如何销售贮存设备 _销售技巧

首先我们要分清楚你的客户是重复消费还是一次性购买，即某个客户在未来2－3年的时间里，是否会重复购买，如果不是，基本上可以认为是一次性消费客户。对于这一类的客户，关键是客户的初选。如果同时有多个客户，那就要从成功率，客户订单大小来排队，列出优先级，以便以最小的代价来赢得最大的回报，这个过程叫客户识别。
因为企业的资源总是有限的，业务人员的精力也有限，所以一旦资源不够用，就要有所取舍，所谓80/20原则并不是那么严格，主要是讲在资源不够用的时候要有取舍，抓住重点。如果你的客户属于重复性消费的客户，就可以用销售漏斗来管理客户，但是采用销售漏斗管理的前提条件是：重复消费＋单笔交易价值高，两者缺一不可。在销售漏斗上很容易看出哪个客户价值大，哪个客户价值小，所以在资源和时间不够用的时候，把精力放在给企业创造更多价值的客户身上，以得到更大的回报。

其实这背后都是基于同一个道理，那就是在市场经济环境中，因为企业资源是有限的，所以对不同价值的消费者要区别对待，而不是一视同仁。

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