如何销售石墨 _销售技巧

当今社会，各行各业竞争激烈，为了生存他们努力奋斗拼搏，达到“质量第一，服务第一，顾客第一”等。但这些都只是手段，他们追求的目的是“销售第一”。销售工作搞不上去，其它部门的任何工作都是白费。因此，社会上便处处能遇上推销员。在推销过程中，有的推销员面对战略中的“你别无选择”而不懂选择，面对商战中的“无主题变奏”而难以变奏。缺乏信心与底气的推销员似乎越来越找不到经营的感觉。在商海几年，亲自经历感到推销员对掌握自己推销产品知识的重要性。归纳起来，有以下五点：

　　一、产品的生产工艺流程以及各道工序的技术指标，特别是科技含量的产品，购买者多少都对产品有所了解或是内行，如果你答非所问，什么都不知道或闹点什么笑话，哪你还推销什么产品。

　　二、产品的组成成分、特性、用途、使用方法等，推销产品，产品的本质很重要。记得商界一名流曾说过：“了解自己的产品就象了解自己的孩子一样”。

　　三、与同行业同类产品之间的异同，“知己知彼”，方能百战不殆，知道自己产品的优点，才能很好地追求有效策略谋划，才能顺利地从竞争中夺过顾客来。

　　四、购买产品对顾客有何好处，包括能解决哪些问题，满足哪些需求，带来哪些效益，我想没有哪位顾客会劳神费力花钱办与自己一点好处没有的事，大型企业集团回馈社会，捐希望工程也给他们企业带来广告效益，国际间支援灾区也是提高其国际威望地位的。

　　五、产品的经营环境，市场竞争与需求状况、价值规律变化，相关商业法规，国内国外市场状况等，任何国家不能闭关，任何个人不能脱离群体，企业也一样，随时调正着自己的营销策略，以适应社会、经济、技术、竞争环境的不断变化，因此了解产品存在的环境对推销是多么重要。

　　只有了解了这些知识，才能在推销过程中准确无误地解答顾客的提问，才能有效地将购买产品和顾客的需求利益联系在一起，让顾客感到做出购买决定对自己多么重要，多么急迫，达到顺利成交。

　　大千世界变化无穷，推销之道法无定法，对产品知识的了解是多么重要，我们怎能小视它呢?

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