如何销售净化设备 _销售技巧

首先我们要分清楚你的客户是重复消费还是一次性购买,即某个客户在未来2-3年的时间里,是否会重复购买,如果不是,基本上可以认为是一次性消费客户。对于这一类的客户,关键是客户的初选。如果同时有多个客户,那就要从成功率,客户订单大小来排队,列出优先级,以便以最小的代价来赢得最大的回报,这个过程叫客户识别。
因为企业的资源总是有限的,业务人员的精力也有限,所以一旦资源不够用,就要有所取舍,所谓80/20原则并不是那么严格,主要是讲在资源不够用的时候要有取舍,抓住重点。如果你的客户属于重复性消费的客户,就可以用销售漏斗来管理客户,但是采用销售漏斗管理的前提条件是:重复消费+单笔交易价值高,两者缺一不可。在销售漏斗上很容易看出哪个客户价值大,哪个客户价值小,所以在资源和时间不够用的时候,把精力放在给企业创造更多价值的客户身上,以得到更大的回报。

其实这背后都是基于同一个道理,那就是在市场经济环境中,因为企业资源是有限的,所以对不同价值的消费者要区别对待,而不是一视同仁。

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