如何销售减速机 _销售技巧

如果你卖工业减速机,我可以给你解释解释。汽车变速箱是另一个学科。工业减速机就是齿轮箱,将电机的高转速低扭矩经过齿轮的咬合,达到降低速度提高扭矩的目的,再传递给负载。原理不多说了,学工科的一般都懂。大体上有齿轮马达和齿轮箱两种。齿轮马达是将电机和减速机做成一体,成为一个驱动模块。体积小方便安装。但不能做到很大功率,一般到132KW就到头了。再大的电机就需要用联轴器或液耦与减速箱连接了。减速机销售属于技术型销售。专业知识不多说了。说说销售。减速机是通用配套件,应用行业非常广泛,这就决定了你的客户群体是非常广泛的。矿山,港口,电厂,钢铁厂等等是大型减速机的客户;汽车厂,烟厂,啤酒厂,物流设备制造厂等等是小型齿轮马达的客户。一个好的销售应该熟悉各种应用场合和工况。如果你能在选型应用上给客户提出建议,你的价值就会提高一一大块。因为减速机是配套件,你的销售分两部分,一个部分是针对终端客户比如电厂,啤酒厂等,一个部分针对OEM配套厂,比如啤酒生产线生产厂,皮带机生产商,斗提机生产商等。同时还要做好设计院的工作。尽管现在他们的权利很小,但能让他们推荐你的减速机并提前得到项目信息也是很重要的。所以,一个好的减速机销售工程师是个全才,因为他不仅要做业主工作,也要做好OEM和设计院的工作,还要熟悉很多行业的应用场合。一般情况,没有3年磨练不能完全掌握减速机的销售技巧。

如何销售减速机?
营销的专业知识我有一套不错的方法应该可以帮到你!你可以去查看下面的网址!
至于怎么样知道哪家公司需要减速机?
我觉得你如果是不知道你自己公司的产品生产出来是干什么用的,你而已去询问一下技术部门,让他们详细的和你解说一下,当你全面了解你公司的产品是用来干什么的时候,你应该可以知道哪些企业可能会需要,然后你需要做的是不怕麻烦的去通过,媒体、报纸、电波、朋友、资料、等等各种方式去寻找联系方式和他们取得联系!

有了迎客宝,客户跑不了欢迎免费使用超级营销利器迎客宝,抓住你的客户就是胜利第一步!

未经允许不得转载:金蝶精斗云 » 如何销售减速机 _销售技巧