"零"工作是营销创新的大忌【市场营销】

有时候，我们常常会听到一些营销经理在总结自己没有完成任务时表示，如果我们再把市场扩大点，如果我们再多加点促销员，如果我们的投入力度再大点，也许我们就可以完成任务了。然而，现实中是没有太多的如果，在营销工作中遇到这样或那样的困难是很正常的事情，如果给你充足的资源，那还怎么去创新。

在激烈的竞争中，市场衡量的标准是，任务有没有完成?促销费用是不是更少?品种结构是不是最优?市场占有率有没有提高?要想使营销工作有所创新，必须重抓执行力和关注细节，这种措施可以用“七个等于零”描述。

有工作没努力等于零

对于营销人员来说，一定要学会去感恩，特别是在金融危机下，营销人员更应该去珍惜自己的工作机会。千里之行，始于足下，只有懂得把握机会、脚踏实地走好每一步的人才能取得好的结果，才能笑到最后。如果有了工作不懂的去珍惜，即使是一个金饭碗也会变成泥饭碗。

有能力没表现等于零

每个人都会有自己的长处，如果你能知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得到别人的认可，那么你就会赢得广阔的发展空间。所以，如果你觉得自己是一批千里马，那就先日行千里，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现的。

有计划没行动等于零

计划是执行的前提，而行动才是执行的真谛。如果计划不能通过行动去实践，那么再完美的计划也只能是一个不能实现的童话。因此，要想使营销有所创新，关键不是看你的方案制定的有多么完美，而是看能否有效实施。

有计划没去实施等于零

工作不是为了应付了事，拿份薪水，而是培养和锻炼自己。其实，在营销工作中，涌现的市场机会是很多的，同时也给培养和锻炼自己提供了更多的机会，只要你能够把握和争取比别人多想一点、多做一点。

有进步没持续等于零

销售经理一定要记着，只有每一个人都进步了，整个团队才能进步，持续的进步才是团队不断成长的动力。如果取得一点进步就沾沾自喜、原地踏步，那么其最终的命运也免不了要被淘汰。所以，要想获得不断成长，只有持续的进步。

有发现没去处理等于零

由于市场是瞬息万变的，所以任何计划在实施的过程中都有可能因为一点点小小的疏忽而导致整个行动的失败。所以，除了要制定完美的计划、对细节的把握以及及时的实施外，还需要对计划在整个实施过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防出现“千里之堤，毁于蚁穴”的惨象。

有销量没利润等于零

如果说销量是衡量业务员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有具有利润的销量才是真正的销量，也只有既能完成利润又能保证销量的营销员才能算是真正优秀的营销员。

总之，营销工作要想有所创新，不要为自己找太多客观理由，不要只抱怨而没有成绩，市场是不相信眼泪的。只有把每一个细节做到位，并把计划严格执行下去才能使营销工作取得创新。

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“零”工作是营销创新的大忌【市场营销】