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admin 发布于 2010-08-30

不停地去拜访客户，再拜访！ 客户有机关单位/事业单位/私营企业/外企/个体户…. 主要是找有钱的客户 找领导… 找说话准数的人 在此之前，你就要找知道领导周边的人，这样才有机会找到他，知道他的爱好，兴趣，才有机会与他沟通，才有机会谈得来… 才有...

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admin 发布于 2010-08-30

柜台语言艺术要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是柜台语言艺术技巧之所在。 一、询问的技巧...

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admin 发布于 2010-08-30

服务器销售这行竞争很激烈 遵守几个做人做事的原则：1、真诚;2、熟悉客户和产品;3、站在客户的角度考虑问题，你的产品能满足他的需求是什么？给他带来什么？(这就是所谓的说服诱导) 熟悉产品和企业，熟悉客户和需求，这就是推销的技巧，同时作好销售和拜访计划。 有了这些准备和知识，相信你...

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admin 发布于 2010-08-30

好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。 第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。 第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。...

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admin 发布于 2010-08-30

电话保险营销顾名思义就是用电话的形式，向客户介绍保险产品，使客户足不出户，就可以了解保险产品，咨询与保险有关的事宜，最后达到购买的目的。作为销售保险的新形式，保险电话营销正以其高效率、低成本的优势，被越来越多的保险公司所采用。 具体来说，采用电话销售保险有如下一些优点： 第一，顺...

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admin 发布于 2010-08-30

如何有效的寻找目标客户？ 在这个问题上，我觉得，真的没有什么经验和技巧可言，寻找的过程本身就是一个辛苦的痛苦的过程，面对一大堆的客户名单，没有必要费尽心思地去进行所谓地判断，谁有可能是我的客户，就象淘金，你也不可能看着地面，去分析，这个地方，我究竟要不要去挖。 这个答案，我想用四...

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admin 发布于 2010-08-30

陌生拜访就要拉下脸皮，挨着见客户，熟能生巧，就是一个交流沟通，看你如何打动你的客户了！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. ...

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admin 发布于 2010-08-30

销售的是什么？是产品吗？ 如果你回答产品纠错了，销售的应该是你自己，你卖商品的时候首先应该了解的是顾客的需求，如果没有需求的情况下，你再说话创造需求。 你留心观察顾客反映就知道顾客对你的产品有没有兴趣，购买商有没有困难，有没有什么担心。这些都是要你观察的，销售员不是说相声的。 观...

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admin 发布于 2010-08-30

　　对于是否有“非常规销售”，可以说有，也可以说没有，这个不是关键，关键是你能不能达成你要的结果――成交顾客。 　　做销售不一定要遵循原则，每一个顾客都是不同的，顾客对你的感觉好才是最重要的。要满足顾客的需要，同时要尊重他们。 　　对你选择的公司可以根据你的兴趣去选择，您的选择应...

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admin 发布于 2010-08-30

首先要掌握产品知识，再有就是把有需要的顾客吸引到你的产品面前，问相应他们的需求，然后对症下药，介绍地板的特色，还有根据顾客的需求比如颜色，类型等进行建议，把自己变成一个更权威的地板专家而不只是一个卖地板的。打个比方在家居超市卖地毯：首先顾客会因为有需求或因为初次见到的新款好奇而走...

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admin 发布于 2010-08-30

1、如果是老客户就好说了，可以直接了解你公司产品在他公司的使用效果，定期拜访一下，这样就可以达到和客户熟悉的目的，如果客户有计划就会再考虑你的！ 2、有需求新客户，你拜访过的新客户在你去的时候明确表示大概什么时候要购买产品，你可以提前一个月或者半个月问问进展，进一步跟进客户！ 3...

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admin 发布于 2010-08-30

为了能够更好地掌握与难打交道的客户谈判的营销技巧，我们将难打交道的客户分成三大类型：逃避者、零乱者和独断者。 （1）逃避者的特征表现和应对方法 特征表现：焦急、对新事物紧张、不喜欢辩驳、害怕出错（被上司责怪）、不愿意做出决定、用反对理由做逃避等。 应对方法：避开烟幕的反对；打消他...

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admin 发布于 2010-08-30

我也是做卖场的，要做好卖场的销售必须做好以下几个方面： 第一：争取到商场最好的位置，打堆头或者是端架。 第二：利用好的位置进行促销，促销的办法有好多，如特价，加赠品、回收用过的袋子换洗衣粉等等。 第三：配备好你的促销，让他们掌握销售技巧，人是关键，现在的市场是货硬不如人强，如果你...

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admin 发布于 2010-08-30

你这个还好了 你之前先了解好客户最感兴趣的事情 先和他说一些他自己感兴趣的事情 要是他遇到了什么问题的话 最好先帮他解决一下 之后再说你们的事情的就好的说了 因为我做的就是电话销售的 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 3、 出门时，大声说“我是最棒的” 4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！” 5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼 6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期...

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admin 发布于 2010-08-30

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；...

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admin 发布于 2010-08-30

市场手机销售心得 时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长！” **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪...

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admin 发布于 2010-08-30

所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！

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admin 发布于 2010-08-30

所谓销售，不是销售产品而是销售你自己！（如果可以加分，请联系我18071631） 到底什么才是你的销售呢？ 销售不能说，会破； 销售不能碰，会痛； 销售不在前方，在以往； 销售不在水面，而在深处埋藏。 有时候销售不是物质，而是精神； 有时候销售不是炫耀，而是远离尘硝； 有时候销售...

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admin 发布于 2010-08-30

我做过实际的销售，路由器的销售数段很多但是你要选择最能够给你提供客户的销售办法。我可以给你几个建议： 1、找到一些专门从事宽带安装的人员，让他们在安装宽带的时候帮你顺便推荐你销售的产品是个不错的办法，这样成功率是很高的。现在很多单位都需要路由器的。 2、要在重要的电脑销售的商场内...

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admin 发布于 2010-08-30

首先，就是要有准确的市场调查！你可以假装要买手机配件，到你那附近的手机配件店里去询问，假装于老板聊天，有意无意问问那些价位的比较受欢迎，那些别人没做过自己可以尝试着作一些！东西的质量当然一定要有保证！还有一定有随时了解市场行情，因为手机的进步比较快！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢...

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admin 发布于 2010-08-30

销售其实都一样，关键是要让别人信任，只呆在办公室里是不会有成绩的。要与人沟通，前提是找一种不会让对方讨厌你的方法，阳光的你会有成绩的，不要消极哟！加油！我也是做销售的，我做的是硬件，多沟通 首先你要对自己的产品非常的熟悉,然后你就要认真的想一下你的产品的客户群体有哪些,接着收集资...

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admin 发布于 2010-08-30

主要是真诚，乐观，耐心，自信等自己心理上的因素 还有就是自己的销售技巧，如何让客户相信你，打动他，看自己的沟通能力，心理上做好了，技巧方面可以多看些销售技巧类书，多向别人请教，不断学习！ 本人也是刚做销售没多久！有空可以沟通下！ 有了迎客宝，客户跑不了 ，欢迎免费使用超级营销利器...

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admin 发布于 2010-08-30

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. ...

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admin 发布于 2010-08-30

1、忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。 2、忌质问。与顾客沟通时，要...

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admin 发布于 2010-08-30

当今社会，各行各业竞争激烈，为了生存他们努力奋斗拼搏，达到“质量第一，服务第一，顾客第一”等。但这些都只是手段，他们追求的目的是“销售第一”。销售工作搞不上去，其它部门的任何工作都是白费。因此，社会上便处处能遇上推销员。在推销过程中，有的推销员面对战略中的“你别无选择”而不懂选择...

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admin 发布于 2010-08-30

首先我们要分清楚你的客户是重复消费还是一次性购买，即某个客户在未来2－3年的时间里，是否会重复购买，如果不是，基本上可以认为是一次性消费客户。对于这一类的客户，关键是客户的初选。如果同时有多个客户，那就要从成功率，客户订单大小来排队，列出优先级，以便以最小的代价来赢得最大的回报，...

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admin 发布于 2010-08-30

家具销售员，更贴切的说应该是一名家居美学家。能体会吗？ 无论您将来销售的是什么产品，记得你一直在致力的方向是让你的用户的家更美更温馨浪漫！！ 欧式家具中的高档产品的销售，切记你的客户要的是极其尊贵的感觉，你的一切行为动作，围绕这个要点进行！ 家具销售技巧大全 新款家具越来越多，家...

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admin 发布于 2010-08-30

找瓦工头或者设计师和装修公司。多多跑跑工地， 小区宣传，楼主说的是不是在新建小区做一些对面对的宣传？ 做瓷砖，用这一招还是挺好，我觉得行得通。 一般小区交房后，会有一定比例的住户开始搞装修，这个时候如果能出现在他们面前，就很起作用了。 建议楼主在此时此地，做一些现场的宣传点，一个...

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