行业动态 第707页

admin 发布于 2010-09-09

　　1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。 　　2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得...

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admin 发布于 2010-09-09

　　你的客户价值何在？ 　　没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 　　着名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 　　这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过...

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admin 发布于 2010-09-09

　　只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 　　1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华？舒兹则决定买下星巴...

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admin 发布于 2010-09-09

　　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用"概念营销"的营销策略进行营销传播和信息告知。在太阳能热水器行业同样也存在企业采用"概念营销"的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为...

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admin 发布于 2010-09-09

　　抢占客户立场 　　占领了对方的立场，最终对方阐述出来的话语，实际上就是我们想要得到的立场。 　　有人把推销比作一场战斗，推销员拼命想要说服客户，而客户则要千方百计地拒绝客户的说服。这个比喻有几分道理。人们在被别人说服的时候，多多少少都带有一点抵触情绪。怎样才能够有效地消除客户...

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admin 发布于 2010-09-09

　　接下来没有比帮助团队出业绩更重要的了。仔细分析业务流程，找出中间的关键因素，就象做一道菜，如果厨师要去做洗菜、洗碗等没有技术含量的活，那必然影响他的效率，工作也是一样，让一个员工把一个终端所有事情负责到底，如果是老手，很多简单的活会影响他的效率，如果是新手，必然有解决不了的难...

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admin 发布于 2010-09-09

　　别把客户当上帝，还是当老婆吧 　　一些企业常常把客户当作上帝，比如他们会在墙上贴上“一、顾客永远是对的；二、顾客如果有错误，请参看第一条。”问题是，当咱们把客户当上帝了，这种关系就是不平等的。当关系不平等时，这种关系能处得长久吗？所以，郑山姆老师认为，...

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admin 发布于 2010-09-09

　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人...

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admin 发布于 2010-09-09

　　销售基本知识之谈判原则与策略 　　在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些策略，最有效的策略不是强硬的态度。 　　谈判的原则 　　●不要把对方当成"敌人"、"对手",把冲突当作相互了解和成长的机会； 　　●认为妥协比胜利更重要，寻求满...

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admin 发布于 2010-09-09

　　销售是因为与人打交道，再牛的TOP SALES都不可能在每个人面前表现的非常完美，在战争的年代，士兵们最害怕的其实并不是死亡，而是没有战友，哪怕是一个受重伤的战友，对他来说都是一个安慰。在销售的团队中，虽然是同时进公司的，但销售人员的业绩却相差太远，业绩差的同事会变得越来越沉...

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admin 发布于 2010-09-09

　　顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 　　1、充足的客户拜访准备 　　现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上...

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admin 发布于 2010-09-09

　　第一、 分清客户类型，针对性报价 　　对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，...

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admin 发布于 2010-09-09

　　案例 　　你曾否碰上以下的情况吗？ 　　A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见，但以前及本次的货款要合起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的...

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admin 发布于 2010-09-09

　　怎样寻找客户 　　寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。 　　因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。 　　1、打电话时要注意什么： 　　A：首先要足够的自...

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admin 发布于 2010-09-09

　　团队情商是管理科学的一个新领域，是关系团队建设和团队效能的一个重要概念。它并不是团队中每一个成员个体情商的总和，而是团队成员在情感互动上形成的团队情感以及表达和控制的整体水平。团队情商的高低直接决定了该团队的能力、效率，甚至关键时刻的成败。 　　要想系统有效地管理团队情商，打...

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admin 发布于 2010-09-09

　　都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么...

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admin 发布于 2010-09-09

    虽然以前曾经搞过一个叫做“尾盘集中赢”的案例，但对于尾盘的一些想法还真没有系统的整理过，今天在此略谈。（注：今日所谈尾盘仅限住宅产品）     一、尾盘概念的界定   &n...

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admin 发布于 2010-09-09

　　案例： 　　丽适坞是上海一家专门从事办公室室内装修设计的公司，在业内非常有名，波音、惠普等跨国公司在上海的办公室都是委托丽适坞设计、监理完成装修的。陈欣然是丽适坞公司的销售顾问，许多跨国公司客户都是她一手签下的。办公室室内装修讲究办公环境的舒适、自然、使用面积安排合理，甚至员...

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admin 发布于 2010-09-09

　　作为一个销售人员，你是否遭到对方以这些态度拒绝说服？ 　　*想确认对方的心意，但是对方的答复模棱两可。 　　*打招呼已经变成形式化。 　　*正想进入说服的主题，对方却欲拖延话题。 　　*只是点头，并不表示意见。 　　*追问细节。 　　*一直保持严肃的态度。 　　*谈话中，不断...

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admin 发布于 2010-09-09

　　弗里德曼说：“世界是平的”，中国4200万小企业正在真切感受到这种平坦—整个外贸和内需环境都在剧烈变得扁平，信息不透明带来的效益越来越微弱。在互联网缔造的平坦世界里，小企业的生存必须用新的思维，寻找新的发展方式。 　　数据显示，这些困境中的...

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admin 发布于 2010-09-09

关于公司的财务状况怎么从报表上看出来？ 在企业众多的财务报表中，对外公布的报表主要是资产负债表、利润及利润分配表、财务状况变动表。这三张表有不同的作用。简单地说，资产负债表反映了某一时期企业报告日的财务状况，利润及利润分配表反映企业某个报告期的盈利情况及盈利分配，财务状况变动表反...

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admin 发布于 2010-09-09

财务报表是指在日常会计核算资料的基础上，按照规定的格式、内容和方法定期编制的，综合反映企业某一特定日期财务状况和某一特定时期经营成果、现金流量状况的书面文件。 如何做好财务报表的分析呢?笔者认为可以归纳为“三表为要点，比率是中心;点面相结合，比较是关键”这...

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admin 发布于 2010-09-09

　　某制鞋企业与商场是固定客户，双方签订合同，如果存在产品质量、延期支付货款等问题，一方要按一定比例支付另一方赔偿金。该制鞋企业销售一批鞋子，因质量问题商场要求按合同支付赔偿款5万元。经协商，商场同意用鞋子顶抵赔偿款。企业在购销业务中，引起销售方赔偿的原因主要有两大类： 　　一是...

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admin 发布于 2010-09-09

　　【问题】 　　未按规定的期限办理纳税申报会受到怎样的处罚？其依据是什么？ 　　【解答】 　　根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十二条规定，纳税人未按照规定的期限办理纳税申报和报送纳税资料的，或者扣缴义务人未按照规定的期限向税务机关报送代扣代缴、代收代缴税款报告表和有关资...

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admin 发布于 2010-09-09

　　【问题】 　　我公司收取某单位招标保证金，但办理退还手续时，对方单位出具了一份要求退还到某个人账户的说明。请问如按此操作是否违反会计制度与税法规定？ 　　【解答】 　　对方单位将对招标单位的债权（招标保证金）转让给个人，招标单位再将保证金支付给个人，招标单位不会违反规定。 　...

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admin 发布于 2010-09-09

财务报表怎么做？　　 编制报表前，先进行记账、算账、结帐、做到帐项平衡，账账相符，以保证帐簿资料的真实性和准确性。 　　财务报表主要包括：资产负债表，利润表，现金流量表。 　　1.负债表：综合反映企业某一特定时期财务状况的报表。主要内容是列示资产、负债和所有者权益构成情况。并按会...

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admin 发布于 2010-09-09

　　企业所得税税前扣除原则解析 　　在企业所得税汇算清缴中以及在税务征管过程中，对于成本和费用扣除遵循的基本原则，是以权责发生制原则为主，还是以收付实现制原则为主，一直以来在实践中都存在理解和运用的争议问题，特别是税务机关与纳税人之间争议尤为突出。有的税务人员完全以实际收付作为扣...

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admin 发布于 2010-09-09

    一个项目中存在不同类别的房产，土地增值税要求分开计算增值额，土地成本属于不同类别的房产的共同的成本费用，根据规定应按清算项目可售建筑面积占多个项目可售总建筑面积的比例或其他合理的方法进行分摊，请问土地成本是否可以按占地面积进行分摊？...

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admin 发布于 2010-09-09

　  增值税是我国第一大税种，也是对我国经济发展最具有影响力的税种。现代型增值税具有税制简化、机制严密、管理简便等特点和优势，如能在增值税转型中尤其是增值税立法中得以借鉴，将为我国经济持续发展再创一个良好的税收环境。   　现代型增值税的八大特点 　 ...

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