使后来产品居上的5招【市场营销】

企业要想在市场竞争中获胜，其产品的好坏起着重要的作用，但是，市场的进入有先后，对于先入市场者而言，占领市场是件很容易的事情，但是对于那些后来的企业来说，怎样使自己后来的产品居上是一个很现实的任务。那么，企业如何才能使后来产品居上呢?

一、寻找市场空挡

一些企业可能会想，先来的企业已经将市场占了，哪里还有空挡的市场了?其实不然，根据市场营销中的市场细分理论，一种产品是不可能完全占领市场的。因为消费者的需求差异，所以任何产品都有覆盖不了的地方。如果我们能够把未受到重视的消费需求找出来，就会发现市场的空挡，从而就可以迅速占领市场，TCL就是一个很好的例子。

二、创造附加值

根据市场营销学可知，顾客心目中的产品一般有三个层次，也即功能产品、外观产品、服务产品。在科技发达的年代，产品越来越趋于同质化，企业要想在功能产品上形成差异是比较困难的，而在外观产品和服务产品方面还是大有文章可做的。产品的外观和服务给产品创造的附加价值，从而赢得消费者的青睐。

三、跟踪消费趋势

消费者的需求并不是一层不变的，而是随着社会文化的发展而产生变动的。这样，原来的产品就不会再令其满意，企业的产品只有做出变革才能符合消费者的口味。如果后来的企业能够把握住这种趋势，生产出符合趋势的产品，自然就会吸引顾客，赢得市场。

四、提升品牌形象

产品和品牌是不同的概念，产品是指由企业生产出来的物品，而品牌则是在消费者心目中所形成的对产品的看法。虽然有时候，我们生产出来的产品不能超过别人，但是却可以通过给产品塑造一个比别人好的形象。也就是说，我们可以通过广告、公共关系等手段来提升产品的品牌形象，从而使之形成一种优势。

五、满足个性化需求

当今社会发达，产品丰富，已完全进入了买方时代。消费者不仅仅是在购买商品，而且还会根据自己的喜好来加以选择，甚至还会通过商品来体现其个性。所以，这也是当今个性化的产品在市场中很受青睐的主要原因。

对于后来者来说，要想使产品能够后来者居上，只有找出市场空挡，创造出高附加值的产品，并能够跟踪消费者的趋势、满足个性化的需求，才能在激烈的市场竞争中拥有一片自己的天空。

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