金融危机下的销售策略(图文)【市场营销】

随着金融危机的蔓延，全球的经济都受到了不同程度的影响，我国的也不例外。在整个经济大环境不景气的情况下，我国很多企业的销售状况受到了不同程度的影响，那么如何在金融危机下，提高企业的业务量呢?笔者认为，可以通过改变销售策略扭转此种局面。

要正面思考

无论报纸、杂志或是不同的专家都会发表不同的意见，无论是看好看坏，业务都必须自行去判断。不过要尽量朝积极面思考，千万不可因为一些负面消息就慌了手脚。

锁定潜在客户群

首先要知道你的目标客户在哪里，什么样的客户才是你需要开发的。因为你所提供的商品或服务不一定适合每一个人，据一位销售专家建议，客户开发家数一次不应超过25家公司。其次要重新检视你原有的客户，看他们面临着怎样困难或问题，你是否能为他们提供解决之道。

展开行动

在建立潜在客户名单之后，就该思考要如何跟客户接触，例如寄电子邮件、开发信、开研讨会或是拜访客户等等，电话打的多或信寄的多不代表就有用，要针对客人的性质去做计划。

表现你的专业

对现有的客户，不必太客套，而是要以解决问题为重点。比如可以说明你的产品或服务会给予顾客怎样的效益和好处，如果说你的服务可以替顾客省钱，要明确的告诉顾客你可以帮他们省多少，而不是一直重复这服务可以省钱而已。

建立好的顾客关系

跟顾客建立好关系是很重要的，尤其是现在。要真正了解你的客户正在面对怎样的问题，他们的产业动态如何，不一定非要以销售为唯一目的。不过可以以学习不同的产业为目标，了解他们才有机会为他们解决问题。

增加曝光率

多参加活动，让更多人认识你，无论是商展、研讨会、同业工会都要尽量参加，一方面让人家认识你。另一方面也可收集更多产业动态，也应考虑为相关产业的报章杂志写文章，这可加强别人对你的专业印象。也许这种办法在短期看不出什么效果，但关键是当顾客想要买产品或服务的时候，第一个想到你。

养精蓄锐

趁着时机不好，很多人都在进修，是为时机好时做准备，业务也应重新检视自己的销售技巧，也可学习新的销售方式，为经济复苏时作准备。

虽然目前的大环境不太好，但只要你细心观察、用心探索、灵活运用以上的方法，取得一个好的销售业绩是不成问题的。

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金蝶云星辰