标签：营销管理 第27页

admin 发布于 2010-08-30

以前是否做过销售这个行业很重要，没有做过也不要紧，关键是你要有耐心和恒心做下去。谈一下关键的几个问题吧。洁具销售主要有三个渠道：一个是通过装饰公司进行销售，一个是通过零散客户销售，最后一个是比较高端点的，自己跑单销售，这个后面我会给你说。 第一：装饰公司的销售渠道建立 首先可能你...

阅读(2266)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言，没有一定的语言艺术都是不行的。所...

阅读(2196)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

不停地去拜访客户，再拜访！ 客户有机关单位/事业单位/私营企业/外企/个体户…. 主要是找有钱的客户 找领导… 找说话准数的人 在此之前，你就要找知道领导周边的人，这样才有机会找到他，知道他的爱好，兴趣，才有机会与他沟通，才有机会谈得来… 才有...

阅读(2694)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

我觉得,无论是什么产品或服务的销售,应该都遵循大数法则.也就是俗话说的大面积撒网. 第一步,把有可能成为客户全部联系一遍,当然这也是第一次过滤.这样有两个目的:一是占山头插红旗,因为你联系他的时候他不一定马上有需要,但你的让他知道你是做这个东西的,他一有这方面的需要马上就会想起你...

阅读(2602)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2196)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

　做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的经验 　　关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！ 　　日积...

阅读(2148)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

原一平先生说过：任何准客户都有其一攻就垮的弱点。我们只要坚信所销售的产品，与客户的交流中，能抓到客户的软肋处，客户会非常的愿意与你做这份保险计划的。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2814)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

碎石机选择 碎石机类型选择的确定，主要与所处理矿石的物理性质(硬度、密度、粘性，含粘土量、水分、给矿中的最大粒度等)、处理量、破碎产品粒度以及设备配置等因素有关。所选用的碎石机必须满足破碎产品粒度、设计处理量和适应给矿中最大矿块的要求。粗碎石机给矿中的最大矿块，一般不大于破碎给矿...

阅读(3202)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

看你跑的是什么产品，如果是搞工程的话，那就得瞄准决策人使劲用钱砸，吃饭唱歌嫖娼送礼就是主要手段。如果是走渠道，那么就多跑跑经销商或者终端卖场，偶就是搞建材销售的。祝你好运。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(4915)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

　逆变器（inverter）是把直流电能（电池、蓄电瓶）转变成交流电（一般为220v50HZ正弦或方波）。应急电源，一般是把直流电瓶逆变成220V交流的。 　　通俗的讲，逆变器是一种将直流电（DC）转化为交流电（AC）的装置。它由逆变桥、控制逻辑和滤波电路组成.广泛适用于空调、家...

阅读(3202)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

说话语气分两种销售形式下： 1、间接沟通：间接沟通是指电话沟通或书面沟通。 2、直接沟通：指当面沟通。场合会有很多，比如办公室、用餐时、咖啡店、游玩及会场等。 首先，不管做什么销售，沟通是非常重要的一环，他直接决定合作的成功与否。你提的这个“说话语气”的问题非常好，很多销售从业人...

阅读(2383)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

先生/太太（根据不同的年龄，给予适当的称呼） 欢迎光临**（品牌） 想看点什么，（一般人都会说“随便看看”）是第一次看还是已经来过了 介绍（如：我们某款产品正在做活动—简单的活动内容）——不知道你的房子适合这一款不（趁机打听出客户的房子类型是平层、别墅、还是单位房等—加以恭维，同...

阅读(2105)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

任何销售技巧都比不过良好的关系。 别人更愿意从朋友那里买东西。 只有当没有关系时，技巧才成为你维一的出路。 技巧简单地说就是“如何让先方信任你，之后把对方变成你的朋友” 再简单地说就是如何帮助他们。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第...

阅读(2222)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

所谓销售，不是销售产品而是销售你自己！（如果可以加分，请联系我18071631） 到底什么才是你的销售呢？ 销售不能说，会破； 销售不能碰，会痛； 销售不在前方，在以往； 销售不在水面，而在深处埋藏。 有时候销售不是物质，而是精神； 有时候销售不是炫耀，而是远离尘硝； 有时候销售...

阅读(2468)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

我也是做设备的，就我个人以及身边的同事看来要做多卖机器主要有几点。一：要勤快，做设备就需要多找信息。不仅要脚勤好要脑勤。二：踏实，我做的是包装设备，到多数是跟企业打交道。我觉的这点太重要了。三：要讲信用，特别是在做成生意后在售后服务这快。至于其它那都是技巧范畴了。 有了迎客宝，客...

阅读(2104)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

工业品销售有其特性，往往客户资源是一定的。建议按照ABC分类原则，针对不同客户分配你的资源，时间、费用等。但是你是新手，最好先接触C类客户，待积累一定经验以后再作高端客户。通常A类客户业务量大，但是利润低，签约过程复杂，应谨慎。当然水无定势，依势而为，这就取决于你的悟性了。 有了...

阅读(2131)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普...

阅读(1944)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

你好，现在的医疗保健器材非常多，不同的产品有不同的卖点。现在很多这类产品都是从体验营销开始的。如果你知道你讲接触的产品的详细信息，我想，你越容易得到你想要的答案。 你自己上门到各健身房、学校健身房、各社区的活动中心、各单位的福利活动室、老年活动中心，跟他们沟通，看他们喜欢什么品牌...

阅读(2136)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

你的产品是什么定位,中高档,还是中低当,还是偏低当,如果是偏低档的为主可以先批发为主搞品牌突围,如果是以中高档为主可以搞连锁或代理做形象店品牌策划带动营销战略 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2878)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

营业员促成销售八招 1.假定准顾客已经同意购买——二选一技巧 2.帮助准顾客挑选 3.利用“怕买不到”的心理 4.先买一点试用看看 5.欲擒故纵 6.反问式回答 7.快刀斩乱麻，如果以上办法没用的话 8.态度谦虚，拜师学艺 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝...

阅读(2938)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

人本身，就是什么都不会，谁都没有例外。但是人和人之间却有很大的区别，当你不会的时候，你问过你自己吗？“我有没有努力的去学过”如过没有那为什么不去学？我以前也是做业务员的还是买软件，刚开始我经常被人给轰出去，我想过放弃，我怀疑我自己不行，我不适合做业务员，因为我不会说，我口才不好。...

阅读(2062)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

避免跨国文化交流产生的歧义 　　 　　国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：“To tell you t...

阅读(2214)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

一、 业务员必备的知识与心理素质： 作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。 1、 充实自己的业务知识： A、 操作流程的学习； B、 运价知识的掌握； C、 港口及国家的了解； D、 对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解： A、 了解公司的优势、劣势。 B...

阅读(2432)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

做什么东西都不能怪东西差，销售就是要有信心，把质量最差的东西，以最高的价格买出去。开个玩笑说：“因为没有用谁知道东西差”。真真的原因就是自己不靠努力，只要你要销售你就要想办法，下定决心，永不放弃。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一...

阅读(2478)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

你要让客户感觉你很专业，因为客户不喜欢与一个不懂自己产品的业务员沟通，所以你要熟悉你的产品！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2936)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

我认为做好销售首先要了解自己的产品，了解自己产品的特点比其它产品优越的地方。和客户沟通时要有热情，有亲和力，还要注意所介绍产品与其它产品对比突出自己产品的优势。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2134)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

如何有效的寻找目标客户？ 在这个问题上，我觉得，真的没有什么经验和技巧可言，寻找的过程本身就是一个辛苦的痛苦的过程，面对一大堆的客户名单，没有必要费尽心思地去进行所谓地判断，谁有可能是我的客户，就象淘金，你也不可能看着地面，去分析，这个地方，我究竟要不要去挖。 这个答案，我想用四...

阅读(2370)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

人本身，就是什么都不会，谁都没有例外。但是人和人之间却有很大的区别，当你不会的时候，你问过你自己吗？“我有没有努力的去学过”如过没有那为什么不去学？我以前也是做业务员的还是买软件，刚开始我经常被人给轰出去，我想过放弃，我怀疑我自己不行，我不适合做业务员，因为我不会说，我口才不好。...

阅读(2588)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

做什么东西都不能怪东西差，销售就是要有信心，把质量最差的东西，以最高的价格买出去。开个玩笑说：“因为没有用谁知道东西差”。真真的原因就是自己不靠努力，只要你要销售你就要想办法，下定决心，永不放弃。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一...

阅读(2218)评论(0)赞 (0)标签：营销管理

admin 发布于 2010-08-30

打高尔夫得人少，一般有钱人才打 像有钱人推销，其实不难，不用说太多的话 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

阅读(2757)评论(0)赞 (0)标签：营销管理