金蝶精斗云能获取订单的方法很多，“倒走”营销法就是其中之一。采取“倒走”的办法让客户先买回产品再去卖产品，让市场去检验我们的产品、我们的技术，最后让市场说话。这样，心病消除了，老外护在胸口的那只手就会自己拿掉。
和国外某企业进行的成套设备与技术出让的洽谈，马拉松一般，已经谈判了一年多。客人三进“山城”，专门来企业，该看的都看了，该问的都问了，该谈的都谈了，协议也早签了，就是只见楼板响，不见人下来，预付金迟迟未汇过来。
春节前，我去安徽拜访客户。途中，被一场大雪阻隔，高速封道，大桥禁行。正郁闷中，突然手机响起，原来是老外的电话。他已来中国，想在第二天夜里九时回国前，与我在上海见个面，将合作的相关事情请我释疑，作最后的洽谈。
穿雪地，绕高速，一路兼程，赶到上海已是华灯初上，温馨的大酒店门口，老外布诺伲和中介公司王总已恭候在寒风之中迎接我。
“刘总，贵企业提供的成套设备和产品小样客人非常满意，预付金迟迟未汇，关键是担心该成套设备和技术批量生产出的产品，品质能否与提供的样品一致。”王总将客人的疑虑开门见山，单刀直入。一边八字胡修整得像个绅士似的老外，眼睛睁得像铜钱，一动不动地看着我。我淡淡一笑，“那好办，咱们倒着走。”
“怎么说?”老外听到我说的新名词，眼睛发亮，急切地，用生硬的中文一字一顿地问。
“中国有句古话，做了亲合了心。你不是担心我的设备和技术生产出的产品能不能达到样品的品质吗?检验产品的标准是市场和客户，那你可以先定购一批我的产品，拿到你们国内市场销售，看看品质，满意了，就履行合同，这就是中国的倒走健身法。”我边说边将右手放在左手。
“不谋而合!”王总笑道。“Yes!OK!”老外更是喜出望外，太阳眼顷刻变成月亮眼，一脸的春风，伸出双手握住我还没暖过来的双手，“先订你两个集装箱，回去就打款”!“爽!”我将布诺伲的双手攥得紧紧的，似如胶似漆的老朋友。
实践告诉我们，解决问题不能以石头、剪子、布来决胜负，如果两个人都出剪子的话，这样会永远没有结果的。
随着全球经济一体化，国内外之间合作已然从一见钟情、激情燃烧，发展成为现在的投资合作双方拉锯式探讨。慎重是一种成熟，老外提出的样品不能说明批量产品，是在情理之中。这说明我们还没有找到成功合作、相互信任的方式。说得好不如做得好。采取“倒走”的办法让客户先买回产品再去卖产品，让市场去检验我们的产品，我们的技术，最后让市场说话。这样，心病消除了，老外护在胸口的那只手就会自己拿掉，合作便能面带春风。
移山大法告诉我们，如果事情无法改变，我们就改变自己。人就是这回事，有时用固有的思维往前走，不等于事情就能成功，反之用超常规思维，倒着走反而有利于事情的发展。是的，很早很早之前，中国古代就有世外高人崇尚倒走之说，这种倒走用现代体育科学观点来看，对身体益处多多，然而在经营之中还真有全身如松绑的轻松快感呢。
向前走是走，倒着走也是走，不管怎样走，人们只会向最后的胜利者献花，而不会向中途放弃的人致敬。
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