金蝶精斗云怎样才能做好销售工作?怎样才能成为一个出色的营销人员?对于这个问题的回答，不同的人有不同的答案，笔者认为，要做好销售工作，找到自己的客户在哪里是至关重要的。因为，只有找准了目标对象，营销工作才可能更容易地去开展。
然而，营销人员在开展营销工作往往会犯一个错误就是，盲目的去开展自己的营销工作，结果搞的自己事倍功半、筋疲力尽。笔者近日在去逛街时就遇到这样一种情况。
在一个繁华的路口，当红灯亮起的时候，骑车的人纷纷停下来，拥挤到斑马线前等待着绿灯的亮起。这本是一个很常见的现象，可是，就是在这个看是常见的现象中却出现了两个忙碌的身影，一手拿着文件夹，一手拿着宣传页和一支笔，在不厌其烦的向一个又一个等待红灯亮起的路上介绍着什么。但是，几乎没有几个人愿意停下来听他们介绍的，当红灯亮起的时候又一窝蜂似的走了，留下的还是那两个年轻人的身影，在等待着下一波人群的到来。
笔者出于好奇，就停下来和他们闲聊了起来。经过聊天才知道他们两个是一家教育咨询机构的员工，一位是工作将近一年的老销售人员，一位是刚入职不久的新业务员。当问到他们为什会在这样的地方做推销时，老业务员回答说，公司要求我们这样做的，而且我们一直以来就是这样做的。
听完他们的回答，笔者心理感受颇多。暂且不说那里的环境是如何的吵杂，就在一次红绿灯交替的短短几十秒的时间内，又有几个人愿意在那里耐心地等你介绍呢?其实，这两个人如果在学校旁边，在家长等待学生放学的时候去有针对性的交流沟通，效果可能会好的多。也可以借助有影响力的老师或者辅导班进行联合推广，或者在小区附近等一些家长有足够多时间和精力去听你推销的地方。
作为一个营销人员，如果在客户选择定位时就定位错了，又怎么会做出成绩呢?其实，在营销工作中，重要的是营销人员要知道如何定位自己的工作和工作方法。只有把自己客户定位好了，找准目标客户群了，其它营销工作才能顺利的开展。
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