金蝶精斗云在我们的营销中，谈的最多的就是定位问题，因为，如果没有定位好，其后面的工作也是徒劳无功。当然，在企业的营销活动中也同样如此，只有把产品定位准确了，才能更容易地打开市场，受到消费者的青睐。
关于这一点，首先应该从消费者谈起。我们自己去购物时，去之前往往也会在脑子中浮现出某个具体的东西，比如，洗发水、衣服、鞋子等，但绝对不是要某个品牌。而到了超市后，最终可能选择的洗发水是海飞丝，饮料是可口可乐等。这些品牌可以说都是由于品类引起的，之所以购买了这样的一些品牌，无非是这些品牌就是这些品类的代表或者领导者罢了。之所以购买了这样的一些品牌，无非是这些品牌就是这些品类的代表或者领导者罢了。
其实，消费者是最憎恨复杂的，所以往往他会记得某个品类中的一些代表品牌，但这些品牌一定是这个品类中的领导或者次领导，这些品牌在消费者的心目中形成了概念，是某个代表品类的概念。所以，消费者在决定了购买可乐的时候，自然就会拿起可口可乐或者百事可乐，而在决定购买洗衣粉的时候自然也会想到汰渍或者奥妙。
这种概念的形成主要取决于对品牌的认知和依赖，也就是定位问题。当顾客日后有需要的时候，首先就会根据需要联想起要购买的品牌。现在有很多成功的品牌，几乎都会有一个清晰的在哪里定位的问题。例如：洗衣液行业，目前国内洗衣液市场有很多品牌在竞争。但消费者首先能够联想到的，应该就是蓝月亮洗衣液了，蓝月亮洗衣液的定位清晰，它的定位是“洁净，更保护”既满足了消费者对洁净的基本需求，又能在保护的层面给消费者更多的利益，达到了消费者对于洗衣液的期待。我们也看到，蓝月亮洗衣液在今年的宣传和公关上，也不遗余力的对其“洁净更保护”的定位进行极力的宣传，在不断的教育和消费者认知后，消费者也从最基本的洁净，人知道了保护的概念，正所以有这样两者的结合，蓝月亮有了区别其它竞争对手的定位。
其实，这就是品牌定位的起源，也是品牌的宣传和诉求点，通过宣传，让消费者知道了哪点是好的，哪点是你这个品牌所独有的，在消费者心智中占有了位置，不但形成了品类代表的概念，更是对这个品牌深深认可。
因此，可以说，品牌创建于顾客的内心深处，品牌的意义也就是能在顾客心目中代表某个品类，进而成为顾客销售品类中的首选。
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