金蝶精斗云销售的过程其实就是满足客户需求的过程，换句话说，也就是把你的产品的特性和功能转化成给客户带去的利益。不可否认，除了产品以外，销售人员在拜访客户时，对一些细节的处理也是造成销售成败的重要因素。
那么销售人员在拜访客户时，需要注意哪些细节呢?
着装细节“客户+1”
销售人员代表着公司和产品的形象，一般情况下，他们都是西装革履的，当然，这样穿是一个不错的选择。但是有时候还需要看被拜访的对象。如果双方的着装差距太大，也会拉开了彼此的距离。比如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象。但后者若同样的着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。专家建议，最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
永远比客户晚放下电话
销售人员的工作压力大，时间也很宝贵，因此，在和客户电话交谈时，常常会急匆匆的就把电话挂了，尤其在与较熟客户电话交谈时。他们叽里呱啦和客户说几句，还没等客户反应过来，就先把电话挂了，这样会让客户心里感到很不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重，一些销售员可能会礼貌地说：“张工，没什么事我先挂了”
与客户交谈中不接电话
由于业务上的需要，销售员可能会有很多电话，因此，在和客户交谈过程中，难免会出现电话响起的时候，不过大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。其实，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不要接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
多说“我们”少说“我”
销售员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，而南方人就习惯说“我” 。
随身携带记事本
拜访中，要随手记下时间地点和客户姓名头衔，记下客户的需求，答应客户要办的事情，以及下次拜访的时间。也可以记下自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
保持相同的谈话方式
一些年轻的销售员可能往往不太注意这方面，他们的思路敏捷，说话更是不分对象，像开机关枪般的快节奏。如果是碰到上了年纪的客户，其思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。所以，在销售过程中，销售人员要根据自己的目标对象，采取合适的谈话方式，最好是能和对方保持相同的方式。
销售过程中的一些细节，可能会给你创造一个新客户，也可能会使你流失一个客户。所以销售人员一定要注意在拜访客户时的一些细节，千万不能因为一个不礼貌的动作而流失一个客户。
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