金蝶精斗云做业务跑销售是一个极具有挑战性的工作，要想做好这份工作，营销人员需要具有经得起蹂躏、有一股狠劲、遇强则更强以及能在痛苦中蜕变的精神，这也是作为一名营销人必备的四大精神。
营销人需要经得起蹂躏
营销人需要经得起蹂躏，需要不断的锤炼和被拒绝精神。在基层市场中不断锤炼，锻炼自己，这也是我们所谓的冬季大练兵，在企业销售淡季，营销人员在公司里面学习新的营销技能、素质提升，总结过去的市场经验，制定来年的区域市场策略。
营销人员是在不断的被拒绝中成长起来的。营销人员需要经历风吹雨打，走遍千山万水，吃过无数的闭门羹，不断的被客户拒绝。我们常常讲营销人员不撞南墙不回头，撞了南墙还要撞就是这个道理。被称为中国的营销女皇，目前格力空调的总裁董明珠女士，是一个从业务员做到总裁的位置，“从奴隶到将军”，有人羡慕她的成功，但是她常常和别人讲，我的成功是被拒绝出来的，我是从市场一线的普通业务员磨炼出来的。
营销人需要有一股狠劲
有一批企业在营销中是有一股狠劲的，通过坚持不懈，优质快速的服务，由小零配件接触客户再到获得客户大单，成为合作伙伴，从而取得巨大的成功。
杰克缝纫机在2008年销售业绩成为行业前三强，在危机时期逆势而上，引领风潮，杰克缝纫机的成功与其在市场中坚持不懈、永不放弃的那股狠劲是分不开，在市场中我们称他为小零件战略。南通美玲制衣服装厂是一家主要为波司登羽绒服、美特斯邦威等服装品牌合作的制衣企业，其工厂拥有七千多工人，赢利在二千多万，在制衣行业算是区域内的领先企业，但公司产品主要选购的是重机和兄弟等日本品牌，对国产缝纫机一向不感冒，因为国产缝纫机的返修率高，且设备漏油造成服装污染给企业造成损伤。
然而杰克与客户从最早建立接触关系到购买零件和维修设备服务，非常有耐心的等待着，后来机会终于来了，杰克一批新产品缝纫机设备被生产出来，放了几台缝纫机为美玲服装厂试用，并得到客户认可，基于性价比的分析，客户最终决定采购十多台缝纫机，为此双方才真正的进行第一次合作，这段时间用了五、六年的时间，由于厂家的坚持，目前该厂与杰克缝纫机每年都有高达几百万的销售合同。
深圳华为是中国通讯行业的标杆，作为中国走向国际化成功为数不多的企业，华为的产品没有思科等国际企业的强势，哪么华为是凭借什么在国际上获得订单呢，华为打开俄罗斯市场，曾经坚守十年的时间，后来有一位俄罗斯企业由于急需要一些零配件，而合作的厂家在当时正好缺货，无赖情况下买了华为的产品，也正是这一次尝试，这家俄罗斯企业改变了对华为的看法，不论是在服务速度和质量方面令他们大为惊讶，也正是有了这样的一次合作，华为与该企业的订单合同在2008年已经达到2、3亿美金，而华为俄罗斯的市场销量也达到了上百亿美金的规模。
营销人需要遇强则更强
中国的企业出生就需要面对国际企业挑战，而且要勇于面对强大企业挑战，能够遇强则更强，因为中国企业一出生还来不及长大，摸索经验时就参与到国际市场的竞争，这也是中国企业的国情。
在肥料行业中，很多企业的成长是经历过夹缝中求生存，从小生长与国际品牌企业竞争再到成长的过程。肥料是简单的N、P、K肥料元素的混合，农户主要考虑的是肥料本身的肥效，在产品差异不大，价格有优势的情况，这些产品本身是有一定市场的。因为物流成本已经成为肥料行业的关键成功因素，区域性的企业是能够运用自己的物流配送优势，做细自己的网络渠道，在物流配送方面，只要有经销商就直接配送肥料，甚至直接配送肥料到农户手中，以优质的服务区挑战大中企业。
营销人需要在痛苦中蜕皮
杰克缝纫机同样是一家从做零件配件加工，再到制造整机，再到提供解决方案，企业实现了快速的成长。按照对该企业有深入研究的专家的话讲，企业的成长是在向各种各样的咨询服务公司学习中成长企业来的。企业在制造整机的时候就非常质量方面，从最初的做ISO9000认证，再到六西格玛认证，这是生产方面，在营销方面，企业请咨询公司做系统营销服务、品牌咨询服务，蜕皮是痛苦的，成长是快乐的!
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