夏季如何经营火锅店(图文)【市场营销】

火锅的发展亦如同餐饮史的发展是渐进式的,完全是依据当时的器皿、社会的需求与原物料的发现引进,而加以变化的。就像“花椒”在没传进中国前,怎会麻辣锅?“辣椒”在未进入中国时,又怎么会有辣的调味出现呢?

火锅不仅是美食,而且蕴含着饮食文化的内涵,为人们品尝倍添雅趣。吃火锅时,男女老少、亲朋好友围着热气腾腾的火锅,把臂共话,举箸大啖,温情荡漾,洋溢着热烈融洽的气氛,适合了大团圆这一中国传统文化。

冬季里我们喜欢约上几个亲朋好友,去火锅店边吃边聊,感觉又暖和又亲切。可是,当炎炎夏日到来的时候,我们呆在空调屋里都感觉不够爽快,更别说围着火炉吃滚烫的火锅了。夏季来临,火锅店该如何经营呢?

案例:一家主营涮羊肉的餐馆。冬季生意非常好,但是夏季生意很清淡,连续几个月都处于亏损状态,这让店主很着急。下面是关于餐馆的基本情况。

此店老板很注重细节,服务方面做得相当不错,几个大包间里还配有比较高档的音响设备,尽管周围餐馆林立,竞争激烈,聚福楼却凭借自己的特色得到了很多顾客的认可,冬季常常出现排队等候用餐的火爆场面。

现在令人感到头痛的是:涮羊肉季节性较强,夏季生意异常冷清。在促销方面,也采取过一些措施,比如说每周推出特色菜、特价菜、消费有礼、当地电视台打广告、户外广告牌等等。但是因为人们的消费习惯,认为天气冷的时候才宜吃涮羊肉,而夏季天气热,担心吃涮羊肉上火,以至于各种手段的效果都不是很理想。

分析其他的原因。此店主营涮羊肉这个项目已深入人心,在当地取得相当高的知名度,当地人想要吃涮羊肉基本一般都会想到这里,这是好事。可从另一方面来说,人们也只有吃涮羊肉的时候才会想到这里,吃一般的炒菜就没必要到这里了。

店老板考虑过改变一下经营思路,比如引进别的特色项目和现在的涮羊肉相辅相成,做到冬季以涮羊肉为主,夏季以引进的特色项目为主,达到季节性互补,以解决夏季生意较为清淡的问题。但是选择什么样的特色项目才能把现有优势最大化呢?川菜?湘菜?好像都不行。最担心的就是怕引进的项目会使餐馆陷入不伦不类的困境,不仅不能使淡季生意有起色,还影响了冬季的生意。目前,摆在老板面前的最大困惑就是如何才能做到淡季不淡?

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