金蝶精斗云山寨，时下最雷人的网络词汇之一。曾几何时，山寨产品和山寨相关如“雨后春笋”润物细无声地影响着老百姓的生活。以山寨机为代表的山寨产品由于去穷其生存原因，产品大都并不低劣，性价比突出是其能够大行其道的基本条件，影响消费的元素增多和衍变是其能够取得发展的催动剂。由此，山寨营销出现了。
山寨营销的出现并不是偶然，其出现源于以下几点：
首先，媒体、网络、舆论等宣传力量的推动。随着人们生活呈多元化发展，获取信息的渠道日益增多并影响着自己的生活，网络就是其中一种重要的传播力量和渠道。因此，各领域和行业运用网络营销来推动产品和宣传品牌不再是新鲜事。如利用各种搜索引擎进行的搜索营销(“百度门”事件引发的网络公信力问题不在此赘述)，湖南南山奶粉更是开展了博客营销，通过开博这个交流平台让新生代父母交流孕育婴经历，从而达到品牌公益宣传进而起到产品指名传播的目的。
第二，80、90后的兴起，为山寨产品提供了很大的消费群体。
80、90后的特点就是蔑视权威、不喜欢被规则约束。你可以说他们富有创新精神，也可以说他们离经叛道，但是却不能忽视这样一个事实，正是他们的出现为“山寨文化”的兴起提供了一片沃土。80和90后们不看重品牌，甚至不忌讳说“鼓励盗版、打击正版”。他们直接参与“山寨文化”的推广，参与山寨产品的消费，是“山寨”系的源点人群。
第三，营销手段的落后，缺乏品牌意识也是山寨营销发展的契机。
30年，是中国刚刚走过的市场经济道路的时间，而其中的多数时间还是在探索和徘徊中度过的。在中国现今的市场环境中，从政府到企业再到普通民众都缺乏真正的市场经济的洗涤，传统的小农经济和计划经济思想还残存于多数人的头脑之中。市场秩序和市场意识还尚未建立，我们就难以奢望那些一心想“先生存下来”的中小企业去用现代营销和品牌经营手法去运作和发展，甚至去思考。
最后，模仿和创新的有效结合。山寨产品大都抓住了这点，产品模仿/仿真度很接近，但他质量不伪劣。这种模式在营销上暗合了创新的定义：创新，首先是模仿。因为，创新并不是凭空捏造，而是要有参照物。譬如，在酒水领域，一度被誉为开创了白酒界行销先河的小糊涂仙，其品牌诉求就是“聪明难，糊涂更难”;而一代名酒剑南春是“善藏锋者成大器”;沱牌酒在推出高端系列“舍得”酒后，更是提出了“舍得概念”–有舍才有得，先舍后得;三者在通过不同的产品运作模式都取得了成功。究其三种文化诉求，实际上都是一种文化—中庸文化。而三者是谁模仿谁，也许都是，也许都不是，但都不重要了，当然他们并不山寨。山寨产品就是通过产品模仿，而在推广上创新。
总之，山寨的本质就是与主流对着干在消费者不稳定的心理层面，为他们寻找一种精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。此外，强势品牌多是居高临下的发展，而中小企业则不妨采取由低向上的做法，即从局部市场做起。对强势品牌来说，由于一、二级市场有跟他们势均力敌的对手，同他们进行生死较量，因此，他们不可能盲目地丢了根据地，去开拓三四级市场。而此时，恰恰就是中小企业的契机。这就是山寨营销的智慧。
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