中国式倾销,害人又害己【销售行业管理规范】

  自从加入WTO后,“反倾销”渐渐成为媒体经常报道的热门话题,牵动着政府、企业和广大消费者的神经。这一现象背后的实质究竟是什么?中国企业应当如何避免遭遇反倾销?我们应对的根本之道何在?  

  反倾销,全世界都“眼红”中国?  

  从服装到鞋业,再到打火机……美国、欧盟、日本、西班牙等接二连三发起的,针对中国企业的贸易保护案件,使国人倍觉沮丧。甚至连印度都在反对中国倾销。我们不禁要问:是不是全世界都得了红眼病,都心里不平衡、都嫉妒中国的快速发展?答案恐怕不是这么简单。  

  贸易保护古已有之,对我们来说,则似乎是个新事物。加入世贸组织后,我国从商务部到行业协会,到各个企业,经过几年的贸易战,应对反倾销案件时,再也不象前些年那样无路可寻,无计可施了。虽然各方面做了很多努力,但并没有遏止案件多发的势头,更没有解决根本问题。相反,大有陷入四面楚歌之势。这到底是为什么?国内的学者、官员、大律师(甚至进口的),更多的是在思索、讨论怎么去应对国外反倾销法的战术,更多的是将责任推给别人。我们能否换个角度来思考一下,是不是我们自身的道与术就有问题呢?    

  反倾销,国际狼烟起于国内  

  西班牙烧鞋、美国加税、欧盟抵制……,这几年,我们经历了太多的反倾销案件。仔细分析起来,每一起案件的背后,都可以找到我们自己的原因,甚至是根源,只不过是国内问题国际化了而已。就象烧鞋事件,表面上人家烧你的鞋,加重你的税负,实际上是我们内部互相倾压、打价格战造成的恶果。其实企业真正做到理想状态,应该是各方受益、和谐共存的。比如说整个欧洲的鞋店里,一双普通的男鞋,可能在60到100欧元之间,假设是60欧元,当地的供应商、当地的鞋厂给鞋店的价格可能是50或45欧元。而同样价格的鞋,中国的鞋供应商、鞋厂给鞋店的价格是多少钱呢?给那些大的批发商又是多少钱呢?我们很可能给大经销商是10欧元,然后那个批发商则以45欧元或者是40欧元或者是35欧元再卖出去。他们一边大把大把的赚钱,一边还拼命地压中国企业的价格(更多的时候是我们自己内部就先打起价格战来了!),往往砍到骨子里去了,比如5欧元甚至更低,中间的差价都让别人给赚了。这些在非主流商场商店卖30、50欧元的中国鞋,扰乱了所在国的市场,当然就引得他们的鞋商、鞋厂来烧你的仓库,增你的税。按照正常的状况,你批发商50欧元往外批发, 我就给你40、35的价格,这样大家都有合理的利润,可以稳步增加生产线,持续地发展。可是我们的企业不这么干,硬要互相打压,互相掐脖子。尤其是这些中间贩子,忽悠厂家说你看人家都25了,20了,15了,10了,5块了,人家都4块了,拼命地往下压,于是一些厂家就顶不住了。压到最后,都低于那个临界价格了,实际上国内就已经上演倾销战了。    

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