IT观市:店面销售员价值竟年薪百万?【电脑销售技巧】

电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧,提高您的销售业绩。

  黄金周的大战方酣,热闹非常的笔记本市场迅速回冷,各品牌开始鸣枪收兵,敲起计算黄金周的收获的算盘。每到这个计算收获的时期,总是会有人欢喜有人愁;大捷的当然就会沾沾自喜,放假游玩那是不在话下,而达不到预定目的,心情自然不痛快,也不甘心,即使是黄金时段已过,仍在奋力一博,弥补黄金周所承受的伤痛。

  同时卖笔记本,为什么差别就会这么大呢?

  回想黄金周期间,大者恒大的情况仍没有得到改善,一些国内巨头,依靠强大财力实力,帮助合作商甚至自己直接拿下重要电脑城的显要位置,占据天时地利,黄金周一到,最先映在消费者面前就是他们。加上铺天盖地的广告,的确很难让初入电脑的人招架,弃械投降购买机器那是不在话下了。加上有些品牌善用3999元大打招牌,把顾客先牢牢抓在手上,3999元我们都有,可见我们品牌的性价比够出色;再加以一些心理攻势,初哥基本就只好任人摆布了。

  占据电脑城有利位置不仅仅是经销商的事情了

  但是,仅仅依靠天时地利,还不足以取得全胜,而更厉害的就是人和。

  市场营销走到今天,已经不再是产品和人之间的交流,而更多是人和人之间的交流,曾看到如此一个营销案例:某超市的2款功放,两者实际应用差别不大,一款售价300多,一款售价800元;且听推销员如何推销:“买就买个象样点的,别让朋友到家里看到低档次的,瞧不起您,您看这800元的往那一摆,几年也不落后,如果您经济允许,您更应该关注这1000多的,这种产品耐用,摆在家里也好看,您看外型就知道是个高档货……”不用说,大家都知道结果是如何,遇上这种营销员,初哥们就不用说了,老手倒在脚下也不是什么希奇事。

  一个懂得人性弱点的营销员,那是怎样的一种威力,可比一个价值百万元的绝佳铺位,这一点或者很多老板们不愿承认,但是他心底知道价值的所在。

  最近的厂商越来越重视门市店面的培训了,相信看到以上例子的朋友,不难理解为什么厂家重视的理由,再好的店面,也会被出色的角落营销员把买卖拉走。

  有人会质疑,即使是如此出色的销售员,也不可能年薪百万啊。我想,这个问题相信很多公司的老总会帮你解答,把他请过来,教会更多的人去营销,这,远比让他一个人做买卖更划的来吧。

  问题到这里说的也比较清楚了,天时地利是保持不败的重要原因,这就是为什么大品牌商/经销商现在拼命要夺取电脑城首层显要位置的原因;而人和就是取得更大胜利的保证--这就是为什么大品牌商不断开展培训活动的原因。一个在市场获得较高的认可度,并且在销售前线布下天罗地网的品牌--例如联想,的确让消费者难以走出五指山,即使是最笨拙的销售员,10个人总会谈成一个买卖。而追求“人和”的营销员,相信也是各个品牌的共识。

  天时地利式的时代仍然会继续,而人和销售威力正显示越来越大的威力…笔记本市场的销售一端,也正在变化中进步…

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