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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　当前业内存在着一种“厂商怕代理”的有趣现象。这个现象至少可以说明两点：一是厂商越来越重视渠道建设，渠...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　主要面向企业、行业等关系型用户，涉及到后期的维护和耗材销售等一系列收益，激光打印机的销售模式与其他IT产品之间有很明显的差异...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 兵法原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。 译文：宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　IT行业正在经历一场痛苦的“减肥”运动，IT企业为了能在目前这种严峻的经济形式下生存，IT经理人就必...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　当前的it产品打印机市场可能是竞争最激烈的计算机外设产品市场了，大大小小的国际国内it产品打印机厂商的产品数不胜数，同时，各...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 兵法原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。 译文：故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 兵法原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。 译文：树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 兵法原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 译文：乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 出处...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　IT行业竞争越来越激烈，价格也越来越透明，如何才可以做好一名优秀的IT销售员也简单也很困难哦，就是把我们销售老前辈传下来的五...

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admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。 　　电脑销售行情是越来越困难，同质化产品越来越多，而电脑是科技主导型产品，想要有深刻区别的技术创新，又不太现实，因此，电脑销售模...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    在今天这个高度竞争、高度饱和的社会，客户已经成为企业管理者眼中最为宝贵的资产，今天的客户已经有了多种选择的机会，即使在...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间，一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目前的困惑：目前公司...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    最老顾客是企业财富的重要源泉     企业每一时期的销售都来自两类顾客，即新顾...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    客户为什么决定购买我们的产品或服务?     客户为什么持续购买?  ...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    频繁营销是指企业通过向已有的现实客户提供销售激励来促进产品(或服务)销售。频繁营销的目标是使现有客户产生更大的销售量，...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    小李有一个客户，在今年初弃他而去，这的确叫他伤心不已。获得这个客户，他花的精力或许只有他自己知道，仔细回顾和客户交往的...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    任何客户的抱怨都是可以化解的，关键是看你是否有较高的技巧。下面列举一些处理客户抱怨时常用的方法和技巧。  &...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    客户生命周期是客户关系管理中的重要组成部分。行业及角度的不同对客户生命周期的划分也各有差异。从营销及可操作性的角度可以...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    [案例]戴尔：大客户销售额是公司销售额和利润的主要来源      关...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    关于与客户的关系，估计每个人都能抖落出一肚子的故事来。往往采取了很多的办法，但是效果却不甚明显，甚至相反，令人心寒，也...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    贺岁片《非诚勿扰》，剧情虽然有点俗套，全局却时刻不忘“贺岁片”的定位，于轻松幽默中讲述爱情法则，电影院里也是笑声不断，...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    他，购买商品前，会在网上先疯狂地搜寻比较。锁定品牌后，会去许多家商店考察实物。缠着服务人员没完没了地问问题，挑剔地当场...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单地说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    看到一篇名为《把客户当作你的情人》的文章，文章本意是将客户牢牢的抓住，然而把客户定义为企业的情人，我觉得从态度上，可能...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    对于我们销售员来说，我们无时无刻都在路上。刚入行的销售新手，走在摸索销售路子的路上；久经沙场的销售老手，走在创新销售模...

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admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法...

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