金蝶精斗云现在，无论你走在大街，还是坐在家里，你可以收到来自不同行业的DM单和小报的投递。通过投递DM单及小报向消费者进行产品和服务的信息传播的各种形式统称投递类硬终端。目前，房地产业、家电行业都在使用，并愈来愈广，将这一形式高效运作并获得大成功主要是医药保健品行业。从三株、红桃K到现在巨能钙、汇仁肾宝无不运用此方式大获成功。而医药保健品行业的小报投递运行包含了投递类硬终端的几乎所有精华，现就小报投递运作概括如下几点供大家参考，以推而广之。
一.小报的设计程序及原则。
1、小报的设计的几项原则：
（1）、地方性原则：小报的刊号通过公关选用地方报媒及刊号，除科普文章外，所有病例和案例最好选用地方的，就地印刷。
（2）、煽动性原则：小报的内容一定要有煽动性，除病例和案例上要抓特别案例外，还可设计读报奖等形式。
（3）、真实权威原则，病例及案例一定要是当地的真人真事，在编辑时要将其详细地址、邮编、姓名、年龄、性别、身份证号码、甚至电话号码都刊上去。科普文章应是公司严格筛选。最好注明出处。
（4）、统一原则。在一定的区域一定要严格统一设计规格、尺寸等。
二、小报的设计制作程序
1、确定宣传小报的宣传主题。
2、根据主题收集、分析、筛选材料、编组文稿。
3、小报的整体版面设计。
4、联系印刷厂家，询价、谈判、签合同。
5、印刷厂家排版，企业方终校。
6、出胶片并组织印刷。
7、根据合同组织验货并入库。
三.小报中病例、案例的收集原则及其他：
1、收集案例和病例一定要以下几个原则：
典型性原则，与企业广告诉求的系列卖点相吻合，并且确实是消费者最关心的症状。
地方性原则，病例及安全一定要是当地的，并有详细的个人档案资料及联系地址，甚至电话。
对比性原则，主要服用前及服用后的明显比较效果。
科学性原则，无论病例及科普文章必须科学论证。
2、病例的来源主要在以下几个方面：
（1）、零售终端促销时收集来的。含义诊和直销时。
（2）、消费者的来电和来信中收集到的。
（3）、企业办事处售后服务部门收集来的。
（4）、企业利用媒体及小报征文得来的。
3、案例的走访和收集：
（1）、对典型案例进行核实，可直接走访核实，也可预约。
（2）、与典型案例人或其直系亲属预约联系。
（3）、准备相关的材料，上门拜访。
（4）、争得案例人或其监护人同意，签订案例发布协议。协议中必须将发布的文章一并请案例人或其监护人签字。
（5）、对案例进行整理、分类、装订、存档等。
4、收集案例要注意以下事项：
（1）、案例一定要真实可行，不能弄虚做假，防止别人做笼子。
（2）、案例的收集要经常，要监督营销人员每月至少收集一个案例。
（3）、市场起动时，市场营销主管要精心培养一些好案例。
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