金蝶精斗云营销看似一个简单的事情，其实其含有很多知识和技巧，而且还需要营销策划人员要具备清晰的思路。那么，营销的基本思路是什么呢?这些思路又表现在那些方面呢?笔者认为，营销的基本思路至少包括以下几点。
一、找准你的目标客户
营销的根本目的就是满足客户的潜在需求，也就是用自己的产品去寻找潜在的目标客户，并满足他们的需求，最终达到交易成功的过程。而在日常的营销工作中，却经常有人在找渠道客户时找不对人，结果不但浪费了很多时间，而且还浪费了很多营销资源。可能大家在找当地经销商时，都会有这样的一个想法，找就找当地最有实力的经销商。只要找到他们，谈好合作，就可以让产品快速上量了。殊不知，越是这类客户，因为他们本身经销了很多产品，未必对你的产品感兴趣。即使通过各种努力和关系进入了，由于产品在其销售体系中并不占多大的比重，反而成为其冲击市场的武器或者要挟厂家的武器，这样对厂家的伤害就相当严重。所以，找经销商并不是找实力最强最好的，而是找罪适合自己的。所以，我们在找经销商时，实力最强、最好的并不是最佳的，适合自己的才是最好的。因为，这样，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作也是会不断提升的。
二、突出产品的核心卖点
产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。比如，我们非常熟知的白加黑感冒药，其诉求的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香!”就很好地分割了市场，给感冒患者留下了深刻的印象。所以，当患者因为要上班等白天怕睡觉耽误工作时，第一个想起的可能就是这个“黑白分明”的感冒药了。而至于药店里其它的“某克”、“某康”、“某片”等等了，则不会引起患者的兴趣。
三、有针对性地制定营销策略
营销是一个有机整体，一个好的产品、巨大的市场空间、精明的营销人员，此外，还需要配合一个好的营销策略，针对不同的市场、不同的情况做出不同的营销策略。在我国，不同的地方，其风俗习惯有所不同，当然其市场环境也是不同的，所以，要能够针对不同的环境情况制定出不同的营销策略。此外，还要根据不同产品的种类制定出不同的营销策略。
四、把握良好的成交时机
把握良好成交时机的重要性，通过一个小故事我们可以深有体会。小刘是一个头脑聪明、能说会道的业务员，一次在去一个县级医药公司寻求合作。前面的沟通交谈都很顺利，小刘详细的介绍公司和较为专业的产品知识，使得客户流露出极大的合作意愿。如果此时小刘能讲出政策拿出合同，就很简单的搞定了。但是，好说的小刘却犯了一个导致他失去工作的错误。在客户说可以合作等待他那合同的时候，他却并不着急，反而开始和客户东一句西一句的闲话起来。结果客户有点不耐烦了，直接说“我又看了一下你们的品种，没有什么优势，我们对这样的品种没有任何兴趣。”就这样，本可以到手的业务却被小刘搞没了。
笔者认为，一个营销员必须要知道以上基本的营销思路。因为，只有掌握这些思路，才会有的放矢地去开展工作，才能抓住营销中的重点。
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