出色的营销总监不是天天在办公室想象,或者依靠市场销售人员的一些小情报,就来制定公司的营销战略,战略是关系到你打仗的方向对不对,一旦你的战略制定错误了,战术运用的越好,偏离的方向就越大。
所以,营销总监如何制定好战略,显得十分重要!我认为,要做好企业的营销战略,应该从以下几方面着手:
一了解你所在行业的情况;
你所处的行业是一个什么行业?
你这个行业的消费群有什么特点?
你的同行业者有多少?
谁是你的主要竞争者?
他们有什么变化?
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?
有其他的销售渠道和途径吗?
二明确你公司的战略步骤;
公司有战略规划吗?
公司的战略规划目前是否存在问题?
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三制定你的策略组合;
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源,最大限度的利用,创造最大价值的组合过程,每一策略之间要连接起来,不是孤立的,脱离的。
常用的策略有:
1)目标市场策略
2)竞争策略
3)产品卖点策略
4)产品线策略
5)品牌策略
6)传播策略
7)渠道策略
8)价格策略
9)促销策略
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