经济危机下的合作营销

经济危机下的合作营销

经济危机还在蔓延，企业在此时，应该发展横向联合。而非仅仅是纵向的埋头苦干！

我发现一家香港家具公司的营销模式就很好。他是先雇佣销售经理做区域市场建立办事机构或分公司。然后，当市场成熟或做起来后，把市场交由区域经理来代理。也就实现了先培养销售经理的市场，然后，在交给自己的人管理。这个模式不但实现了员工的归属问题，也实现了厂家的自建渠道的合作模式！

我们经常看到的厂家是自己建渠道，自己派空降兵做推广！目前一是人员的归属没有着落。销售人员年龄一大就要退休。这也成了青春饭。

但是，如果厂家只是想打通渠道，往往也找不到好的代理商。自己渠道建办事处或分公司运营成本和管理都很高。效果也不好。

经济危机下，何不都要放下架子。很多厂家一说代理就一个省代要几百万，要完成多少任务？这能实现长久吗？所以，应该充分与当地的有事业心及有经验的合作伙伴进行交流。放低门槛。三流的策划一流的执行，也比一流的策划，三流的执行要好。很多时候生产商是一流的策划。打广告，做宣传。如果，你找到一个好的事业伙伴，把这些费用给他铺点样机，给些资源不也是很不错的宣传和推广吗？

打广告上千万，有的几百万。一到要给合作者提供些样机或者资源，就抠门了。我总觉的很多生产商思想有问题。布点，建渠道是大事。靠广告去骗或忽悠人家加盟的并不牢靠。除非，你的企业就像忽悠起家。

所以，请企业思考一下我的建议。我目前就发起了个合作营销的案例。我在一个省会，我自己有很多资源，我想引进好的项目。包括新的中小企业没有很多推广资源。可以和我合作哦。我有自己的办事机构，有自己商务车及门店。及训练能力。等等。我的办事处比好多厂家自己的办事处条件好多了。因为我自己就在很多企业的办事处呆过，很不怎么样？有好的利润要大家一起吃。不要总想给别人掉包袱。现在生产商已经进入被动时期了。

开始合作吧。生产和销售分离的时代已经来临。专业的销售公司及同意渠道将是未来不可阻挡的销售模式。最后演变为贴牌。

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