如何销售卫浴 _销售技巧

先生/太太（根据不同的年龄，给予适当的称呼）
欢迎光临**（品牌）
想看点什么，（一般人都会说“随便看看”）是第一次看还是已经来过了
介绍（如：我们某款产品正在做活动—简单的活动内容）——不知道你的房子适合这一款不（趁机打听出客户的房子类型是平层、别墅、还是单位房等—加以恭维，同时你们小区某某也选择了我们的哪一款（若有的话。没有的话可以说正准备选择我们的哪一款）），客户的档次初步锁定后推荐一款适合这种类类型的，看一下他/她的反应。是看不上还是价位问题——介绍产品特点（不同之处—如服务等）同时向客户传递一些如何辨别产品好坏的技巧，最好有演示让客户也参与进来。
找个位置坐下—倒上水,慢慢介绍。这个过程更多的让客户说话,引导客户朝你希望的方面走（心里价位、意向品牌、买这类产品有什么担心之处）—向客户阐述若我们的哪一款适合你，而且你所担心的问题我们是如何应对的，让你买的放心，用的舒心。
若客户是第一次来，你可以介绍如何去选择（根据自己品牌的特点给客户一定的潜意识）。（一般客户有一个心里，货比三家，他不多看几家，他会觉得自己上当的感觉）若客户不是很满意或忧郁不决，“你可以去看一下什么什么品牌”（推荐几个品牌，要么是价位很高的、要么的档次不如你们的）——一个目的，要让客户放心的选择你，不是因为你的花言巧语
若已经看过几家了，不要攻击竞争品牌，各有各有的优点，相对而言，我们的有点又在哪里，同时我们还有他们没有的特点或优点。

笑脸迎客，笑脸送客，临走时送上小礼品或名片，有什么问题要咨询，随时给我电话。

了解客户的真正需要，档次、承受能力等，知己知彼。

让客户多说话，不能光你说，他在说话的过程中善于捕捉有用信息。如何销售卫浴

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