金蝶精斗云一年赚回60万：21岁女孩的致富秘诀
吴小婷今年21岁，是个刚刚毕业的学生，毕业前，一心只想找个好的工作，然后，在无数次找工作碰壁以后，吴小婷对找工作也渐渐失去了信心。看到
时间一天一天的过去，小婷心里也越来越急，猛然间，她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到，就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故
事。
采访的时候，吴小姐一直说她做的是小本生意，今天我们就要介绍这个靠 “小本生意”年挣60万的传奇人物—–“莎莎啦”饰品贵州店的吴小姐。
“当时有了自己创业的念头以后，自己身上也没有一分钱，不知道从什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我去找工作，其实我何尝不想去找工作
啊，我是找不到工作啊。当时我想，先得解决资金的问题啊，已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱，那时说好了算是借的，然后又从其他的亲戚那里借了点钱，资
金算是差不多。当时我就想，只许成功，不许失败，已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式，一来这个行业比较的新，应该有市场，二来也是因
为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察，我选择了做饰品加盟，当时考察了好几个饰品品牌，但最后我选择了广州的“莎莎啦”饰品。选择莎莎啦，看重的
是她的公司实力和品牌，我考察过其他地方的几个加盟店，经营状况都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到现在回想起来，我觉得我当初的眼光是对的。“
莎莎啦”让我掘到了我人生的第一桶金。”
“你的第一桶金可不少啊，听说这一年你这个店就挣到了60万。”记者笑着说。
“这都是别人瞎传的，我这个店只是经营的比较好而已。”吴小姐谦虚的表示，“我的店刚开张的那几个月，经营状况并不理想，一是因为新店开张，还
没有打开市场，二是我没有经营的经验，那个时候，总部给了我巨大的支持，除了不断的培训，还派人过来进行现场指导。可以说，我现在的成绩有我们总部非常大
的功劳。”
如今吴小姐已是这条街道上家喻户晓的名人，她的这家“莎莎啦”饰品店也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣60万的奇迹时，吴小姐向我们讲述了她经营饰品店的独到之处。
卖利润高的产品
吴小姐店刚开张的时候，人流和销售都很不错，但是，一天下来，销售额始终上不去，利润很小，经过近一个月的观察。吴小姐发现，每天进店的顾客确
实是挺多的，买的也确实不少，但是都是买一些2元、3元小物件，那些利润稍高的饰品很难卖出去，这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的思考，吴小姐毅
然决定撤掉店门口的广告牌，将店内的产品重新布局，那些中档饰品占据了店内大部分的位置，低档饰品的产品总量减少，使得整个店显得更简洁、整齐。这样，整
个店一下子就上了一个档次，中档饰品的销量也随之上扬，每天的销售额明显的提高了。
抓住目标客户
吴小姐的店是开在她以前学校的附近，周围也有许多其他的学校。所以，学生就成了她的主要客源。很多其他的饰品店都在学校内张贴促销广告，可以说
是竞争激烈，吴小姐的深知，学生的钱说好挣也不好挣，在这个竞争激烈的环境下，声誉最重要，但是要抓住客户的心，还得靠价格和产品。于是，吴小姐制订了一
系列的低价销售方案：几乎每天都有特价产品销售、免费发放会员卡，享受会员服务等等。凭着过硬的产品质量，加上一系列的销售运作使“莎莎啦”立即占领了学
校的市场。如今，每天来吴小姐店里淘礼物的学生络绎不绝，如果逢到什么节日，店里的产品就要被抢购一空了。
细节决定成败
经营饰品店，各个方面都要注意细节，在吴小姐眼里，细节就是饰品店成功与否的重要保障。在吴小姐的店里，每一个员工对产品都有比较专业的了解，
她要求店里的每一位员工必须统一着装，任何顾客进来必须问好，不管顾客买与不买，都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户，吴
小姐将他们列为一等客户。在产品更新上，吴小姐几乎每天更新产品，即使哪天没有新产品到，她也要将产品调换一下陈列，按她的话说，这是为了保持客户的新鲜
感，这种方法最能抓住回头客的再次光临。
“我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐，我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧，把各个方面的细节处理好，你的店的品牌、声誉就出来了，这也是我能够将这个店做到这一步的基础。”
了解最新资讯
吴小姐所说的最新资讯不仅仅是行业内的流行饰品样式，她主要指的是她的店周围的饰品店的信息。没事的时候，她会到处去转转，时刻了解她的周围有
没有增加新的饰品店，或者到其他的饰品店去逛逛，吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了，但是交流的比较少，毕竟是竞争对手嘛，不过，我每一次
出差只要有机会，就会去当地的饰品店看看，学习学习。至于宣传，我几乎是很少的，因为毕竟要花费比较大的费用，一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我
想最好的宣传还是口碑宣传最好。”
简单而深刻，吴小姐就这样向我们阐述了他的60万传奇。但是，我们相信，没有付出，没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“莎莎啦”越来越美好。
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