如何销售减速机 _销售技巧

如果你卖工业减速机，我可以给你解释解释。汽车变速箱是另一个学科。工业减速机就是齿轮箱，将电机的高转速低扭矩经过齿轮的咬合，达到降低速度提高扭矩的目的，再传递给负载。原理不多说了，学工科的一般都懂。大体上有齿轮马达和齿轮箱两种。齿轮马达是将电机和减速机做成一体，成为一个驱动模块。体积小方便安装。但不能做到很大功率，一般到132KW就到头了。再大的电机就需要用联轴器或液耦与减速箱连接了。减速机销售属于技术型销售。专业知识不多说了。说说销售。减速机是通用配套件，应用行业非常广泛，这就决定了你的客户群体是非常广泛的。矿山，港口，电厂，钢铁厂等等是大型减速机的客户；汽车厂，烟厂，啤酒厂，物流设备制造厂等等是小型齿轮马达的客户。一个好的销售应该熟悉各种应用场合和工况。如果你能在选型应用上给客户提出建议，你的价值就会提高一一大块。因为减速机是配套件，你的销售分两部分，一个部分是针对终端客户比如电厂，啤酒厂等，一个部分针对OEM配套厂，比如啤酒生产线生产厂，皮带机生产商，斗提机生产商等。同时还要做好设计院的工作。尽管现在他们的权利很小，但能让他们推荐你的减速机并提前得到项目信息也是很重要的。所以，一个好的减速机销售工程师是个全才，因为他不仅要做业主工作，也要做好OEM和设计院的工作，还要熟悉很多行业的应用场合。一般情况，没有3年磨练不能完全掌握减速机的销售技巧。

如何销售减速机？
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至于怎么样知道哪家公司需要减速机？
我觉得你如果是不知道你自己公司的产品生产出来是干什么用的，你而已去询问一下技术部门，让他们详细的和你解说一下，当你全面了解你公司的产品是用来干什么的时候，你应该可以知道哪些企业可能会需要，然后你需要做的是不怕麻烦的去通过，媒体、报纸、电波、朋友、资料、等等各种方式去寻找联系方式和他们取得联系！

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