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admin 发布于 2010-12-02

薪酬体系“病”在何处 在关注薪酬激励体系如何改善之前，首先要科学、全面地审视薪酬激励体系，了解目前薪酬激励体系存在的问题。      薪酬激励的困惑  徐勇，翰威特公司成都分公司总经理、组织与人才管理咨询总监，具多年战略管理和人力...

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admin 发布于 2010-12-02

员工激励的20种非经济手段 危机、荣誉、使命、竞争、沟通、生存、兴趣和空间能带给人们最强大的行动力。 员工激励是企业管理中的核心和永恒课题。对此国内外众多专家已有许多论述，相关著作也是浩如烟海。但这些论述归纳起来不外乎两个方面：合理的薪酬制度和科学、系统的管理...

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admin 发布于 2010-12-02

怎样营销不再流行的产品 那些不再流行的商品并不是没有价值，只是还没有找到属于它的归宿，而这一点，就得靠销售人员来推动。  迈阿密的公寓、老式唱片店、耗油的汽车、被媒体曝光的药品，还有含有反式脂肪的食品等不再流行的商品，总是令营销人员感到头疼。企业应当遵循何种战...

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admin 发布于 2010-12-02

业务员做终端的五重境界 业务员要做终端有五重境界，只有达成了最高境界，才能成为一名优秀的终端业务员，才能算真正地做透终端。       当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终...

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admin 发布于 2010-12-02

被“妖魔化”的SaaS客户只想解决它的问题，你是适合解决它的问题的最佳方案，客户就买单，就是这么简单。     我过去写过一些SaaS文章，很多想赶着SaaS这波热潮创业的人就来问我，一起交流。我发现大家有很多被交叉了的东西迷惑，把SaaS...

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admin 发布于 2010-12-02

预算管理：花钱与做事的融合之道 抓住“事权”和“财权”相结合的各个关键节点，就能够使预算在资源配置中发挥更大、更合理的作用。  企业的资源是有限的，如何将企业资源配置到边际效益最大的地方，使之发挥最大的效用，是企业管理的核心问题之一。预算管理就是通过计划、执行...

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admin 发布于 2010-12-02

中国管理模式中的文化变量 金蝶肖根福：中国管理模式中的文化变量–民族文化对中国企业管理的影响     管理之所以千差万别，并不是管理本身的方法有突飞猛进，而是需要管理的前提环境不断变换所造成。管理本身是没有国界的，管理...

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admin 发布于 2010-12-02

CIO如何巧妙管理你的时间？ 　　在中国信息化建设热火朝天的背景下，是CIO们忙碌的身影。正如早期无声电影记录下来的工业化大生产时代人们的动作，在今天看起来好像都是在用 “快进”键播放一样，今天的CIO在信息时代也是行色匆匆。一个个新上马的项目、一桩桩来自业务部门的新需求、一项项...

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admin 发布于 2010-12-02

李晓雪：中国企业如何应对“严冬”挑战？ 冬天有多冷？这次全球金融风暴可谓百年一遇，是自1929年爆发的世界经济危机以来最严重的一次危机。美国联邦储备委员会前主席格林斯潘说：\”这是他职业生涯中所见最严重的一次金融危机，可能仍将持续相当长的时间，而且将诱发全球...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业融资新思路 目前，我国很多中小企业规模小、信用等级低、市场风险大、倒闭率高，开辟新的融资渠道是当务之急。融资租赁就是一种非常好的方式。     灵活运用多种货币政策工具，引导金融企业优化信贷结构，改进金融服务，支持有市场、...

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admin 发布于 2010-12-02

实施成功的销售管理之二：过程管理 一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。     销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要...

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admin 发布于 2010-12-02

金融危机下中国企业的发展瓶颈与出路 中国企业暴露出缺乏核心竞争力的通病，从而遭遇发展瓶颈。  在过去相当长一段时间里，由于我国市场很大程度上属于机会主义市场，很多产业处于发展初期，消费者选择机会少，企业之间的竞争水平和竞争层次低，因此很多企业虽然没有核心竞争力...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业融资主要渠道融资难一直是困扰中小企业发展的难题，金融危机下，融资变得更为艰难，中小企业融资有以下渠道：  一、政府扶持。扩大中小企业转向资金规模，主要用于中小企业技术创新、国际市场开拓、农业科技成果转化、中小企业服务体系、中小企业发展专项资金等方面。  ...

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admin 发布于 2010-12-02

精益营销：渠道商过冬的四种武器 对挣扎在二线的渠道商来说，寻求精益化的营销方式，或许是一个明智的选择。      联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点...

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admin 发布于 2010-12-02

人力资源管理的过冬法则 只有成本与效率并重、关注未来发展的控制方案才能真正驱动企业业务成长。人力资源的过冬法则，就是要关注价值创造。 面对这样一个注定漫长且前景未可预测的严冬，企业该做的、能做的，绝不仅仅只是被动应对。其实，每个萧索的冬天对于企业而言是威胁更是机会。 &...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业省钱十六招中小企业十六条省钱之道，细节要要自己揣摩。  一、租用工业区而非商业区的办公室；  二、延缓大笔支出；  三、寻找性价比更高的运输公司；  四、大批量购进必需的补给品；  五、取消内线电话系统；  六、...

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admin 发布于 2010-12-02

十招制定好中小企业营销战略 成功的市场营销都有赖于将长期战略和短期目标结合到一起来采取适当的行动。      对中小企业而言，市场营销战略的宗旨在于生存，然后尽可能多的创造销售机会，增加营收。诸如品牌建立、客户关系管理等...

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admin 发布于 2010-12-02

裁掉员工 留住人心 大部分人对于中国本土企业的裁员和跨国企业的裁员有着截然不同的看法——“差别很简单，中国企业裁员，员工会骂公司；跨国企业不仅不会，还会一生都尊敬这个公司。”“通过裁员事件，最可以看出一个企业是不是真的有道德！”“已于三周前接到解聘书的安捷伦员工谢里尔·...

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admin 发布于 2010-12-02

高校毕业生求职十大禁忌 高校毕业生求职的十大禁忌，看看你有没有触犯其中的禁忌。      禁忌一：恶意缺席  接到面试通知，如果不能或不想出席，都应该在前一至三天用电话婉转地通知对方。许多求职者可能会认为，反正我已决定不...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业客户关系管理策略 中小企业应把客户关系管理作为自己参与市场竞争的有效工具，通过实施客户关系管理，为自己创造竞争优势。     客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）源于“以客户...

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admin 发布于 2010-12-02

赢得员工心才是最佳雇主 波特曼丽嘉最赢的，是赢得了员工的心——这也是最佳企业雇主调查的精神。 近一年来，景气低迷，企业购并的消息、裁员的人数，已经累积到无法再刺激起兴趣的程度，大家对于工作的关心，已经降低到只要能保得住就不错了的最低限度。  你的工作...

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admin 发布于 2010-12-02

破解中小企业融资难题 中小企业在市场经济条件下要诚实守信，守法经营，规范管理，从自身提升素质，也为融资提高了融资条件，获得各方面的资金支持。 在这个生死关键时刻，国家和地方的各级领导都反复要求各地要切实解决中小企业融资难问题，许多地方积极帮扶中小企业渡过难关的首要举措就...

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admin 发布于 2010-12-02

美国中小企业融资借鉴 我国中小企业的发展状况与美国相比，相距甚远，研究美国中小企业的融资模式对解决我国现存的中小企业融资困境具有一定的参考价值。    一个国家的经济稳定持续增长离不开数量众多的中小企业，特别是在稳定经济、吸纳就业、出口创汇...

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admin 发布于 2010-12-02

看联邦快递如何笼络员工？  联邦快递是通过非常特别的方式来“虏获虏获”职员的心的：它把公司的两大资产——员工和飞机——紧系在一块儿。  某年，联邦速递（FedEx）获得国际人力资源咨询公司翰威特（HewittAssociates）颁发的新加坡10大“...

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admin 发布于 2010-12-02

不可错失的十种职场贵人 问一问自己，谁是我们的“职场贵人”？我们的贵人其实就在我们的周围。     他们就像我们的小天使，在我们身旁守候着我们，希望我们的努力及付出变得更有价值。他们从来没放弃过你，默默地在幕后支持着你。 &nbs...

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admin 发布于 2010-12-02

一年赚回60万：21岁女孩的致富秘诀 　　吴小婷今年21岁，是个刚刚毕业的学生，毕业前，一心只想找个好的工作，然后，在无数次找工作碰壁以后，吴小婷对找工作也渐渐失去了信心。看到 时间一天一天的过去，小婷心里也越来越急，猛然间，她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到，就这样的一个...

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admin 发布于 2010-12-02

SaaS将继续深入并拓展到ERP等以外领域 随着云计算的日益普及和市场的进一步成熟，以及经济环境的实际情况，SaaS将继续深入并拓展到ERP、CRM和HR管理系统之外的领域。 最近《基线》杂志对2009年的IT市场进行预测，总结出10大发展趋势，SaaS毫无悬...

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