我也是做卖场的,要做好卖场的销售必须做好以下几个方面:
第一:争取到商场最好的位置,打堆头或者是端架。
第二:利用好的位置进行促销,促销的办法有好多,如特价,加赠品、回收用过的袋子换洗衣粉等等。
第三:配备好你的促销,让他们掌握销售技巧,人是关键,现在的市场是货硬不如人强,如果你的人有一张三寸不烂之舌,能把死人说活,你的货就不愁销不出去。
第四:做好卖场终端形象,这个非常重要,现在的商品品牌越来越重要,做好终端形象是提升品牌的一个重要方面。
第五:让商场导购员搞好关系,周围比如卖啤酒的人也来帮自己销售。
这只是我的看法。我是做小家电的。
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