金蝶精斗云随着市场竞争日益激烈，促销成了企业进行营销的必要手段。然而面临着促销成本日益上升，促销效果逐年下降，促销的回报无法与付出平衡的状况，促销成了很多企业的一块心病。
然而，笔者对很多企业促销活动的调查发现，当前很多商家的促销行为，几乎都存在着这样那样的病症，归结起来主要有六个方面。
过度依赖症
只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强，这就是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划，促销手法单一，消费者很容易被竞争品牌渗透，流失速度惊人。患上此症者，很难有挽回的余地。
饥渴盲动症
天天想着各种各样的促销，打击对手，讨好消费者，尤其是面对销售压力时，就更渴望通过促销的形式来解决问题。促销饥渴症的最大问题是对促销往往缺少整体规划，想怎么做就怎么做，具有很大的随意性，很难产生整体效益，如买手机送饼干，买大桶油送小桶油等等，往往只图一时之快，却陷入了被人跟踪模仿无法自拔的困境。
攀比求廉症
你五折我就四折，你四折我就三折，你现场展示我就搭台唱戏，这是典型的促销攀比症。尤其是竞争品牌促销收效不错时，往往在攀比心的驱使及经销商的压力之下，盲目出手，推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果大都是竞争品牌拣到了西瓜，自己只拣到了芝麻，而为此所付出的精力与成本，却无法从促销活动中得到回报。
求同症
做促销的最初动因只是因为大家都在做，没有自己的促销计划与促销目标，更没有针对竞争品牌的促销战术，这是典型的促销求同症。求同症的最大问题在于只是随大流，结果往往陷入促销同质化的局面，由于大家都在做，消费者也司空见惯，故而很难达到理想的效果。比如节假日期间，各大电脑城门口组织的现场秀，搭台唱戏，歌舞表演，现场促销活动，虽然各商家心里明明知道这类促销活动费用越来越高，效果越来越低，但竞争品牌在做，自己不做，便显得不入流，经销商处也通不过，于是硬着头皮跟着做，自然很难搞出新意，达到促销的目的。
求异症
促销形式必需求异求怪，誓要与众不同，大有促销不惊人死也不罢休之势，这是典型的促销求异症。求异症的最大问题是往往因为过于在意促销的轰动效应或与众不同，忽视了促销的本来目的，甚至匪夷所思，使消费者陷入云里雾里。比如某浴缸为了求蒸发异促销，不惜重金雇用美女当街洗澡，还有美容面具为了搏得促销与众不同，找了近十几个美女模特，在寒冷的冬天，身穿泳衣，头戴美容面具，当街游走，在招来了大批观众驻足观望的同时，也招来了众多的疑问与非议：她们到底在干什么?其实，即使是商家本身，我想除了搏出位以外，至于到底想干什么，自己也不甚清楚。
随意散弹症
想怎么促销就怎么促销，想什么时候促销就什么时候促销，毫无计划可言，东一下，西一下，没有计划性与系统性，只打“散弹”，这是典型的促销随意症，患此症者，随意促销，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。患此症者，常常是“宣传单满天飞，赠品当街派”的幕后指使者，非常随意，没有新意;要么就是忽然想起了一个好主意，兴奋不已，马上来试，结果也往往因为随意性太强，以失败告终。比如某服装品牌为搞促销，推出了“在某一时间去某一商场，凭广告即可换领赠品服装一件”的促销。结果当天有几千人去兑领赠品，据说只有几个人领到了“赠品”，消费者怨声不绝，媒体也纷纷作负面报导，随意促销与随意承诺，使商家付出了沉重的代价。
其实，再仔细分析企业的促销活动，还不难发现企业的很多促销病症，这里只提出六种只是想告诉大家，不要过分地把注意力放在病症本身上，关键是找到解决病症的办法。
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