标签：营销管理 第25页

admin 发布于 2010-08-30

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好...

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admin 发布于 2010-08-30

人本身，就是什么都不会，谁都没有例外。但是人和人之间却有很大的区别，当你不会的时候，你问过你自己吗？“我有没有努力的去学过”如过没有那为什么不去学？我以前也是做业务员的还是买软件，刚开始我经常被人给轰出去，我想过放弃，我怀疑我自己不行，我不适合做业务员，因为我不会说，我口才不好。...

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admin 发布于 2010-08-30

任何销售技巧都比不过良好的关系。 别人更愿意从朋友那里买东西。 只有当没有关系时，技巧才成为你维一的出路。 技巧简单地说就是“如何让先方信任你，之后把对方变成你的朋友” 再简单地说就是如何帮助他们。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第...

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admin 发布于 2010-08-30

如何有效的寻找目标客户？ 在这个问题上，我觉得，真的没有什么经验和技巧可言，寻找的过程本身就是一个辛苦的痛苦的过程，面对一大堆的客户名单，没有必要费尽心思地去进行所谓地判断，谁有可能是我的客户，就象淘金，你也不可能看着地面，去分析，这个地方，我究竟要不要去挖。 这个答案，我想用四...

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admin 发布于 2010-08-30

我也是做卖场的，要做好卖场的销售必须做好以下几个方面： 第一：争取到商场最好的位置，打堆头或者是端架。 第二：利用好的位置进行促销，促销的办法有好多，如特价，加赠品、回收用过的袋子换洗衣粉等等。 第三：配备好你的促销，让他们掌握销售技巧，人是关键，现在的市场是货硬不如人强，如果你...

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admin 发布于 2010-08-30

　恒心：出师不利也要坚持到最后一秒我们将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍耐、一贯、坚持。俗话说的好：忍一时之忍，方能成为人上之人。大家都知道春秋战国时期的勾践，卧薪尝胆这个故事吧！ 　　我们做市场销售，不可能一帆风顺。有的人可能出师不利，首战受挫，第一个客户就把...

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admin 发布于 2010-08-30

所谓销售，不是销售产品而是销售你自己！（如果可以加分，请联系我18071631） 到底什么才是你的销售呢？ 销售不能说，会破； 销售不能碰，会痛； 销售不在前方，在以往； 销售不在水面，而在深处埋藏。 有时候销售不是物质，而是精神； 有时候销售不是炫耀，而是远离尘硝； 有时候销售...

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admin 发布于 2010-08-30

整个酒店的生意百分之70是销售部带动的。如果是刚出来做的话又有酒店肯接你的话就会有一个人先带你。前一两个月是没有任务的。过了一两个月就开始有任务了。工资也是看完成任务多少来拿的。一般是发传真到各个公司和旅行社和各大订房网，如114 12580 携程网等等和那边的把关系搞好。经常要...

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admin 发布于 2010-08-30

要想做好销售请注意以下几点： 1.了解自己的商品，即：用料、用处、使用好处、规格、做工、设计特点等。这些是你做销售的一个基础，如果你连自己的商品知识都不了解怎么做好销售啊。 2.你的商品针对那部分人群， 3.你的商品适合与在哪个地方销售。以上两点给咯你一个明确的方向，一是针对那部...

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admin 发布于 2010-08-30

主要是针对不同的客户会产生不同的客户需求: 1针对价格型客户(介绍性价比高的机) 2针对时尚型客户(介绍最新的电脑功能机) 3针对品牌型客户(介绍名牌产品) 同时承诺你们公司的良好的售后服务,服务是取得客户依赖的基石 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住...

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admin 发布于 2010-08-30

如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的...

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admin 发布于 2010-08-30

　　　电阻器是一个限流元件，将电阻接在电路中后，它可限制通过它所连支路的电流大小. 　　电阻器的作用: Resistor 　　小功率电阻器通常为封装在塑料外壳中的碳膜构成，而大功率的电阻器通常为绕线电阻器，通过将大电阻率的金属丝绕在瓷心上而制成。电子设备常用电阻器 如何销售电阻器...

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admin 发布于 2010-08-30

从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户...

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admin 发布于 2010-08-30

观察他们..只要令他犹豫的衣服.你顺着他的思路走,.和他说..这衣服挺合适你的..然后让他试穿就可以了. 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

去找加油站啊，或者是自己来直销，买给一些公交车站的人比较好一些，你可以先做一些分析来看看在那个地方比较适合你。加油吧。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

柜台语言艺术要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是柜台语言艺术技巧之所在。 一、询问的技巧...

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admin 发布于 2010-08-30

不停地去拜访客户，再拜访！ 客户有机关单位/事业单位/私营企业/外企/个体户…. 主要是找有钱的客户 找领导… 找说话准数的人 在此之前，你就要找知道领导周边的人，这样才有机会找到他，知道他的爱好，兴趣，才有机会与他沟通，才有机会谈得来… 才有...

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admin 发布于 2010-08-30

不停地去拜访客户，再拜访！ 客户有机关单位/事业单位/私营企业/外企/个体户…. 主要是找有钱的客户 找领导… 找说话准数的人 在此之前，你就要找知道领导周边的人，这样才有机会找到他，知道他的爱好，兴趣，才有机会与他沟通，才有机会谈得来… 才有...

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admin 发布于 2010-08-30

我觉得,无论是什么产品或服务的销售,应该都遵循大数法则.也就是俗话说的大面积撒网. 第一步,把有可能成为客户全部联系一遍,当然这也是第一次过滤.这样有两个目的:一是占山头插红旗,因为你联系他的时候他不一定马上有需要,但你的让他知道你是做这个东西的,他一有这方面的需要马上就会想起你...

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admin 发布于 2010-08-30

软件的销售比较特殊，经过验证，电话销售一般有较好的效果。因此电话销售员必须要掌握一定的电话销售技巧！ 第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。 第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白...

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admin 发布于 2010-08-30

如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的...

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admin 发布于 2010-08-30

首先我们要分清楚你的客户是重复消费还是一次性购买，即某个客户在未来2－3年的时间里，是否会重复购买，如果不是，基本上可以认为是一次性消费客户。对于这一类的客户，关键是客户的初选。如果同时有多个客户，那就要从成功率，客户订单大小来排队，列出优先级，以便以最小的代价来赢得最大的回报，...

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admin 发布于 2010-08-30

一、整体顾客价值 　　产品价值（固定的房屋、相关的结构物等） 　　服务价值（合同的签定、付款的方式等） 　　人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益） 　　形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果） 二、整体顾客成本 　　货币成本（单位平米的价格） 　...

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admin 发布于 2010-08-30

因为打高尔夫球的人太少 不好卖 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。本文是通过和我培训过的导购交流总结的一些销售过程中的细节，相信能倍增你的销售业绩。】 ...

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admin 发布于 2010-08-30

1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来……. 2，你要找准有需求的顾客，人群。 3，准客户定位: (1)需求。对方有保健品的需求吗？ （2）钱。有无消费能力？ （3）购...

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admin 发布于 2010-08-30

可以通过外贸公司，不过自己的利润很少 也可以通过国外展会去展示自己的产品 其他的就不知道了 哦，还可以通过网站做生意啊，具体的不知道 如何销售推土机？本人也是刚做销售没多久！有空可以沟通下！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源...

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admin 发布于 2010-08-30

服装店的店员或营业员服装销售技巧： 服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服...

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admin 发布于 2010-08-30

我以前也是做销售的，首先进那个门你就进不去。 我有建议，不知道在你们那的情况怎么样，不过我想在中国应该都差不多。 进门方式很多，要灵活操作，如给保安/门卫递烟，打听基本情况，如你要去找谁，怎么去这些情况。 然后进去之后要不卑不亢，待人要真诚，谎话不能少，但不能全是。 遇啥人说啥话...

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