金蝶精斗云加盟百威英博旗下，晋身世界杯赞助商
哈尔滨啤酒的中文广告出现在了南非世界杯的赛场上，成为世界杯合作伙伴中的首个中国啤酒品牌，这得益于哈啤与世界啤酒业巨头百威英博的亲缘关系。
赛场广告瞄准国内观众
2004年，百威的母公司美国安海斯—布希公司(简称AB)收购哈啤99.66%股权，使得哈啤成为百威在中国销量最大的子公司。2008年，全球最大的啤酒集团英博(InBev)520亿美元收购AB，并改名为百威英博，成为全球啤酒业的巨无霸，哈啤也随之被拥入这个巨大集团的怀抱。
百威是赞助世界杯的老面孔，但哈尔滨啤酒第一次赞助世界杯。百威英博(中国)相关负责人表示，公司从1986年开始赞助世界杯，今年决定让中国本土的品牌成为中国地区的2010年世界杯官方合作伙伴。
由于百威与国际足联的合作由来已久，官方合作伙伴的身份，是以百威英博集团这个主体来申请的，哈啤作为百威英博旗下的子品牌则自动获得世界杯赞助商身份。
百威英博(中国)企业事务总监郭彦宏表示，哈啤首次出现在世界杯赛场的围板广告，是公司精心设计的一个沟通平台。因为在世界杯赛场看球的中国消费者数量有限，但每天围坐在电视机旁的中国消费者过亿。当看到中国品牌的广告出现在世界杯赛场，会有一种由衷的亲切感和荣耀，通过这种传播方式也让哈啤更加贴近消费者的心。
球星担当哈啤世界杯大使
据悉，让哈啤赞助世界杯的决定，是百威英博(中国)在去年4月份向总部提出的，当时就得到了认可。
百威英博方面介绍，哈啤的世界杯营销围绕中国消费者度身定制，包括主题包装、主题广告、主题促销，以及一系列线上线下的营销活动。这些系列活动可以提升品牌的认知度和美誉度，也可带动销量增长和市场渠道拓展。
去年12月7日，2010世界杯分组抽签刚一结束，百威英博就开启了哈尔滨啤酒2010世界杯推广活动。当时，他们邀请到了荷兰传奇球星古利特作为哈啤南非世界杯大使，开启世界杯推广活动。
“世界上有钱的公司很多，但只有很少一部分能成为世界杯的赞助商或合作伙伴。”百威英博(中国)市场副总裁王道表示，世界杯是一个很好的产业，国际足联对赞助商的要求很严格，所以首先要让消费者了解到，哈啤是世界杯的合作伙伴，这本身就代表了对品牌的认可。
新华都总裁唐骏曾质疑哈啤赞助世界杯的营销策略，称“一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告。”
王道则认为，这是长远策略和短期策略的问题。品牌是需要建立的，其实本次世界杯营销，公司对百威品牌也做了很多推广，只是在中国的重点是推哈尔滨啤酒。
投入营销费用上亿美元
除了赛场上的中文广告，哈啤的营销活动主要集中在国内，主推冰纯系列哈尔滨啤酒。
“品牌营销未必一定要在当地才能成功。”王道表示，哈啤在世界杯的营销活动投入上亿美元，从去年12月开始到世界杯结束，大约8个月的营销活动，包括传统媒体、新媒体、赛事活动等。
王道表示，通过一系列的营销活动，哈啤的销售能增长大约两位数就算成功。他同时表示，哈啤与国内一线啤酒品牌存在差距，这不是赞助一次世界杯就能追上的，需要长期投入。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 哈啤斥资上亿美元借力世界杯营销【营销技巧】
