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admin 发布于 2010-12-02

企业如何管理经销商 依靠经销商分销的是中小企业普遍采用的销售方式，如何才能让经销商听制造商的话？如何才能使经销商和制造商二合为一，产生1＋1大于2的效益呢？从以下九个方面去服务和管理经销商，经销商就会很乐意听从制造商的话。   依靠经销商分销的是中小...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业：风暴中心的电子商务涅槃 发展电子商务将成为企业2009最佳选择。   2008年是让中国的中小企业刻骨铭心的一年，国内金融环境持续低迷的状况下遭遇突如其来的金融海啸，让中小企业备感寒冷。2009年，中小企业考验依然延续，作为中坚力量的中小企...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业管理三重境界 中小企业管理形象地概括起来，可以用三重境界来描述：第一层境界是企业管理规范化；第二层境界是企业管理标准化；第三层境界是企业管理信息化。  中小企业占据企业数量中的绝大多数，中小企业管理问题是企业管理中最具普遍意义的问题，理论上中小企业也是...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业应趁“机”走出去  中国企业家应在大力扩大内需的同时，也不要错过向外发展的良机。因为这时候，国外各类资产和资源都是低价优价的，这是收购、兼并的好时机。当然对合作伙伴要认真考察，有所选择。 在广州召开的第二届民间投资论坛上，笔者采访了英籍华人、全球商业联...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业管理多用情商 中小企业的老板要想把企业做好，就应该注意不断提高自身的素质，多吸收一些新的管理模式，多加一份感情在管理中。    与大型企业或企业集团相比，中小企业具有灵活的反应能力、敏锐的市场触角，在激烈的市场竞争中有着船小好调头的...

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admin 发布于 2010-12-02

网络营销的战略价值和地位 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 对网络营销认识的误区，贻害了太多的企业  在笔者所接触到的传统企业中，对网络营销的认识基本上都停留在一个较低的...

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admin 发布于 2010-12-02

突破中小企业管理模式 在这个“变是永恒”的时代，环境给予了每个企业大量的机遇与威胁，而每个企业应当构建自身核心能力，以规范、灵活、高效的运营机制去抓住历史赋予的每一个发展契机。        创新、发...

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admin 发布于 2010-12-02

关于“人才”的6个假设 当前人才资源管理中关于人才的6个假设。  这关系到今天中国企业人才资源管理与开发的成败。了解人才的本质，即了解关于人才的一些基本假设。如果对人才的基本假设无法达成共识，所有的人才资源管理与开发工作将无从谈起，即使茫然而行之，也必将进入更...

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admin 发布于 2010-12-02

企业360度考核存在的问题与对策 360度考核最大的尴尬就在于，它考核的可能并不是绩效。人在职场，冷眼望去，不乏这样的事例，某君敬业实干，却得不到领导的赏识，某君才干平平，却能平步青云。究其原因，恐怕传统的、单一的上级对下级的直线式绩效考核方式难辞其咎。毕竟，人的行为模...

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admin 发布于 2010-12-02

1+1+1：民营企业家的产业布局 中国大部分民营企业家的家族第二代也开始长大，他们大学毕业以后也开始进入商界。讨论中国民营企业家的产业布局这个问题，其实也就是讨论民营企业家的个人资产分布战略。我们正略钧策的观点是，要有一个“1+1+1”的产业投资战略。 &nb...

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admin 发布于 2010-12-02

企业过冬须逆境守和 做企业也正如下棋。不可能时时一帆风顺，通往赢的路上总有无数艰难险阻，没有“和”的心态，就很难迎来最终赢的结局。因此，企业在逆境中同样要善于下和棋。作为企业的决策者，也应该坚持一个“和”字。国际象棋被誉为“世界上最富智慧的体育运动”，卡斯帕罗夫更是国际...

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admin 发布于 2010-12-02

市场营销如何过冬？拥有广泛资源并且实力出众的市场人士总是能赢得市场份额，并把经济衰退看作是扩大市场份额的最佳时机。 消费需求急剧下滑之时，几乎没有企业愿意维持原有的营销支出水平。如何在有限的开支下保证营销的有效性，广告公司有自己的建议，百思买、宝洁等企业也各有高招。  ...

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admin 发布于 2010-12-02

金融危机下企业的营销策略选择 当金融危机袭来，企业切不可盲目“减肥”、被动应对，洞悉危机下的市场机会，趁机发展方为企业的营销上策。  销售收入下降、费用压缩、裁员、缩小企业业务板块等，这一系列的现象，都与金融危机挂钩，在这样的市场背景下，企业如何应对危机所带来...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业的管理现状 百年一遇的金融风暴起源于美国的次贷危机，但中国的企业却无法在这场全球经济危机前独善其身，对中小企业的影响更为深远。 一场突然袭来的全球经济危机，使得中国的企业不得不经历这股寒流。虽然，这场百年一遇的金融风暴起源于美国的次贷危机，但中国的企业却无法在这场全球经济...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业如何选择呼叫中心系统 有不少中小企业仍未确切把握自己的需求，因而会被市场上眼花缭乱的技术所吸引。直到使用后，他们才意识到自己花钱购买了一大堆用户不需要的功能，导致了资金与时间资源上的浪费。 语音识别、IP呼叫中心解决方案、呼叫记录与分析、客户自助解决方...

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admin 发布于 2010-12-02

人力资源管理：反复沟通更重要 人力资源管理者收起自己的“专业”，以一种符合企业文化、能被员工接受的方式展示自己的“专业水准”。      最近参加我公司举办的一次公开课，闲暇时与几位企业人事经理聊起了人力资源管理，大家普...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业：呼唤更平民化的OA系统 很多的中小企业因无力承担高昂的信息化成本而愈加处于竞争劣势，它们渴求有一种全新OA管理模式:能向不发达地区用户、中小企业提供具有竞争力的价格、高质量服务，并且功能完善、便于维护的管理软件产品。   &nbs...

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admin 发布于 2010-12-02

07-08年度中国本土广告公司营销策划10强2007—2008年度中国本土广告公司营销策划10强 北京叶茂中营销策划机构  叶茂中营销策划机构，由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群，200名营销策划精英，中国最具实力和影响力的综合营销策划团队。多年来为10...

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admin 发布于 2010-12-02

变革期跨越领导的鸿沟 在变革和动荡期，通过确立共同的目标来实现变革远比掌控和命令要有效得多。 动荡多变的环境下，挑战令人畏惧，如何面对？如何在挑战中屹立不倒？  在外部环境和市场需求相对稳定的时代，稳定和效率决定了企业的成败。而如今正值严冬，在这变化...

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admin 发布于 2010-12-02

过冬防寒的绩效和薪酬机制 2009年1月7日，中国人力资源开发网与中国人民大学商学院共同主办“2009中国人力资源发展论坛暨2008中国人力资源机构和培训师评选颁奖典礼（北京站）”，在中国人民大学举行，本次论坛主题为“2009，HR如何帮助企业过冬？”  以下...

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admin 发布于 2010-12-02

《西游记》对企业管理的借鉴 其实对每一个企业来说，其成长都有其独有的客观规律，必须尊重而不能超越。   中国古典名著《西游记》讲述的是唐僧师徒历尽千难万险，求取真经的故事，其中的许多情节对企业的经营、管理和发展颇有借鉴意义。在当今日益激烈的市场竞争中，企业要想...

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admin 发布于 2010-12-02

金融危机下如何逆势求才 全球性的金融危机让很多企业家措手不及。那么，企业如何应对？金融危机下如何制定薪酬策略留住现有人才？又如何逆势求才？这些都是当下企业所关心的。11日，江西财智名家论坛2009年首期，特把既有丰富理论又有实践经验的中国人力资源权威专家曾湘泉、文跃然、...

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admin 发布于 2010-12-02

把握好三招 搞定企业年金 企业年金制度的起源甚至早于公共年金制度，世界上第一部职业年金计划是美国于1776年设立的，旨在为在独立战争中伤残军人提供半额生活费用。正规的职业年金计划是从19世纪晚期开始出现的．为了鼓励熟练工人继续为企业效力，解除将要退休的老职工的后顾之忧，...

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admin 发布于 2010-12-02

做客户首选销售团队 分层销售的主要目的是将销售的战略目标集中在成为客户首选的销售团队上。它是企业成功实现销售增长的指南。  许多销售大师都倡导这个理论：把注意力集中在最高级客户上，将为你带来最大增长和利润。不管个人和公司采取何种战略举措，这个理论都经常被提及。...

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admin 发布于 2010-12-02

如何做年度销售计划和目标分解？ 要做好年度销售计划和目标分解，要注意民主后的集中，基本就可以达到科学、合理、有效。世界上最远的距离，是从头到脚，  世界上最难的管理，是从战略到动作。  年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈...

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admin 发布于 2010-12-02

裁员应裁谁 老员工VS新员工? 确定什么样的人员是我们要保留的，具体可以从三个角度来判断：业绩、能力和人员差异性。  在诸多裁员实践中，如何确定合理的裁员标准并且开诚布公地与员工沟通对于最大限度的减小裁员的负面影响有着举足轻重的作用。  公司是否聘用...

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admin 发布于 2010-12-02

企业过冬的生存技能 现金充沛的企业，在冬天要大胆扩张，可以用较低成本建立较高的竞争门槛。现金严重不足的企业，严格控制成本，认真检查固定成本，每项固定成本都要问一下是否可以节约，尽量只做六个月以内能产生收益的项目。 关于成本控制的几点经验：  1. 该花的钱一定...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业遭遇升级路障 经济寒流席卷了中国的大江南北，严重地挫伤了一个又一个劳动密集型的制造企业。很多人都在讲中小企业转型、升级，要转型升级，得有大笔的资金，单靠企业自身的能力很难完成转型升级。 黄发静一脸愁苦，指摘、抱怨充斥着他的话语，此人是浙江温州日丰打火机有限公司的...

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admin 发布于 2010-12-02

品牌创新＝复制＋改良  哈佛商业评论：主动创新的企业成功率11％；跟随模仿的企业成功率45％。模仿本身就是创新，模仿是创新的前提，创新是成功的关键。所以日本人说，什么是创新？创新＝复制＋改良。 没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场...

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admin 发布于 2010-12-02

如何高效节省职场办公时间 作为一位卓越职场主管，可控制时间增多，工作效率自会提高，成就会更大，否则，浪费时间的情况便会发生。 职场时间是一个常数，对任何人都是公正的，在朝九晚七的工作时间内，无非包括了可控制和不可控制的时间，作为一位卓越职场主管，可控制时间增多...

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