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李晓学
您好，不能修改、删除格式，只能设置取数关系
已有 2 个回答 | 1年前
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销售分析，自然关注的是：卖了多少货、挣了多少钱。一般公司对销售，都有明确的考核指标，一年内必须保底销售N万元的商品。因此销售分析，主要解答四个问题：本年度目标完成了多少？如未完成目标，哪个环节出了问题？如已完成目标，预计超额完成多少？明年的销售目标，可以定为多少？
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在经营分析中，企业首先要做的是必须清楚地知道要分析什么，抓住企业的经营关键点，提取核心的经营分析指标，即基于企业战略目标和业务流程等，建立一套能够衡量企业经营结果的指标体系和稳定的分析结构。然后，再针对性地收集相关信息，计算和评价相关指标，从历史、期望/预算、同行/市场等多个维度进行对比分析，明确机会和业绩差距，锁定经营中关键问题。
经营分析的目的是通过对企业的各项数据和指标进行深入研究和分析，以获取关于企业经营状况、市场趋势、竞争对手等方面的信息，从而为企业的决策制定和战略规划提供依据和指导。
