工业品销售有其特性,往往客户资源是一定的。建议按照ABC分类原则,针对不同客户分配你的资源,时间、费用等。但是你是新手,最好先接触C类客户,待积累一定经验以后再作高端客户。通常A类客户业务量大,但是利润低,签约过程复杂,应谨慎。当然水无定势,依势而为,这就取决于你的悟性了。
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