提高营销盈利的几种策略【市场营销】

很多人认为，只要提高产品的销售价格和降低企业的销售费用就可以提高企业的盈利水平，这当然是一个不错的策略，但是这种策略的可行性有多大呢?有时候鱼和熊掌是不能兼得的。

根据多年的了解，笔者认为要好改善企业的的盈利水平，改善销售终端的盈利水平不失为一种可行性极强的方法之一，笔者提供以下几个改善企业销售盈利水平的方法，希望能与大家一起分享。

提高商品的销售价格

这种是最直接但最不实用的方法，因为首先提高产品价格会激起代理商或者分销商的不满，终端消费者可能也会不满意。这样提价的结果可能只会导致单品的毛利率提高但销售量和市场份额可能就会下降，整体盈利额可能也会减少。

降低采购成本

从表面上看，这是一种最能直接提高毛利率的方法，但是，反过来想一想，我们要求供应商降低产品的供应价格，供应商也不会愿意的，因为这样会削减供应商的盈利能力。这时最可行的就是要供应商接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，那么这样会使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能会得到双输的结果。所以在降低产品采购成本方面要适度而行，否者会影响产品之的质量。

改善产品销售结构

改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

改善客户结构

根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

改善客户产品销售结构

最成功的企业不仅是自己能够成功，更重要的是帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。

提高企业营销盈利水平的也许不仅仅是这几个策略，而且不同行业的营销盈利策略也有不同，但希望这几种策略能给大家打开一种思路，从而发掘新的策略。

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