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渠道管理有哪些核心内容

作者 xwyuntianxia | 2022-02-18
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打造重点市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路;有“根据地”才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮大。渠道管理主要是5个方面,商流、物流、资金流、信息流、促销流,管好了这五个方面,至少市场不会出现混乱,只有市场基础管理不出问题。
比如以下几款渠道管理:
渠道管理——精斗云云进销存
商流的概念对于有的销售人员可能不是很清楚这个概念,商流指的是所有权的转变,这也是我们区分代理商和经销商非常重要的一个标准。渠道管理但不仅仅局限于此,经销商打款了,发货了,我们要怎么协助经销商开拓市场、建立分销和终端的网络,最终能够形成对经销商帮助、指导和管控。
渠道管理——精斗云云报销
渠道管理对于资金流要怎么管理现金流,回款时间,是现款现货还是先发货,还是可以赊账,一般来说,现在都是先款后货;但也有一些重点客户,由于长期的合作,可以有一个授权的信用额度,在信用期内,可以延后回款;应收账款大多也是这样形成的。
渠道管理——精斗云企业微信版
信息流就是对于信息的收集、整理、反馈都要形成一个系统,而且要做到有回复和反馈。我们看到很多销售管理者将市场的信息收集看作是一种形式,每天,每周的会议也流于形式,时间久了没有反馈,也就不再收集了。
渠道管理首先是经销商的选择,唯一的标准是合适。怎么才算合适,就要根据市场和企业情况来定。基本要求是配合厂家的营销工作,积极开发和维护市场;有一定的资金、网络、仓储和人员。对新的市场,要求经销商具备市场的开发能力和下游网络,对团队的要求也较高;如果是成熟产品,则需要强大的资金实力和配送能力,这些都要视具体情况对待。还要进行二批商(特约二批商)甚至三级批发商的选择和网络建设。分销网络既要广泛,也要直接和有效,能让产品快速覆盖终端,消费者方便的购买产品。

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具有在企业从事营销管理工作和在高职高专院校从事一线教学的经验,深感渠道建设的重要性,渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决的微妙性以及渠道关系治理的复杂性。