金蝶精斗云能够控制谈判的人必定会在谈判中占上风。世界工厂网小编就和大家探讨一下如何来控制谈判全局。主要从三个方面入手：谈判者的控制、谈判过程的控制以及成交条件的控制。
一、谈判者的控制
谈判管理中对谈判人的控制，主要是指对其行为的控制——监督与指导。其控制点有：一致性、保密性、纪律性和职业道德。控制的手法有教育、宣传与检查。
1 一致性
一致性，系指谈判人员的行动统一性，即不论参加谈判人员的地位高低，处在台前还是台后，都必须统一对外，保持高度的一致性。即使有不同意见也不应公开暴露在对手面前。理由很简单：所有谈判人员不能自毁防线，让对手钻空子当然。作为控制的效率不全在“压力”，还应在疏导。对于内部的矛盾和分歧，控制的手法是消化矛盾和分歧。例如，听取意见，内部公开讨论，让分歧与矛盾得到化解，不至于因压力而消沉或爆炸。
2.保密性
保密性，系指对谈判人员保守谈判秘密的管理。谈判过程中，双方的信息在一定阶段均属秘密，过早泄露就会给谈判带来影响。这是个保密意识的问题。
在对谈判人员控制时，保密是以教育形式出现。但谈判中，有许多资料、数据，甚至技术和价格条件的底线，则是更高度的机密或易于流散的机密。在控制中，多以刚性的措施予以管理。例如，不许携带机密资料入会场;散会时必须清理会议室等。
3.纪律性
纪律性，系指谈判人员应具有遵守谈判规则的自觉性。在由多个单位组成的谈判组中，人们对新的集体缺乏服从的概念，即使单兵谈判人员也不乏忽视个人行动纪律的案例。所以，有经验的组织者都会事先宣布一些纪律，要求谈判人员遵守。
例如，集体谈判时，要求一切行动听指挥，一切言行要服从谈判需要，一切情况要及时汇报等。还有，不许单独收受对方礼品和宴请。而单兵谈判时，要求不许越权，必须事先请示汇报方可成交等纪律。
控制，就是看谈判人员对这些纪律的认知程度和执行的自觉性。好，则鼓励;差，则批评。
4.职业道德
职业道德的控制，系指对谈判人员清廉勤奋、恪尽职守的价值观的监督。职业道德是谈判人员的本质问题，是谈判成败的重要因素。职业道德是谈判人员的动态的、发展的特性，会反映到谈判人员的情感与追求上刚开始投入谈判时，职业道德是一种状态，随着谈判的发展，这个状态可能越来越健康，也可能逐渐消沉。这就需要控制，需要对谈判人员剔除病痈，保证健康，使谈判者具有战斗力。这个问题的控制要严密谨慎，要以极大的关心去保护谈判人员的身心健康。因此，控制的形式要更加细腻易于被人接受。
二、谈判进程的控制
谈判进程的控制，主要是指对谈判进展中所涉及的问题的管理。主要有：谈判方向、谈判进展及谈判策略的控制。
1.谈判方向
谈判方向的控制，系指对谈判人员展开谈判的程序是否正确进行的管理。谈判程序既反映了谈判的逻辑次序，又反映了谈判突破点的掌握，所以，它也是谈判发展方向的一个体现。谈判手的谈判方向正确与否直接危及谈判效果。
例如，技术规格尚未谈，就谈价格，在逻辑上就不合适。
又如，对方在备件上做的文章最多，你却花许多时间去讨论问题较少的主机性能，在突破点的选择上就成问题。
2.谈判进展
谈判进展，系指整个谈判的进度和状态的控制。简单地说，谈判是否顺利，如期前进，便是控制的内容。当进展很慢，双方状态均不太好：烦躁、缺乏信心或态度傲慢等，这就需要控制的作用。
控制的实施在于：或廓清形势，让谈判人员从“热情”中冷静下来;或抓住关键问题予以突破，以振奋双方精神;或针对矛盾的主要方面予以分析，力排干扰，正本清源，分出是非;或通过总结，调整己方谈判部署，摆脱僵持的局面。此时的控制更注意谈判业务和谈判效果。
3.谈判策略
谈判策略的控制，系指对谈判人员实施总策略和具体策略的检查与监督。一般来讲，主要针对战略性的总体策略进行检查。对关键问题和关键阶段谈判的策略也要检查。该控制多表现为对谈判中施压强弱、进展幅度大小变化的时机的审议，有时也包括对谈判手掌握谈判节奏和冷热分寸的评价。
三、成交条件的控制
成交条件的控制，系指对成交条件的量与度的控制，即大小与时机的控制。
1.量的控制
对于成交条件的量的控制仅限于最低可接受的量的控制。什么条款，什么价格，什么交付条件，什么支付条件，什么保证条件等均系量的内容。为了实现控制，谈判专家习惯在谈判预案中形成连环的、最低可接受的成交条件范围即多项条件的均衡结果，以保证谈判结果不因忽略了某些条件而走样。所以，量的控制就是权限的控制，不许越过这个最低可接受的成交条件范围。若有可能越过该权限并造成后果时，控制的责任人就要采取措施予以弥补和控制。
2.时机的控制
时机的控制，系指控制己方最低的可接受成交条件出手的时机。所谓时机，就是出手的前提条件。就是说，在什么前提条件下，可以拿出该条件。在控制上，也可以是一个明确规定，把出手条件事先予以设定。这个设定就是“死规定”。不见它，就不出手，犹如“不见兔子不撒鹰”。
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