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admin 发布于 2010-12-02

稻盛和夫：应对危机的五项策略我从很早开始就以高收益经营为目标,并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条,是对付萧条最有效的预防策略,对这一点我深信不疑。萧条时期，全体员工都应成为推销员。 2009年6月9日，京瓷名誉会长稻盛和夫先生在清华大学经济管理学院发表了演讲，他认为“这次...

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admin 发布于 2010-12-02

如何优化和整合渠道在当今渠道为王，渠道制胜的条件下，厂商要想赢在渠道，就必须不断地优化与整合客户队伍。 经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何...

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admin 发布于 2010-12-02

如何提升“强势”客户的满意度“强势”客户的服务，满意度问题一度一直困扰着我们。 营销人员可能都有这种感受，万不得已，不太愿意找很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源，网络和实力，但往往很牛X，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走；而“普通”的客户容易沟...

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admin 发布于 2010-12-02

打造成功营销团队真经营销团队的打造真经就是：不迷信、不忽悠、不折腾！思路要与时俱进，仅是而已。 专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。 说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又...

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admin 发布于 2010-12-02

逆境中保持员工斗志经理们需要养成提供频繁反馈的工作习惯，而且当员工需要的时候，你必须擅长提供清晰的指导。 有效管理员工在通常情况下是一项艰巨的工作。而在当前的经济形势下，就变得更具挑战。员工不再仅关心自身的绩效能否实现，他们现在对外部形势更加焦虑、关注和紧张，似乎所有人的工作绩效...

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admin 发布于 2010-12-02

领导力:企业的第一生产力领导力决定企业氛围的70%，而企业氛围决定企业业绩的30%，两者相乘，领导力直接影响企业业绩的21%。 无论你是否同意这个说法，请先看两组数字： 1.HAY公司在全球范围的研究表明，领导力决定企业氛围的70%，而企业氛围决定企业业绩的30%，两者相乘，领导...

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admin 发布于 2010-12-02

企业如何做薪酬设计企业设计薪酬时必须遵循一定的原则，这些原则包括战略导向、经济性、体现员工价值、激励作用、相对公平、外部竞争性等。 薪酬设计说起来简单，可对一个具体的企业，因为影响的因素众多，并且大家都非常敏感，有时候几十块钱的薪酬差别都可能引起整个企业的波动，所以实操起来往往要...

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admin 发布于 2010-12-02

五大富豪的第一桶金很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。李嘉诚、柳传志、刘永好他们的第一桶金也是相当艰难，相当痛苦的。 人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原...

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admin 发布于 2010-12-02

出口退税扭转外贸颓势出口退税虽可以给出口企业提供一定支持，但并不能改变外部需求的总体趋势，下降态势难以扭转。 为扭转净出口下滑的态势，自去年8月以来，我国先后7次上调部分产品的出口退税率。那么，出口退税率是一种什么样的政策调控工具；屡屡上调退税率的效果如何；国家从6月1日起，再次...

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admin 发布于 2010-12-02

出口退税上调影响甚微通过提高出口退税率来提高企业在国际市场上的竞争力并不是一帖百试百灵的良方，在危机中壮大自己才是企业未来发展的关键。   自2009年6月1日起将电视用发送设备、缝纫机等商品的出口退税率提高到17%，另有箱包、鞋帽、伞、玩具、家具、塑料、陶瓷等一些商品...

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admin 发布于 2010-12-02

出口退税的促进再思辨对于特定经济体特别是发展中经济体而言，还要处理好出口与进口的关系。统筹出口促进战略与进口替代战略。 一棰落定，惠泽千品。按照最新公布的部分商品出口退税率提高方案，超过2600个税目的出口商品，将从此次税率调整中受益。这是我国自去年８月份以来第七次上调出口退税率...

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admin 发布于 2010-12-02

慎防出口退税双刃效应上调出口退税率,并不能在根本上解决出口企业的困难,并可能导致出现与经济结构和产业结构的升级及改善不太兼容的问题。   从6月1日起,部分商品的出口退税率再度提高。此次调整,涉及农产品深加工、机电、鞋帽、玻璃制品、钢铁制品等制造业领域超过2600个税目...

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admin 发布于 2010-12-02

运费筹划可降低税负一、运费结构与税负的关系 企业发生的运费对于一般纳税人自营车辆来说，运输工具耗用的油料、配件及正常修理费支出等项目，可以抵扣17%的增值税（索取专用发票扣税），假设运费价格中的可扣税物耗的比率为R（不含税价，下同），则相应的增值税抵扣率就等于17%×R。我们再换...

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admin 发布于 2010-12-02

经济危机下的合作营销经济危机还在蔓延，企业在此时，应该发展横向联合。而非仅仅是纵向的埋头苦干！ 我发现一家香港家具公司的营销模式就很好。他是先雇佣销售经理做区域市场建立办事机构或分公司。然后，当市场成熟或做起来后，把市场交由区域经理来代理。也就实现了先培养销售经理的市场，然后，在...

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admin 发布于 2010-12-02

关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知国税总局颁布关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知 国家税务总局近日发布通知，加强股权转让所得征收个人所得税管理。 在通知中明确股权交易各方在签订股权转让协议并完成股权转让交易以后至企业变更股权登记之前，负有纳税义务或代扣代缴义务...

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admin 发布于 2010-12-02

谁是最理想的CFO?CFO可能不会作为企业英雄，赢得所有的掌声，但没有他们的贡献，就算是最具吸引力的企业也会很快陷入麻烦。 过去这些年，我聘用过相当多的财务总监。其中一些人很出色；其他人的表现则不尽如人意。因此，对于出色的财务人员应具备怎样的素质，我无可避免地有了一些看法。 我更...

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admin 发布于 2010-12-02

营业税的节税技巧营业税是我国第二大流转税，根据营业额和适用税率计算缴纳。新《营业税暂行条例》第五条规定：纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产收取的全部价款和价外费用(但运输业、旅游业、建筑业以及外汇、有价证券、期货等金融商品买卖业务除外)。 也就是说，除...

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admin 发布于 2010-12-02

组建高效运转的市场部要想组建真正的市场部，必须把市场研究和信息管理要放到第一位，然后才考虑产品管理、媒介和促销等环节。 公司无论大小，几乎都设立了市场部或者具备市场部的职能，这里有财、权、人，如同永不停息的陀螺一样，让公司不停的运转，也上演着一幕幕故事。作为公司中的核心部门之一，...

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admin 发布于 2010-12-02

别让Blog毁了你的求职路当你快乐地在Blog炫耀自己年少轻狂的记事，可能后来会在真实世界中反咬你一口。 许多人都喜欢在Blog上写下自己的心情日记。但有句话说得好：「凡走过必留下痕迹。」网路世界无远弗届，加上Google等搜寻引擎技术愈来愈进步，现在，有愈来愈多人资部门和猎人头...

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admin 发布于 2010-12-02

HR管理摒弃“以人为本”“以人为本”都是迷惑世人的伪命题，使很多企业迷失了自我。 “以人为本”是一个中国化的词汇，从没有登上过国外经典管理理论的大雅之堂，也没有哪个著名企业靠“以人为本”赢得竞争优势，那为什么这么多中国企业将“以人为本”奉为圭臬呢?从以下三个案例的待“人”可见其中...

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admin 发布于 2010-12-02

一举三得的渠道营销返利返利可以为经销商带来利润，为企业带来生机。特别在渠道管理中，起着重要作用。 在企业的渠道管理中，不断的给经销商刺激，可以使渠道的运作能力提高。从国代到地代，一级级的代理商靠价差来获得利润。即不断的使产品增殖，这是最普遍的利润获取方法。除此之外，企业的返利(也...

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admin 发布于 2010-12-02

欧莱雅的人才管理欧莱雅(中国)虽然进入内地只有10多年时间，可是，超过10年工龄的员工却非常普遍。一家公司员工为何能有如此高的忠诚度，他们是如何育人用人的，欧莱雅的人才管理策略可以成为许多企业借鉴的读本。 在当前全球性经济危机影响下，企业裁员似乎成了常态，这样的背景凸显出企业人才...

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admin 发布于 2010-12-02

中小企业应注重营销战略企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。 中小企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。 有一次，我和一家小企业...

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admin 发布于 2010-12-02

老板的五大处事心态 在常人的眼中，面对自己的同行竞争对手，肯定是“仇人相见，分外眼红”的态度了。实际上，在我看来，对手往往是我们的老师，对手身上有许多值得我们学习和共同探讨、共同进步的东西。其实，竞争是不存在的，关键是看谁提供顾客的产品和服务更合适，顾客有自由选择的权利，商家的义...

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admin 发布于 2010-12-02

经济衰退CRM作用更明显CRM最大的优势就是能够收集并组织客户信息，让你通过数据分析来把握未来的销售机会。 随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。 1.充分挖掘现有客户的潜力 CRM最大的优势就是能够收集并组织客户信息...

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admin 发布于 2010-12-02

职业规划要尽早 出外实习不盲目大学生的职业规划的确应尽早展开，那种刚进入校园便花大力气寻找实习机会的做法并不可取。 由ACCA（特许公认会计师公会）举办的一年一度校企公益活动“ACCA就业力大比拼”上海赛区决赛日前落幕，来自复旦大学物理系的大三学生王前拔得头筹，获得“最具就业竞争...

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admin 发布于 2010-12-02

执行是基础 细节是关键重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措。 几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以……….”...

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admin 发布于 2010-12-02

3招挽救倒闭快餐店失败并不可怕，关键是如何改善经营，置之死地而后生。 统计显示，对于初次创业者来说，成功的概率并不高，开网店就是一个最生动的例子，每天新开10万家，可每天倒掉的也有10万家，面对生意清淡的店铺，面对无人问津的尴尬，怎么办？本系列创业故事给大家提供几个令生意起死回生...

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admin 发布于 2010-12-02

袁昶平：台湾起家的餐饮业标杆金钱豹集团总裁袁昶平仅花了6年时间，就在对岸打下连锁餐饮业的江山，拥有30万名会员，还拿到大陆「驰名商标」的肯定，他究竟是怎么办到的？ 在中国台湾，金钱豹主要经营酒店娱乐业；到了大陆，金钱豹摇身一变，成为国际美食百汇指标性餐厅。目前在大陆北京、上海、天...

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admin 发布于 2010-12-02

业务员如何做陌生拜访业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前...

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