 xwyuntianxia | 2022-02-18
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具有在企业从事营销管理工作和在高职高专院校从事一线教学的经验,深感渠道建设的重要性,渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决的微妙性以及渠道关系治理的复杂性。有鉴于此,我们主张在高校开设这一具有技术含量和应用价值的分销渠道管理拓展课程,并协力编写了这本具有显著逻辑体系又具有丰富实际操作内容的分销渠道管理教材,以期帮助中国新一代营销人在提高分销渠道管理理能力方面做一些事情。为适应高职教育的特点,我们在该书的编写内容和形式上都做了一些创新性的尝试。
下面就来为大家分享几款还不错的分销渠道管理软件:
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选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经验产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息,确定审核和比较的标准。比较的标准是:经销商的分销渠道管理理念和合作意愿,市场覆盖范围,声誉历史经验产品组合情况,财务状况,促销能力和对其业务员的营理能力。
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经常激励经销商可以提高他们的积极性,对经销商的励可以分为直接激励和间接激励。直接数励包括制定严格的返利政策,价格折扣和开展促销活动;间接激励包培训经销商和向经销商提供营销支持。
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沟通是保证渠道畅通的一个很重要的条件。因此,如何促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至紧密合作,这也是分销渠道管理理中一个重要的方面。沟通可以分为信息沟通和人际沟通两种形式。
还拓展了国际分销渠道管理理的内容,目的是顺应经济全球化和营销国际化的大形势,让学生学习和掌握国际分销渠道的共性、个性特征及策略,为我国本土企业的国际化经营提供一定的渠道管理素质支持。

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