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admin 发布于 2011-04-18

迎客宝是一款融合了管理软件行业、互联网行业、通讯服务行业特性优势于一体的互联网营销服务平台 　　管理软件：实现实际营销工作中业务与客服的网络信息协同管理化，提高管理效能 　　互联网：充分运用互联网客户数据挖掘技术，让您随时随地按需获取最适合的潜在客户名录 　　通讯服务：整合邮件、...

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admin 发布于 2011-04-18

　　1、引言 　　随着经济的全球化，为降低成本，许多跨国企业都把中国当作其全球的原料、零件供应基地。同时，国内的企业也将越来越多的零部件发包给供应商生产。于是就形成了企业、供应商、分承包方的复杂的供应网络，在网络的每一个环节的成本、质量、及时性都将影响整个网络的正常运转。在激烈的...

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admin 发布于 2011-04-18

　　采： 从爪从木，捋取也， 　　购：从贝，以财有所求也; 　　顾名思义，以财捋取所求物品 　　从古代的货物交换关系，发展到现在的供应链联盟，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素，怎么建议好的供应链关系呢? 　　1、在供应商管理中，首先要区别一般供应商和战略型供应商。对...

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admin 发布于 2011-04-18

　　选择合格供应商是项目管理前期最重要的任务之一，而对供应商进行有效的过程管理，则是项目实施过程中的重心 　　仅一个上午刘立宏就接听了20个电话，接洽了7位供应商，向一位项目经理详细解释了上周六一次关于模版 的议标过程，布置完了配合北京市建委今天的突击施工检查工作，并签署了两份采...

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admin 发布于 2011-04-18

　　一说到供应商管理，总是遭到质疑：自己企业欠供应商的钱，如何管理供应商?生产型企业或者说发包方，欠供应商的钱应该是常态，不欠供应商的钱则说明双方已经终止了合作关系。实际情形是：规模越大的企业欠供应商钱越多、合作越久，欠钱越多。只有集市贸易，完全靠现金结算，才无欠钱之说。 　　&...

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admin 发布于 2011-04-18

　　第一章　供应商管理　　 　　前言 　　供应商管理的内容包括供应商开发;供应商评估;供应商联盟;供应商绩效管理等。其中供应商评选是供应商管理的重中之重。　 　　供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应商作全面的资格认定。评估供应商主要着重于对他们的技术;...

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admin 发布于 2011-04-18

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admin 发布于 2011-04-18

供应商能力调查表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商调查表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商采购市场调查表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

二级供应商调查表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商评估表下载.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商考核表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商交易日记表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商基本概况表.doc 更多的供应商表格下载大全请点击>> 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商登记表.doc 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-18

供应商订购表格.doc 推荐供应商管理软件>>金蝶旗下友商迎客宝免费体验>>

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admin 发布于 2011-04-15

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admin 发布于 2011-04-15

　　怎么开发新客户 　　1、熟悉产品。对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产 品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。俗话说，“知己知...

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admin 发布于 2011-04-15

　　在一次某公司营销大会上，分公司总经理说：“如果业务连续两个月开不出新客户，处罚XX元。”真是语惊四座，顿时会场鸦雀无声，继而却是一片唏嘘。几乎所 有业务人员都在交头接耳，相互交换着不同的意见和看法。看得出对老总的这番话有种抵触的情绪。然而，开发新客户是...

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admin 发布于 2011-04-15

　　微笑加赞美是让客户对你产生好感的主要原因，如果你能天生一张婴儿般的笑脸，那将会让你事半功倍，日本的原一平先生每天对着镜子练半个小时，连续十几年。接下来讲如何赞美。 　　1、真诚发自内心。赞美对方的闪光点。 　　小时候父亲给我讲的故事，说有一个国王是独眼龙，而且还有一只脚是瘸的...

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admin 发布于 2011-04-15

　　不知道是不是大的经济背景发生了改变。我的很多新客户和学员都会问我，Stephen,有没有一些低成本的开发新客户的秘诀。我想结合一些我的亲身经历和服务过的客户案例和大家分享一些我的观点。 　　一)从现有的老客户中找到潜在客户标准 　　我发现很多企业的老板有个毛病，总认自己已经有...

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admin 发布于 2011-04-15

　　新客户开发计划 　　可分为3大阶段: 　　第1阶段:调查市场,收集客户资料 　　(1) 搜集资料,制作潜在客户名录 　　(2) 分析潜在客户情况,为新客户开发活动提供背景资料 　　(3) 讲以上资料发放到营业部门 　　(4) 改良BBS,培养人气,让人觉得论坛能解决他们的问题...

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admin 发布于 2011-04-15

　　(一)、确定开发流程的意义 　　1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性; 　　2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性; 　　3、减少无效投入或低效投入，节约开支; 　　4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 　　(二)、开发流程的五个阶段 　　客...

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admin 发布于 2011-04-15

　　把开发新客户看成追求恋人，不仅在认识上会增加我们的信念，让我们从从战略上藐视销售，改变传统思维对于销售困难的错误观念，而且，追求恋人的过程和开发新客户的过程在步骤、方法上都有异曲同工之妙。下面就这两个过程的相同之处做详细的说明。 　　第一阶段：搜集信息。 　　无论寻找伴侣的方...

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admin 发布于 2011-04-15

　　每一个新客户的开发，对业务人员来说，是一个艰难的孕育过程。有时候辛苦了三个月，甚至半年都不见效;但一旦开发出了新客户，若关系维持的好，那么将能带来长久的利益。作为一名从事外贸的新业务员，在开发新客户中，应该注意以下几点。 　　一、寻找新客户渠道并不多，效果最好的当然是各种专业...

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admin 发布于 2011-04-15

　　开发外贸新客户的6个小招 　　当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢?这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 　　1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接...

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admin 发布于 2011-04-15

　　1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 　　你 的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而...

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admin 发布于 2011-04-15

　　第一步：学会做人，拉近与客户的距离 　　销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 　　首 先业务新手要做一个自信的人。...

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