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行业动态

IT销售36计之二十六 指桑骂槐【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。 兵法原文:大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。 译文:强者制服弱者,要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位,便会有部属应...

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IT销售【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   IT销售市场的风向标一直是快速变化的,因为IT是世界上发展最快的产业,在这个知识经济时代,信息化发展程度是一个国家经济发展的...

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IT行业的渠道管理【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   当前业内存在着一种“厂商怕代理”的有趣现象。这个现象至少可以说明两点:一是厂商越来越重视渠道建设,渠...

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激光打印机 it产品销售指南【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   主要面向企业、行业等关系型用户,涉及到后期的维护和耗材销售等一系列收益,激光打印机的销售模式与其他IT产品之间有很明显的差异...

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IT销售36计之二十七 假痴不癫【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。 兵法原文:宁伪作不知不为,不伪作假知妄为静不露机,云雷屯也。 译文:宁愿假装不知道而不采取行动,而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷...

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IT销售技巧【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   IT行业正在经历一场痛苦的“减肥”运动,IT企业为了能在目前这种严峻的经济形式下生存,IT经理人就必...

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it产品打印机的销售技巧【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   当前的it产品打印机市场可能是竞争最激烈的计算机外设产品市场了,大大小小的国际国内it产品打印机厂商的产品数不胜数,同时,各...

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IT销售36计之二十八 上屋抽梯【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。 兵法原文:假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。 译文:故意(露出破绽以)使敌人觉得方便(进攻我方),引诱它深...

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IT项目中客户需求定义的原则和方法【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   在企业的销售队伍中,经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”...

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数码相机IT产品销售技巧【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   数码相机属于高科技产品,从专业知识角度来说,数码相机的销售属于非对称销售,顾客对于数码相机的了解远不如厂商,因此,在销售数码...

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IT销售36计之二十九 树上开花【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。 兵法原文:借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。 译文:树上开花,是由“铁树开花”转化而来,原意...

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IT售前经理成功签单6式【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关...

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IT销售36计之三十 反客为主【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。 兵法原文:乘隙插足,扼其主机,渐之进也。 译文:乘着有漏洞就赶紧插足进去,扼住它的关键要害部分,循序渐进地达到自己的目的。 出处...

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IT行业的五步八点销售技巧【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   IT行业竞争越来越激烈,价格也越来越透明,如何才可以做好一名优秀的IT销售员也简单也很困难哦,就是把我们销售老前辈传下来的五...

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如何做一个电脑销售员【电脑销售技巧】

admin 发布于 2011-07-26

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。   电脑销售行情是越来越困难,同质化产品越来越多,而电脑是科技主导型产品,想要有深刻区别的技术创新,又不太现实,因此,电脑销售模...

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呼叫中心与客户生命周期管理【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    在今天这个高度竞争、高度饱和的社会,客户已经成为企业管理者眼中最为宝贵的资产,今天的客户已经有了多种选择的机会,即使在...

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淡季开发客户的几个关键点【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    最近在我的《营销人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间,一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目前的困惑:目前公司...

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频繁营销:抓住常客的五个招术【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    频繁营销是指企业通过向已有的现实客户提供销售激励来促进产品(或服务)销售。频繁营销的目标是使现有客户产生更大的销售量,...

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客户为什么离你而去【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    小李有一个客户,在今年初弃他而去,这的确叫他伤心不已。获得这个客户,他花的精力或许只有他自己知道,仔细回顾和客户交往的...

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处理客户抱怨的艺术【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    任何客户的抱怨都是可以化解的,关键是看你是否有较高的技巧。下面列举一些处理客户抱怨时常用的方法和技巧。  &...

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呼叫中心:客户生命周期的保护神【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    客户生命周期是客户关系管理中的重要组成部分。行业及角度的不同对客户生命周期的划分也各有差异。从营销及可操作性的角度可以...

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管理客户 要让客户知道没你不行【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    关于与客户的关系,估计每个人都能抖落出一肚子的故事来。往往采取了很多的办法,但是效果却不甚明显,甚至相反,令人心寒,也...

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从《非诚勿扰》学客户开发【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    贺岁片《非诚勿扰》,剧情虽然有点俗套,全局却时刻不忘“贺岁片”的定位,于轻松幽默中讲述爱情法则,电影院里也是笑声不断,...

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如何让客户选择你【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商,纷纷为他开出非常优惠的条件,代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理,你...

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零售商如何面对魔鬼客户【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    他,购买商品前,会在网上先疯狂地搜寻比较。锁定品牌后,会去许多家商店考察实物。缠着服务人员没完没了地问问题,挑剔地当场...

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找对核心客户再“出手”【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    核心客户的重要性不言而喻,它决定了企业的资源应当如何分配,以获得最大的效率,简单地说就是把钱花给谁。对于这一问题,企业...

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对待客户不能像情人【客户关系管理技巧】

admin 发布于 2011-07-26

客户关系管理技巧,为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望,从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。    看到一篇名为《把客户当作你的情人》的文章,文章本意是将客户牢牢的抓住,然而把客户定义为企业的情人,我觉得从态度上,可能...

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